FRANCIS MAUBAN
Area manager (Oceania ) , export sales, SIEMENS T&D France - delegated in Sydney
Responsable de zone export dans le domaine de l'Energie, je cumule plus de 10 ans d'expérience dans la vente et la réalisation de projets de fourniture d'équipements et de postes électriques clef en main, dont trois expériences d'expatriation à Taiwan, au Vietnam et en Australie.
J'ai développé au cours de mon parcours professionnel des compétences en commerce international, gestion de projet et management de succursale.
Je suis particulièrement intéressé par les déploiements de structures à l'étranger.
22 contactsSIEMENS Transmission & Distribution ( Grenoble ) conçoit, fabrique et installe des équipements et des postes électriques Haute Tension clé en main essentiellement à l'export.
Au sein du service Marketing - Vente, je suis en charge du développement des ventes export sur la zone Océanie dans le cadre d'une coopération France-Australie sur le segment poste Electrique Haute Tension clé en main.
Actuellement détaché à Sydney, mes responsabilités incluent :
- Analyse marketing des opportunités régionales de ventes de projets clé en main
- Mise au point d’une stratégie commerciale commune avec l'entité SIEMENS locale
- Préparation & tenue des prévisions de prise de commande
- Mise en place d'une structure locale de préparation de devis pour les projets clé en main.
- Pilotage de l’élaboration des propositions commerciales: stratégies de réponse, montage de consortium avec des partenaires locaux, propositions de financements
2006 - 2007Au sein de la division projets (engineering & contracting ), j'étais en charge de la coordination les activités d'engineering, achat, gestion financière et logistique d'un plateau-projets dédié à la réalisation de 4 contrats de construction de postes HT 400kV clé en main pour l'Algérie (total 70 Meuros).
Mes responsabilités incluaient :
- Structuration & organisation des équipes projet
- Maîtrise des budgets d’études et d’achats
- Mise en place et suivi de la planification
- Maîtrise des risques
- Mise en place et pilotage de l’expediting fournisseurs
- Montage d’un dossier de contentieux client
2003 - 2005Vatech T&D S.A. appartient au groupe autrichien VATECH Gmbh racheté en 2005 par SIEMENS.
Au sein de la division projet, j'ai créé et dirigé la succursale de Ho Chi Minh City ( Saigon ) pour la réalisation d'un projet de construction de 3postes 500kV clef en main pour EVN ( Electricité du Vietnam ) d'un montant de 40MEUR.
Responsabilités :
• Mise en place de la structure locale comptant 40 personnes. Management direct de 10 personnes dont 2 expatriés.
• Relation commerciale client / consultant pour l’approbation des études et la négociation contractuelle
• Coordination avec le partenaire de consortium japonais
• Mise en place et suivi des contrats de sous-traitance de travaux de génie civil et de montage électro-mécanique représentant un total de 5 Million USD.
• Coordination des activités de chantier ( 3 sites )
• Gestion opérationnelle de la succursale
=> Mise sous tension dans le délai contractuel de l’ensemble des installations faisant transiter 40% de l’énergie électrique produite au Vietnam
2000 - 2003Joint-venture entre Schneider Electric S.A. et VATECH, la société Vatech Schneider High Voltage regroupe les activités Haute Tension de Schneider Electric S.A. et de Vatech Gmbh. (Autriche )
Au sein de la division Projets ( engineering & contracting ) , j'ai occupé le poste de chargé d'affaire pour la vente de contrats de construction clef en main de postes électrique Haute Tension.
En charge de l'élaboration de propositions commerciales, mes responsabilités incluaient :
• Définition de la stratégie de réponse aux appels d'offre
• Coordination technique, commerciale et financière du processus de préparation d’offres
• Compétitivité et rentabilité des offres
• Négociation jusqu’à la signature du contrat
=> 75 Millions euros de prise de commandes sur la période 2001 – 2002 pour des projets en Chine et en Algérie
1997 - 2000Filiale du groupe Schneider Electric S.A, Schneider Electric High Voltage conçoit, fabrique et installe des équipements et des postes électriques Haute Tension pour des régies électriques ou des clients industriels essentiellement à l'export.
Au sein de la division Produits, j'ai occupé successivement des postes de Technico-commercial puis chargé d'affaire pour la vente d'équipements sur les marchés d'Amérique du Sud et de Taiwan.
Mes responsabilités incluaient :
- Support à la force de vente locale
- Réalisation et négociation de propositions commerciales
- Suivi commercial et industriel de la réalisation de contrat de vente d'équipements.
=> Gestion d'un portefeuille de contrat de 10 M Euros en 1999-2000
1995 - 1997La societé Leroy Somer basée à Angoulème, fabrique des moteurs, système d'entrainement électriques et alternateurs.
Dans le cadre du développement de la structure sur Taiwan, mon poste a été créé pour apporter un support technico-commercial à un commercial taiwanais pour la vente de toute la gamme de produits sur le marché industriel taiwanais.
Mes responsabilités incluaient Prospections, Ellaboration de propositions commerciales, négociation de contrats cadres, formation, et suivi de projets.
