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François GRENOT

ANTONY

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En résumé

Après une expérience de plusieurs années au sein du groupe Coca-Cola Entreprise dans des métiers tels que : Manager d'équipe de vente, Négociateur Grands Comptes, Manager de projet ,Manager de centre de profit,j'ai récemment réorienté ma carrière en intégrant le groupe Intermarché en tant que Directeur dans la Région Sud Ouest.
Passionné par la relation client, j’accorde une grande importance au respect et à la mise en place des accords commerciaux par mes équipes. Proche des hommes je sais créer une dynamique de groupe et faire ressortir les compétences individuelles pour arriver aux objectifs fixés.
Mes expériences sur le terrain et en centrale sont des atouts clés.

Mes compétences :
Merchandising
Management opérationnel
Techniques de vente
Conduite du changement
Promotion des ventes
Direction de centre de profits
Négociation commerciale
RGM
Business planning

Entreprises

  • Groupe Pomona - Chef de Marché

    ANTONY 2014 - maintenant

  • Intermarché - Directeur de magasin

    Vert-le-Grand 2013 - 2014 Ouverture et gestion d'un point de vente Alimentaire de 2500 M2. CA : 17 M.Euros
    * Recrutement, Formation, Développement d'une équipe de 47 personnes hors saison (70 en saison estivale). ;
    * Gestion du centre de profit : Responsable des achats, des stocks, des inventaires ;
    * Elaboration des Animations et prévision des ventes.

  • Coca Cola entreprises - Manager des Ventes

    2006 - 2013 Elaboration et mise en place des politiques commerciales, promotionnelles et marketing sur la Région Sud-Ouest
    (12% volume national). C.A : 10 M.Euros. Croissance sur la période +10%.
    * Négociation et mise en place des accords régionaux auprès des centrales régionales et points de vente de la grande distribution. ;
    * Recrutement, Encadrement d'une équipe commerciale de huit personnes : Application des stratégies commerciales, promotionnelles et merchandising en PDV.

  • Coca-Cola - Responsable National des Informations

    ISSY LES MOULINEAUX 2003 - 2006 Mise en place du concept CRM (Customer Revenu Management) : Pilote Européen.
    * Elaboration et mise en place du logiciel avec le groupe SAP.Construction des modules formation pour 500 utilisateurs Français. ;
    * Elaboration et mise en place des indicateurs de performance et destinés à la Direction Générale et à la force de vente. ;
    * Participation au développement du concept CRM en Angleterre, Belgique et Pays bas.

  • Coca-Cola - Responsable National de la Distribution automatique

    ISSY LES MOULINEAUX 1997 - 2003 Développement de la distribution automatique sur le marché français. C.A : 15 M.Euros.Croissance du parc:150%.
    * Politique commerciale, marketing, financière, gestion du compte d'exploitation nationale et régionale. ;
    * Management et encadrement d'une équipe de 5 personnes. ;
    * Chef de projet pour le lancement de nouveaux outils de distribution et outils de gestion.

  • Coca-Cola - Responsable National Grands Comptes

    ISSY LES MOULINEAUX 1994 - 1997 Négociation avec les centrales d'achat nationales de la politique Commerciale et Marketing. C.A : 8 M.Euros. Croissance sur la période : + 15 %.
    * Clients : Casino, Cora, Buffalo Grill , Hippopotamus , Fret aérien. ;
    * Référencement de l'ensemble de la gamme, création et activation d'opérations promotionnelles au niveau des centrales d'achat, des segments de la restauration commerciale et du transport.

  • Coca-Cola - Chef des ventes Distribution automatique

    ISSY LES MOULINEAUX 1992 - 1994 Gestion du compte d'exploitation d'un parc de 2.500 distributeurs automatiques.Croissance sur la période :+12%
    * Encadrement d'une équipe de vingt personnes. ;
    * Elaboration des tournées, suivi du cash collecté, suivi des stocks, gestion des achats.

  • Coca-Cola - Chef des ventes GMS

    ISSY LES MOULINEAUX 1989 - 1992 Application de la politique commerciale sur un secteur de la Grande Distribution parisien.
    * Développement des produits de la gamme et mise en place d'actions merchandising. ;
    * Encadrement d'une équipe de six commerciaux.

Formations

  • ICAD

    Paris 1984 - 1987 Bac B

    FORMATION CCE : Conduite du changement.
    Coaching et accompagnement des équipes commerciales. Techniques de recrutement. L'essentiel du Management.
    Les règles d'or de la Négociation en centrale d'achat.
    Stratégie du Merchandsing en GMS.
    La sécurité au travail.
    La gestion du temps.

Réseau

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