Francis Canellas

Dec 02-Dec 09 Calsonic Kansei Corp, Japan (5.5 Milliards €), Paris

Rejoins Calsonic Kansei pour développer ses activités commerciales et sa filiale Française.

Responsable des ventes pour Peugeot-Citroën – Division refroidissement moteur

• Développe la politique commerciale en étroite collaboration avec la Direction Générale.
• Coordonne et anime l’interface des équipes ventes/produits/projets.
• Analyse des besoins à court terme et propose orientations techniques futures au client.
• Mets en place d’une veille technologique de la concurrence (stratégie produits/process, qualité implantation, politique prix, alliances/JV)
• Oriente la stratégie innovations produit/process/implantations de la Direction vers des affaires à fort potentiel de prise de commandes et de rentabilité.
• Evalue le potentiel de chaque appel d’offres en fonction des enjeux globaux de tous les acteurs pour un positionnement optimal des remises d’offres.
• Elabore les budgets court/moyen terme. Suivi et reporting mensuel en Comité de Direction.
• Etablis le Business Plan.
• Développe les relations clients, négocie prix /productivité/relocalisations. Suivi constant de la qualité.

¤ En 2003 Calsonic Kansei devient le premier fournisseur Japonais à entrer au panel des fournisseurs du refroidissement moteur.
¤ Prise de commande dans le domaine des radiateurs à hauteur de 30% du marché PSA soit 60 M € sur 5 ans avec une performance qualité globale de 11 ppm.
¤ Introduction de 3 nouvelles technologies chez PSA.

Responsable du Développement Commercial – Autres Divisions

• Organise en parallèle la promotion des autres activités de CK au travers de la mise en place d’une stratégie adaptée par produit :
Définis les stratégies d’approche et prises de contacts, dirige les équipes spécialisées dans l’étude de la concurrence, organise des journées innovations et élabore avec le client les cahiers des charges adaptés aux technologies uniques à Calsonic Kansei.

¤ En 2008 la division compresseurs entre au panel des fournisseurs de PSA pour ses produits à cylindrée fixe.

Dec 97 - July 02 Collins & Aikman, US (rachat Perstorp) (4 Milliards $), Paris

Ingénieur d’affaires

Conduite du projet d’insonorisation et revêtements de sols du véhicule Trafic (Renault/General Motors) durant les phases expertise, remises d’offres, développement et industrialisation. Projet contrôlé depuis la France pour une mise en production en Angleterre (13 Millions $/an sur 12 ans)

• Manage une équipe de 10 personnes basée en Angleterre.
• Garant auprès du client de la conception, des coûts, des outillages, du planning, de la mise ne place des outils de production. Interlocuteur unique pour les remises d’offres.
• Augmente le CA de 25% au cours du développement grâce à la résolution de problèmes techniques client et la promotion de 2 nouvelles technologies uniques à Collins & Aikman.
• Accrois la rentabilité globale du projet de 5% en proposant au client des changements techniques entraînant des gains substantiels pour les deux parties.
• Diminue les coûts de développement/déplacement en prenant directement en charge tous les aspects techniques et qualité.
• Conduits d’une étude de compétitivité inter usines du groupe sur des produits à faible ratio logistique. Relocalisation entrainant un gain moyen de 7% sur le prix rendu client.

Autres activités:

• Evaluation permanente des innovations de l’entreprise en matière de coûts, créativité et tendances du marché par constructeur
• Organise des journées portes ouvertes Innovations-Coûts chez le client.

Jan 94 - Nov 97 Perstorp Components, Sweden (280 Millions $), Paris

Chef de projets
Rejoins la société Perstorp peu après les accords de partenariat Renault-Volvo.
Participe à la croissance de la filiale française sur des projets d’insonorisation acoustique et isolation thermique (CA multiplié par 10 en 4 ans)

• Développe et mets en place des méthodes de management de projet adaptées à la culture d’entreprise, remises d’offres et participations aux négociations commerciales.
• Manage avec le client les affaires remportées et anime les équipes projets basées en Suède et en Allemagne.

Jan 92 - Dec 93 Plastic Omnium, France (640 Millions $), Compiègne

Chef de Projets
Entre chez Plastic Omnium pour participer à l’internationalisation de la fonction réservoirs à carburant par technique de soufflage.

• Participe avec des équipes pluridisciplinaires basées dans toutes les usines du Groupe à la mise en place de la fonction transversale projet.
• Conduits divers projets avec des constructeurs Européens (France-PSA, Allemagne-VW, Espagne-SEAT) au travers d’équipes basées en France.
• Dirige un projet de diversification pour produits de grande consommation.