Francis Gaucher
Chef Produit, John Deere
STATUT: Aucune recherche d'emploi en cours.
Issu du monde agricole, mes études m'ont rapproché du machinisme agricole et plus particulièrement des activités marketing.
Ainsi, j'ai clôturé mon stage de fin d'école d'ingénieur (ENESAD) par une mission de 6 mois chez un constructeur de pulvérisateurs dédiés à l'arboriculture. Cette première experience m'a tout d'abord permis de découvrir le monde des PME mais surtout les différents aspects du marketing et leurs importances.
Mon premier poste dans la vie active s'est fait chez un leader mondial du machinisme agricole. Mes fonctions étaient plutôt commerciales. la mission était cette fois de développer l'expertise d'un reseau de concessionnaires sur des lignes de produits bien précises. J'ai pu découvrir l'importance du reseau de concessionnaire ainsi que les contraintes et les enjeux auxquels les concessionnaires doivent faire face.
Enfin, ma mission actuelle me rapproche de nouveau du marketing. Cependant, le mode de fonctionnement d'une multinationale comparativement à celui d'une PME est sensiblement différent.
NB: Prière de ne pas me joindre chez mon employeur. Merci de votre compréhension.
52 contactsL'usine John deere d'arc-Les-Gray fabrique les chargeurs frontaux, les faucheuses conditionneuses ainsi que les presses à balles rondes pour les pays de l'europe de l'Ouest. Ainsi, ce poste me permet d'acquérir une experience internationale variée (Nombreux déplacements à l'étranger)
Les changements qui se tiennent dans le monde agricole modifient les exigences des clients vis-à-vis des produits/machines qu'ils utilisent.
l'objectif de ce poste est composé de marketing direct et indirect;
la moitié du temps est consacrée au support des actions marketing en cours:
- programmes Photos/vidéos pour la création de supports visuels
- Préparations des salons et autres expositions
- Relations avec les branches commerciales...
La partie marketing indirecte concerne:
- Le suivi des marchés.
- Le suivi des concurrents.
- Les évolutions de nos produits et de nos parts de marché afin des trouver les points pour lesquels nous sommes "à risque".
- La recherche et l'exploitation de pistes qui nous permettront de devenir n°1 sur cette ligne de produit.
2008 - 2011En charge d'un secteur couvrant 17 départements de l'Est de la France (Bourgogne, franche-Comté, Alsace, Lorraine, Champagne-Ardennes) l'objectif de cette mission était de developper les ventes de:
- Pulvérisateurs agricoles
- Outils GPS dédiés à l'agriculture.
John Deere, leader mondial dans le domaine agricole, s'est lancé dans la production et la vente de pulvérisateurs ainsi que de systèmes GPS utiles aux agriculteurs.
Le principal challenge de cette mission était de developper une expertise au sein des concessionnaires afin que ceux-ci deviennent automnomes pour la commercialisation et le suivi après-vente de ces appareils. cette fonction se déclinait de la manière suivante:
- Aider les concessionnaires à:
- Former et motiver leurs commerciaux
- Organiser des évènements de taille moyenne afin d'interesser leur clientèle
- S'appuyer sur des client référents pour promouvoir
- Aller en clientèle avec les commerciaux pour leurs premières affaires
Eléments requis:
- Souplesse dans l'organisation
- Mobilité sur le secteur
affaires.
- Formation (Prise en charge des cours de formation commerciales)
- sens de l'écoute et de l'innovation
- Esprit de synthèse.
- Réactivité
2008 - 2008J'ai réalisé mon stage de fin d'étude en assumant les fonctions de chef produit pour le département marketing de l'entreprise Caruelle/Nicolas à saint-Denis-de-l'Hotel (45). L'objectif de ce stage était de construire un cahier des charges pour une nouvelle gamme de pulvérisateurs destinés à l'arboriculture.
La réalisation de ce cahier des charges s'est basée sur une étude de marché existante. Des visites terrains auprès de clients utilisateurs ainsi que d'autres biais m'ont permis de réaliser un cahier des charges synthétique sur lesquels les ingenieurs du BE ont pu se baser pour consrtuire une nouvelle machine.