Christophe Fourcroy
Directeur du développement commercial, PRISMAFLEX INTERNATIONAL
69LYONRhône-Alpes - France
A l'écoute de nouvelles opportunités,
je suis un spécialiste du développement commercial, maîtrisant la direction d'exploitation industrielle / technique.
Je travaille en France et à l’export, tant pour la vente de consommables banalisés que de projets complexes au cycle long.
J’ai participé à la structuration d’une activité en croissance (Ondulys, Prismaflex) à des réorganisations lourdes d'exploitation (la Nef , Smurfit).
J’ai une double culture: grands groupes et PME.
Domaines d'expertises: management d'activité de transformation (packaging, PLV, Plastique, print, impression numérique...), Biens d'équipement (LED, panneaux, Mobilier urbain),réseau de distribution,éditique, externalisation et workflow automatisé (web to print), gestion documentaire, mise en place d'ERP, segmentation et positionnement de l’offre, gestion de grands comptes, animation de commerciaux,
Tel: 06 15 68 65 35, christophe-fourcroy@wanadoo.fr
40 contactsDepuis 2009
Biens d’équipement et services pour la distribution, les collectivités et l’industrie (Lyon), 350P. 60 M€ de CA, En charge du développement commercial: commerciaux, Customer service, BE. marketing.
Stratégie commerciale et marketing, définition de l’offre sur 4 marchés (vente directe et via distributeurs), tarification, outils de vente. Mise en place du marketing opérationnel: simulation, veille. Déploiement de sites internet. Croissance externe: sélection des dossiers, négociation.
Développement des ventes. Réorganisation des secteurs commerciaux et mise en place d’un réseau de distribution (3000 comptes, 150 majeurs), 27% d’augmentation de CA en 2010. Gestion directe de grands comptes (20% du CA), nouveaux budgets: Carrefour, Stade de France…
Optimisation de l’ADV/production: +30% de commandes traitées. Déploiement des devis/commandes en ligne. Planification: taux de service + 15%, Gestion de la qualité.
Industrie
Expérience professionnelle
2005 - 2008Consommables et services pour la communication, 30 P, 3M€ de C.A. (Sud-ouest) gestion des aspects: sociaux, commerciaux, production, financiers (budget, reporting, trésorerie).
Animation des ventes, dans un contexte de forte concurrence et de produits banalisés. Déploiement de services différenciants (+11.5% de marge) permettant d’être exclusif chez nos clients.
Restructuration de l’exploitation, implantation d’un ERP et d’un factor, amélioration de la rentabilité par l’intégration de la sous-traitance, l’optimisation des achats et le recouvrement.
Réorganisation de la production et des flux, passage d’une culture traditionnelle à ’une gestion industrielle mise à niveau de l’outil de production, formation/accompagnement des Hommes.
Communication et Médias
2004 - 2005Consommables pour l’industrie, 140 personnes, 16 M€ de C.A. (Rouen), équipe commerciale/ADV/ Bureau d’étude de 15 personnes et avec les 35 vendeurs du groupe.
Stratégie commerciale et industrielle, développement d’une nouvelle offre à forte valeur ajoutée : positionnement du niveau de prix/ qualité/ service, orientation des investissements.
Développement et animation du réseau de vendeurs, Gestion des grands comptes: l’Oréal, Seb
Emballage
1999 - 2004Consommables pour l’industrie, 27 personnes, 2700 K€ de C.A. PLV Paris. Responsable du résultat (budget et reporting sous SAP). Division display : 20000 K€, 9 sites européens
Direction commerciale des opérations, coordination des comptes européens (Disney, Nestlé). Installation d’une entité commerciale France. étude du marché, segmentation, déploiement.
Réorganisation du site industriel: mise en place d’un planning de production, du reporting sous SAP, démarche vers la qualité, optimisation des flux et mise aux normes de sécurité.
Edition - Imprimerie
Ancien élève de
Hobbies
Musiques , Nouvelles..
