Franck Berneron

- DEMENAGEMENT D’UN MAGASIN APPROVISIONNEMENTS : Production délocalisée en Perf. Passif, 13MEUR d’achats, 42MEUR de CA, 8 préparateurs : management équipe, zonage familles, casage références, plan de flux.

- ORGANISATION OPERATIONNELLE D’UN GIE AGRICOLE – SENEGAL, 30ha, 600 planteurs, 1,5MEUR CA prévu A1 : structuration administrative des opérations, gestion quotidienne, audit de certification EurepGAP & Biologique.

- CREATION D’UN SERVICE MARITIME : sélection des sous-traitants, mise en place des procédures, internalisation de 120kEUR annuels de marge brute, exploitation des dossiers, formation de l’exploitant.

- LOGISTIQUE DE SITE : Management d’équipes d’inventaires et de préparation de commandes.

Basé au siège de Géodis France à Villepinte, j'ai eu pour mission de mettre en place la cellule de réponse aux appels d'offres Grands Comptes nationaux remontant des agence et de préparer et de gérer le processus de réponse et l'élaboration de l'offre commerciale ainsi que la validation opérationnelle et la mise en place terrain avec les agences concernées.

Dans ce cadre, j'étais l'interface entre les services commerciaux Géodis Overseas France, les services techniques Géodis Overseas Siège de Clichy, et les filiales spécialisées du Groupe Géodis.

Monsieur Amérique Latine de Qualitair & Sea International, j'étais chargé des relations clients, fournisseurs (compagnies aériennes et maritimes et autres prestataires de services) et agents (réseau HTFN en Amérique Latine à l'époque, agences en propre en France). Une expérience qui m'a permis de renouer avec un continent que j'apprécie et connais bien.

Ma mission s'articulait en trois volets :
- entretien et développement commercial en France,
- développement produit,
- animation commerciale du réseau d'agences.

Mes principales réalisations :
- développement commercial, en créant le fichier prospects et en le qualifiant intégralement(230 prospects identifiés chargeant sur la zone à mon départ, pour un volume d'affaires potentiel de 600KEUR, contre 100KEUR à mon arrivée dans la structure.
- développement produit avec la mise en place de procédures spécifiques aux chargeurs de l'industrie du luxe et de l'industrie automobile (procédure Linha Azul au Brésil),
- le suivi commercial des agents de la zone, principalement au Brésil et au Mexique et leur dynamisation en les alimentatant en informations commerciales ciblées et en contacts qualifiés pour action et suivi.

Une mission de commercial terrain en agence avec, en plus de la gestion de l'activité commerciale et de tout le cycle, le suivi des litiges et l'intervention opérationnelle quand requise.

chargé du suivi tarifaire des prestations de pré et post-acheminement pour les ports de Rotterdam et d'Anvers, puis du montage du système de reporting statistique pour les quatre lignes Amérique Latine.