Francis CUSSAC

Directeur sud-ouest
Business Unit IMUC (Infra, Mobility & Unified Communciations)
Business Unit SPA (Sécurité, Prévention, Administration)
avril 2009 jusqu’à ce jour :

Responsable des ingénieurs avant-ventes, chefs de projets et ingénieurs de réalisation Agences de Toulouse et Bordeaux
Objectif personnel 2012 : 15 M€ de CA, 1,5 M€ de contribution


• Gestion du P&L de l’activité BU pour la région : garant de la contribution Produits et Services
- Chiffre d’affaire, encours, contribution
- Maîtrise des coûts des ressources (salaires, charges, frais,…)
- Gestion de la facturation
- Reporting mensuel de l’activité, au regard des objectifs

• Activité et développement Business :
- Participation à la stratégie commerciale au sens BU et au niveau régional
- Participation au process de GO/NOGO dans le cadre de la qualification des AO
- Validation des offres produits et services (marges, volume, stratégie,…)
- Défense des offres auprès des clients
- Suivi de comptes et promotion de l’entreprise auprès des grands comptes

• Gestion opérationnelle de l’équipe :
- Affectation des IAV et des CDP
- Optimisation des plannings des réalisateurs via les planning managers
- Vision Direction de projets sur la production des grands comptes
- Gestion de crises
- Gestion des carrières et compétences: entretiens annuels, entretiens formations
- Gestion administrative : Recrutements, salaires, notes de frais, congés, …
- Gestion des sous-traitants