Francis Tchertoff

Recrutement et management de revendeurs et intégrateurs au niveau mondial.

AVOB est une jeune start-up française. Fin 2008, l'équipe d'ingénieurs croise sur son chemin 3 professionnels de l'informatique (25 années d'expérience chacun).

AVOB développe aujourd'hui des logiciels et des services permettant aux entreprises de limiter drastiquement leur consommation d'énergie sur leur parc informatique. www.avob.com

Expérience de vingt cinq ans dans le domaine de la Distribution indirecte chez des grands acteurs de l'informatique.

iTechnologies: Marketing, Channel Management et Channel Marketing

Stratégie marketing, stratégie channel, positionnement produit, étude du marché, business plan en vue d'obtention de financement

A propos d’iTechnologies :
Fournisseur de solutions internet innovantes
Les solutions conçues par iTechnologies sont installées et supportées via un réseau de partenaires qualifiés. Avec plus de 5 ans d’expérience dans les domaines de la télévision par internet et de la vidéo numérique, iTechnologies propose des solutions éprouvées, évolutives et économiques. Grâce à sa solide expérience du terrain et une veille technologique de tout instant, la capacité d’innovation d’iTechnologies permet de faire bénéficier ses clients des dernières avancées en matière de fonctionnalités.

Société Européenne de conseil en stratégies de distribution et recrutement de partenaires agissant au niveau international pour les constructeurs et éditeurs dans l’industrie de l’informatique et des télécom.

- Relations avec constructeurs et éditeurs, responsable client IBM au niveau mondial
- Conception, mise en place et direction d’un programme global de création d’ecosystèmes-partenaires pour le compte d’IBM, programme en activité depuis 4 ans

Janvier 2002 – Juin 2002: Merant International – Amélioration des Procédures de distribution de l’entreprise

Mission d’Interim Management et Conseil pour le CEO et Président mondial.

- Evaluation, conception et mise en place de processus ‘back-office’ et ‘front-office’ améliorés utilisant au mieux SAP et permettant d’augmenter la productivité de l’organisation Européenne à moindre coût
- Spécification d’une série de rapports européens désormais utilisés dans le monde entier

Tektronix puis XEROX OPB Europe

Basé en Grande Bretagne, rendant compte au Vice Président Européen. Responsable du ‘back-office’, de l’informatique et de la logistique européennes. CPID, division de Tektronix Corp est acquise par Xerox Corp pour US$ 935M le 1er Janvier 2000. A cause de son fort savoir faire “Channel”, Xerox décide de garder la structure et les processus channel de Tektronix CPID et d’y intégrer sa division Imprimantes Monochromes (intégration inverse).

Réalisations:

- Responsable de l’intégration européenne après l'acquisition par Xerox
- Direction projet de restructuration de logistique Européenne
- Spécification et conception d’un système de collection et d’analyse des données de vente
- Direction du projet d’intégration des imprimantes mono Xerox dans les systèmes Oracle de Tektronix
- Responsable des activités OTC (Order to Collection) et de l'Informatique de la division
- Lancements de produits en Europe
- Marketing distribution
- Création et gestion de programmes et promotions européens
- Mise en place d'une stratégie de distribution indirecte via grossistes

1992 - 1995: VOBIS Microcomputer France - Directeur Général
Basé à Paris, rendant compte au Directoire de Vobis à Aix La Chapelle.
Création et direction de la filiale française, lancement d’un réseau de franchisés.

- Identification des emplacements et installation de 6 magasins en nom propre
- Développement de la notoriété par l’entretien de solides relations avec la presse informatique et budget marketing significatif
- Création d’un réseau de Franchisés pour développer la présence en province

1988-1992: COMPUTERLAND EUROPE - Directeur des Programmes Grands Comptes, Directeur des Operations France, Grande-Bretagne et Benelux

Basé au Grand Duché du Luxembourg, rendant compte au Directeur du Marketing. ComputerLand est, à l’époque, le plus grand distributeur IBM et HP au monde.

- Responsable de programmes Grands Comptes européens en partenariat avec les constructeurs distribués par ComputerLand (IBM, HP, Compaq). Promotion et gestion à travers le réseau de 150 franchisés européens.
- Relations avec les Franchisés en France, Grande Bretagne et Benelux. Relations avec la Presse dans ces pays

1986-1989: METROSERVICE, filiale du Groupe Métrologie, leader français en maintenance tierce. Développement d’une clientèle de sociétés US voulant s’implanter en France.

1984-1986: Televideo Systems Inc. Leader dans le domaine des terminaux ASCII et précurseur dans les technologies de réseaux locaux. Support aux distributeurs Européens

1981-1983: SHUGART CORPORATION EUROPE, Inventeur de la technologie des disques ‘Winchester’, leader dans le marché OEM des lecteurs de disquettes. Support aux distributeurs Européens

1980-1981: une petite start-up de 3 personnes développant et commercialisant des applications de gestion sur mini-ordinateur: Informatisation d’une banque privée.