Francis Durand

Francis Durand

Head of Business Developpement , Lectra

Développe son réseau professionnel
 

En poste chez Lectra

Précédents : Lectra, AFEMP

 

Précédents : Lycée Alfred Kastler

 

    En résumé

    Après deux années passées en bureau d'étude électronique dans lequel j'étais en charge de développement de solutions électroniques dans la téléphonie et la détection, je me suis ensuite orienté vers des activités commerciales. Pendant plus de dix ans j'ai ainsi exercé une activité d'achat. Grâce à la dynamique de l'entreprise et par son développement logarithmique j'ai pu découvrir et pratiquer tous les types d'achats, qu'ils soient de produits ou de services. Formé et aguerri aux pratiques et méthodes du métier d'acheteur il ne me restait qu'à franchir le Rubicon (oui , ca n'a rien à voir mais j'aime aussi le rugby!) en allant travailler dans le camp d'en face: les ventes. Fin 2001, en rejoignant l'activité vente de services et plus particulièrement celle des consommables et pièces de rechange je ne me doutais pas du challenge et de l'importance de la mission proposée. Aujourd'hui je suis à la tête de l'équipe qui développe cette activité au niveau mondial. Nous définissions l'offre (contenu et tarifs), assurons le marketing ainsi que le suivi opérationnel de ce business à travers notre réseau composé d'équipes de vente en filiales ou chez nos Agents, soit environ une soixantaine de personnes. La progression de cette activité est chaque année très significative (environ +10%) et représente environ à ce jour un quart des revenus de l’entreprise. Le challenge continu...

Parcours

 

Manager Business Developpement

Chez Lectra

De septembre 2000 à aujourd'hui
Je suis en charge de la progression des ventes de C&Ps (Consommables et Pièces) en couverture de l’offre totale des solutions Lectra. A ce titre je pilote l’équipe « business développement » C&Ps qui supporte les missions de marketing et de ventes à travers notre réseau mondial de vente, environ ...
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Acheteur

Chez Lectra

De mars 1988 à août 2000
En responsabilité achat sur des familles de produits très diversifiées comme : composants électronique, cartes électronique, moteurs, sous ensembles, pièces mécanique et sous-traitance. En respect de la charte qualité et spécifications de l’entreprise, mes principales missions consistaient à : ...
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Recherche

Chez AFEMP

De 1986 à mars 1988
En charge de la recherché et du développement de nouveaux systèmes électronique tels que : • Radar (mesure de vitesse automobile) • Contrôleur d’accès électronique du « minitel » (La version Française de l’ancêtre d’internet)

Compétences

 
  • Achats
  • Business development
  • Management
  • Négociation
  • Stratégie
  • Vente

Langues parlées

 

Centres d'intérêt

 
  • Tourisme
  • développement
  • innovation
  • monde
  • sport