FRANCIS CAMPANA
Responsable Logistique, Les Vignobles FONCALIEU - Arzens 11290
Issu de la fonction commerciale dans laquelle j'ai opéré pendant plus de 12 ans, je suis aujourd'hui un spécialiste des métiers Supply Chain notamment dans l'Industrie Agro-alimentaire. J'ai évolué dans cette fonction à différents postes nationaux (responsable ADV, responsable de la sous-traitance Industrielle) puis j'ai évolué vers des responsabilités européennes. Je résumerais mes compétences de la façon suivante:
- Management d’une Supply Chain Européenne
- Maîtrise ERP (SAP APO – Supply Planning),
- Management de Projet,
- Management de la qualité (ISO 9001),
- Techniques de Vente ;
- Anglais professionnel courant
Après 25 ans passés dans les Grands Groupes Agro-alimentaires et ayant poursuivi ma carrière sur l'ensemble de l'Europe de l'Ouest, je propose mes services à des PME désireuses de former leurs équipes aux Techniques de Ventes et de Management, et qui souhaitent redéfinir leur stratégie Supply Chain. Ma double compétence dans ces domaines me permet d'être polyvalent
123 contactsResponsable des Relations Clients Externes pour la mise en bouteilles à façon;
Responsable des approvisionnements de Matières "Sèches".
2009 - 2011Missions de conseil ponctuelles auprès des PME/PMI
Formation pour adultes
Professeur en Université
2003 - 2009Mission :
Construire le plan annuel Européen de Sourcing au sein de la Joint Venture PEPSI-LIPTON International pour les bouteilles plastiques P.E.T. (polyéthylène - téréphtalate),
Garantir le Service Client de 23 pays d’Europe de l’Ouest,
Manager une équipe Data Management et Planning – 4 personnes ;
Réalisations :
Informatisation de la Supply Chain, Mise en place d’un ERP (SAP APO),
Mise en place d’un système d’indicateur de performance sur 10 Copackers européens ;
Résultats :
Baisse moyenne de 20% des niveaux de stocks Produits Finis,
Taux de service Europe 98.7 %,Maitrise des coûts d’obsolètes ;
1997 - 2003Mission :
Négocier les contrats de Sous-traitance Industrielle - budget de 100 Millions d’Euros par an,
Gérer les prévisions de vente et les traduire en besoins de production,
Assurer le planning et l’ordonnancement des productions chez les Sous-traitants,
Garantir le Service Client,
Manager une équipe Planning et Assurance Qualité – 6 personnes;
Réalisations :
Chef de projet pour la création d’une nouvelle ligne de production aseptique en France,
Mise en place d’une cellule de gestion de transport internalisée,
Mise en place d’un système de suivi Qualité chez les Sous-traitants ;
Résultats :
Clarification de l’ensemble des contrats et baisse des coûts de production de 16%,
Elaboration du cahier des charges de la nouvelle ligne aseptique, pilotage et validation de sa réalisation par notre partenaire Industriel,
Management du projet sur plus d’une année, pour délivrer une solution opérationnelle dans les délais impartis sous le regard du Comité de Direction,
1995 - 1997Mission :
Gérer le processus Commandes / Facturation / Litiges,
Garantir le respect des délais de paiement,
Responsable des fichiers maîtres de l’Entreprise (Produits, Clients, Tarifs, CGV) ;
Expliquer et mettre en place la norme ISO9001 dans le Département des Ventes ;
Manager une équipe Fichiers et ADV – 16 personnes ;
Réalisations :
Structuration de l’ADV en 2 pôles distincts : Grande Distribution et Hors Domicile,
Mise en place de protocoles de transaction informatisée avec les grands Clients,
Participation aux Audits qualité de l’Entreprise ;
Résultats :
Baisse de l’encours Clients de 9%,
Communication E.D.I. en place avec CARREFOUR pour les messages clés,
Contribution à la certification ISO9001 incluant les Ventes ;
1994 - 1995Gérer l’interface entre le Département des Ventes et le Marketing, la Logistique Industrielle, l’Informatique
1993 - 1993Gérer l’interface entre le Département des Ventes et le Marketing, la Logistique Industrielle, l’Informatique ;
Proposer et développer les Outils d’aide à la Vente ;
Concevoir et animer le plan de Formation Ventes ;
Gérer en liaison avec le Marketing le plan promotionnel ;
Assurer le reporting des Ventes auprès de la Direction ;
1991 - 1993Développer avec le Département Informatique un Outil appliqué à la Force de Vente Grande Distribution et Hors Domicile,
Former l’ensemble des équipes de Vente (management compris), Adapter la méthode de Vente à ce nouvel outil ;
1989 - 1990Traduire le plan Marketing en plan d’actions Ventes Terrain Grande Distribution et Hors Domicile,
Etre l’interlocuteur unique du Marketing au sein du Département Ventes ;
1987 - 1989Gérer et Développer un portefeuille de Clients Régionaux Grande Distribution Alimentaire ;
Recruter, former et
Animer une équipe de 6 Vendeurs ;
Assurer le reporting de l’activité à la Direction Commerciale
1986 - 1987Assurer la formation initiale de tous les nouveaux vendeurs de la Division Nord ;
Assurer la formation Ventes continue aux vendeurs expérimentés de la Division Nord ;
Assurer l’intérim de la Région Nord en tant que Chef de Vente Régional ;
1984 - 1986Gérer et Développer un portefeuille de Clients locaux Grande Distribution Alimentaire ;
Assurer le reporting de l’activité à la Direction Commerciale
1983 - 1984Gérer et Développer un portefeuille de Clients locaux Grande Distribution Alimentaire ;
Assurer le reporting de l’activité à la Direction Commerciale
1982 - 1983Assurer la gestion de plusieurs rayons du libre service Bricolage et Décoration (stocks, commandes, réassortiment)
Vendre et conseiller les Clients dans la surface de vente