Francis BERQUIN

Francis BERQUIN

Responsable du Développement Région Sud, Legallais

MOIRANS, France

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Son parcours

  • Aujourd'hui
    2017
    Janvier 2014

    Responsable du Développement Région Sud

    500 - 999 employés

    Missions : Piloter le développement commercial des clients dont l’effectif est supérieur à 20 salariés (entreprises du bâtiment et BTP) sur la région Sud de la France.
    Responsable des axes prioritaires de développement. Mise en place et suivi des plans d’actions individuels.
    Négociations et relation avec les principaux fournisseurs du marché et suivi de la prescription.
    Accompagnement des commerciaux et formation à l’approche technique et commerciale.
    Réalisation et suivi commercial des contrats de collaboration et de partenariat avec des clients ciblés.
    Résultats : Mise en place de 3 commerciaux supplémentaires sur une région qui progresse de 5% chaque année sur un marché négatif
  • Aujourd'hui
    Décembre 2012
    2010

    Directeur Commercial

    SUPERTEC

    Missions : Compenser la perte d'un client majeur de SUPERTEC.
    Structuration de l’offre produit et les circuits de distribution (arrêt des produits difficilement
    déployables à grande échelle et lancement de produits en réponse aux attentes clients).
    Organisation de la prospection directe locale (Corporate et Mountain) et pilotage des
    partenaires (Agences de communication, fabricants de PLV traditionnelles, Agents) pour la
    France et l’international.
    Création des outils marketing et des supports de formation. Organisation et participation aux
    salons commerciaux.
    Gestion des projets clients et du déploiement national.
    Refonte de l’interface client du logiciel commun Iscreen.
    Résultats : Déploiement de notre solution pour Carrefour, Virgin, Boulanger, Maty...
  • Aujourd'hui
    2010
    2005

    Directeur Régional

    Liqui Moly

    Missions : Stabiliser la force de vente après la perte d’un client majeur (PSA).
    Application des basiques métier et retour de la confiance des commerciaux par un
    accompagnement terrain quotidien. Création d’outils de suivi (fichiers Excel) et reporting
    auprès de la direction.
    Négociation des accords de coopération avec les comptes clés régionaux (grossistes,
    groupement de concessions)
    Résultats : +20% en 2006. Progression chaque année sur un marché récessif.
    Fidélisation et motivation d’une équipe commerciale dans un secteur d’activité avec
    beaucoup de mouvements RH.
  • Aujourd'hui
    2005
    2000

    Responsable de Secteur

    GROUPE BRANDT

    Missions :
    Développer le CA et le référencement auprès des circuits traditionnels (grossistes, indépendants, cuisinistes) et GSS.
    Animer et développer l’expertise technique des équipes de vente des clients
    Parrainage et formation des nouveaux entrants
    Optimiser le budget opérationnel (30K€) et piloter les opérations de revente.
    Commission développement Informatique
    Résultats :
    2001 : 1ère progression France Vedette/Thomson - 2003 : 2ème France Pose Libre - 2004 : 4ème France Encastrable -
    2005 : 1er CA France Encastrable
  • Aujourd'hui
    Août 2000
    1996

    Chef des Ventes - Adjoint Directeur de Magasin

    +5000 employés

    Missions :
    Développer le CA des rayons Petit et Gros Electroménager.
    Diriger et animer les équipes commerciales et services (~40p.).
    Former et accompagner les nouveaux Chefs des Ventes.
    Négocier avec les prestataires externes (publicité, nettoyage, crédit).
    Gérer les achats et le stock.
    Membre de commissions de référencements produits.

    Résultats : Stabilisation de la force de vente et création d’un esprit d’équipe. Evolution de 2 collaborateurs vers le poste de Chef des Ventes et plusieurs vendeurs référents au niveau national pour leurs compétences métier. Secteur 17ème en CA pour un magasin 21ème .
  • DESS CAAE Management - Ecole Supérieure des Affaires

    C.A.A.E.
  • Sport et Management
  • Aujourd'hui
    1991
    1990

    Chef de Rayon

    +5000 employés

    Réalisations : Organisation de l’ouverture du magasin de Saint Egrève. Création d’un atelier Ski et définition de procédures au niveau National.

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Ses compétences

  • Commercial
  • Encadrement
  • Management
  • Prospection
  • Gestion de projets

Ses langues parlées

  • Anglais
    **Intermédiaire**

    Ses centres d'intérêt

    Sports (Ski Planche à voile VTT Velo Golf) Cinema Informatique

    Son activité sur Viadeo

    Ses derniers contacts
    Sophie Mainet
    Alexandre Fournier
    Patrice Gervraud
    Delphine Deprez

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