Floriane Lenoir

Développement du marché des entreprises francophones en Chine

- Identifier de nouvelles opportunités sur le marché francophone : Français, Suisse, Belge
- Animer les rendez-vous clients et rédiger des propositions commerciales
- Conseiller et suivre la relation clients jusqu’à la signature du contrat : workshop, négociation…
- Membre actif de différentes CCI et d’agences pour le développement international des entreprises
- Analyser la concurrence, étudier la rentabilité des outils marketing, redéfinir la formation et les profils à recruter. Etudes réalisées dans le cadre du Business Plan 2011

- Conseiller, orienter, gérer les conflits et apporter des solutions en réponse aux demandes des clients
- Proposer d’une gamme adaptée de produits et services, conseils en placement
- Développer le portefeuille clients du pôle professionnel : objectif collectif et missions ponctuelles dans le cadre de campagnes commerciales (vente de 20 produits ou services sur 200 prospects)
- Analyse financière, analyse des risques et des engagements à titre privé et professionnel
- Monter des dossiers de crédit et de financement.
- Participer au reporting commercial : suivi des objectifs, de l’activité liée aux portefeuilles clients

- Gestion des appels d’offres (Assistance technique et forfait) : Rédiger des descriptifs de missions, sélectionner les fournisseurs à consulter, analyser les offres, négocier et gérer les commandes.
- Suivre le référencement des sociétés : entretiens annuels, intégration de nouveaux partenaires
- Consolider l’activité achats: reporting d’activité, plan de communication sur la politique Achats…
- Participer au déploiement d’un outil de gestion pour l’ensemble du workflow achats

- Gérer l'ensemble du recrutement des stagiaires pour des directions fonctionnelles: définition des besoins, diffusion des annonces, relation avec les écoles/pôle emploi, entretiens individuels, sélection, présentation et conseil aux opérationnels...41 stages pourvus
- Animer des sessions d'entretiens collectifs de 8 à 10 candidats pour les recrutements de renforts commerciaux (Soldes, fin d'année) 54 CDD pourvus
- Intégrer et suivre les collaborateurs : entretiens de suivi, gestion des périodes d’essai…
- Missions parallèles : reporting hebdomadaires et mensuels, projets handicap, plan de formation…