PARIS
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Aller chercher la croissance avec leur avenir
Dans le sillage du contrat de génération initié par François Hollande qui vise à favoriser l’emploi des jeunes accompagnés par un senior, Force Avant Vente de Kicom met en place, au sein des entreprises, leur service de téléprospection constitué d'un senior et de 3 étudiants en école de commerce en alternance.
Capable de passer jusqu'à 600 coups de fils par semaine, les téléprospecteurs juniors coachés par un maître d'apprentissage specialiste de la prospection vont dénicher les futurs clients de l'entreprise. Tous les intervenants – seniors, juniors, chefs d'entreprises - sont dans un schéma « gagnant-gagnant ».
L’idée part d’un simple constat : la prospection est une étape incontournable pour développer son portefeuille clients, pour signer de nouveaux contrats. Or un commercial dont le cœur de métier est de convaincre, négocier et fidéliser, a peu de temps à consacrer à la prospection, ni à la formation des juniors.
Avec cette démarche de proposer une équipe clé-en-main constituée d’un senior et d’étudiants, l’équipe de commerciaux se recentre sur son cœur de métier et récolte les fruits de qualification de prospects obtenus par les jeunes coachés.
Pour donner une image simple Kicom propose une équipe de chercheur d'or qui va déceler les pépites que les commerciaux transformeront en lingot....
Cette équipe de choc donne un véritable coup de fouet aux entreprises qui peuvent ainsi conquérir de nouveaux marchés. La finalité pour les jeunes est d’obtenir leur diplôme et il n’est pas rare qu’ils décrochent un contrat durable dans l’entreprise. Ceux qui ont déjà tenté l’expérience lancée par Kicom sont unanimes : il y a une véritable cohérence entre leurs études et la réalité sur le terrain. Quant au senior, c’est une belle opportunité qui s’offre à pui pour dispenser son savoir-faire. Et l'entreprise n'a plus qu'a choisir, dans son vivier de téléprospecteurs, ses futurs commerciaux devenus opérationnels.
Le 15 mai 2015- Dans 85 visites nous atteindrons le nombre de 4000 visiteurs.. Une consultation gratuite de stratégie de prospectioni sera offert au 4000e visiteur pour un projet personnel ou pourson 'entreprise
Mes compétences :
3 jeunes et un coach
Prospection
Téléprospection
Force de vente
Business development
Étude de marché
Coaching
Management
Pas de formation renseignée
