Francesco Forte
Directeur commercial, Hop Lun Ltd
Italien, en France depuis plus de 15 ans.
Mon parcours professionnel s'est déroulé entièrement dans le monde de la mode. Depuis quelques années je me suis spécialisé en particulier dans le secteur du produit femme balnéaire et underwear.
Ma devise :
J'ai une forte expérience sur le marché français et sur le marché italien, mais j'ai pu aussi obtenir des très bons résultats à l'export avec l'Espagne, le Benelux et la Suisse.
J'ai une très bonne connaissance des réseaux sport, magasins de mode (jeanneries et prêt à porter) et des magasins d'optique.
Les grands comptes français et italiens (départements stores, chaînes d'habillement et de lingerie, groupements d'achat, ...) font tous partis de mon portefeuille clients connus et fidélisés.
Je parle trois langues (italien, français et anglais) et je peux être rapidement performant en espagnol aussi.
L'informatique est un des mes hobbies.
J'aime voyager et connaître différentes cultures et façon de penser et vivre. Je suis donc mobile et aime les déplacements en France et à l'étranger.
Mes qualités : relationnel, manager sensible à l'écoute et discipliné, humble, exigeant, respectueux, ambitieux et disponible.
Je pratique la natation, le ski et le football. J’adore le cinéma et le théâtre.
Voilà ma présentation.
Merci à toutes et à tous.
Francesco Forte
289 contactsDirecteur commercial Italie & France, Hop Lun
Hop Lun France , Paris , filiale française et italienne de Hop Lun Ltd ( www.hoplun.com ), leader mondial de lingerie et maillots de bain en private label, fabricant et distributeur aussi de trois marques : O Lingerie, O Beach, No Romeo et Sixty Eight.
2005 - 2007SPEEDO France ( www.speedo.fr ), Antony (92), filiale française de Speedo International ( www.speedo.com ), leader mondial du maillot de bain sport et loisirs et des accessoires pour la natation, marque appartenante au groupe anglais Pentland ( www.pentland.com ).
• Projet à trois ans : faire de Speedo la marque numéro un sur le marché français; identifier les clés pour atteindre cet objectif = axes de développement (produits à matière noble pour la femme, gamme beach, accessoires, augmenter la présence chez les clients existants, prospecter de nouveaux réseaux de distribution, rendre plus forts les liens avec les grands comptes, améliorer les performances de l’équipe de vente et de l’administration de vente).
• Encadrement, formation et animation de la force de vente (agents indépendants et attachés commerciaux) et de l’équipe de l’administration des ventes ; suivi des performances des vendeurs et de l’adv avec la mise en place d’outils de reporting et d’analyse ; fréquents accompagnements terrain.
• Définition en accord avec la direction générale de la stratégie de développement et de la politique commerciale.
• Reporting mensuel à la direction de l’entreprise et à la maison mère concernant l'activité de vente ainsi que les informations sur les clients, la concurrence et les exigences du marché en terme de produit et en terme de marketing.
• Développement des ventes auprès de grands comptes existants (La Redoute, Galeries Lafayette, Printemps,….) et prospection des nouveaux grands comptes comme les centrales thalasso, les centrales piscines, les chaînes lingerie et les sites internet.
2002 - 2005RHONETEX ( www.rhonetex.fr ), Saint-Péray (07), 80 employés et 40 millions € de CA, leader français dans l'importation, fabrication et distribution textile (vêtements homme, femme et enfant) pour la grande distribution et licencié de marques sportswear et streetwear pour le réseau des boutiques multi-marques.
• Elaboration et mise en place de procédures et actions pour adapter la structure (vente, comptabilité, logistique, livraisons, statistiques et SAV) de la société Rhônetex aux exigences des détaillants et des grands comptes.
• Garant du développement des ventes de l’ensemble des gammes des produits pour les trois licences ; encadrement, formation et animation de la force de vente (agents et attachés commerciaux) ainsi que de l’équipe de l’administration des ventes.
• Identification de nouveaux clients et en particulier des grands comptes (Foot Locker, Printemps, Galeries Lafayette, VPC, …..) ; accompagnement de ces derniers dans le but de construire une relation commerciale de longue durée.
• Développement du CA à l’export avec l’acquisition de nouveaux marchés (Andorre, Espagne, Suisse, Italie, Benelux, Canada et Angleterre).
• Supervision des achats des modèles (coloris et taille) des collections auprès des fabricants et/ou auprès des propriétaires des marques ; évaluation du taux de réassort.
• Constitution d’un portefeuille clients d’environ 600 détaillants multi-marques.
1994 - 2002OAKLEY EUROPE, Roissy en France (95), 150 employés et 70 millions € de CA, filiale européenne du groupe américain Oakley Inc. ( www.oakley.com ), fabricant et distributeur de lunettes solaires et optiques, de vêtements, chaussures et accessoires pour le sport et le loisir, et de montres de luxe.
• Réorganisation de la structure commerciale italienne tout en conservant le contrôle du territoire depuis le siège européen de Roissy en France.
• Développement de la présence de la marque auprès des grands comptes italiens.
• Définition du budget annuel des ventes par agent et par produit.
• Garant du respect de la philosophie de distribution sélective et de l’application de la politique commerciale, superviseur du réseau de revendeurs agréés.
• Gestion d’une équipe de 25 collaborateurs (5 area controllers au siège et 20 agents commerciaux en Italie) en terme de management et suivi des performances individuelles.
• Mise en place administrative et commerciale de la filiale italienne (2001, Milan).