Franck FLEURY
Business Developer, OPENSUSAR SAS
Les premiers postes commerciaux que j’ai occupés, m’ont permis de découvrir les mécanismes de la vente (prospection, relation client, négociations commerciales, administration des ventes,) depuis la « vente conseil » en magasin jusqu’à des postes de « commercial terrain ».
Les expériences suivantes m’ont permises de consolider mes compétences commerciales et de développer une plus grande autonomie dans l’exercice de mes responsabilités (management, marketing opérationnel,..).
En créant une société, j’ai développé une vision à 360° des contours de l’entreprise (marketing stratégique, plan d’actions commerciales, finances et droit des affaires, gestion de projets, collaborations internationales, technologies du web ,..).
Mon expérience me permet aujourd’hui, de disposer d’une boîte à outils assez complète pour intervenir dans de nombreux domaines de l'entreprise(TPE - PME).
Entreprenant, homme de challenges, je reste ouvert à toute proposition qui me permettrait de franchir des étapes supplémentaires dans les domaines de la vente, du markéting et du management.
55 contactsOpensugar | 12 personnes
Éditions & Conception de services mobiles (Isère)
Clientèle : Nationale
Missions :
• Prospecter et détecter les besoins en Digital Marketing Mobile des marques & des agences
• Développer un réseau de partenaires commerciaux
• Gérer le cycle de vente de la qualification des cibles à la contractualisation
• Alimenter et enrichir l’outil de gestion commerciale (CRM)
• Développer et adapter les supports de vente avec l’aide de l’équipe de direction
• Veille concurrentielle
2007 - 2011Groupe COXIMAGE | 5 M€ | 30 personnes
Distribution & personnalisation de média vierges (Isère)
Clientèle : Nationale
Missions :
• Réorganisation du service commercial
• Recrutement, animation et gestion des équipes commerciales des sociétés du groupe
• Elaboration de la politique commerciale
• Plan d’action de prospection, de développement et de fidélisation clients
• Définition des objectifs, suivi & évaluation de la performance commerciale
• Reporting , mise en place de tableaux de bord liés à l’activité commerciale
• Participation à la définition des orientations stratégiques
• Mise en place d’un scoring & d’une segmentation de la clientèle
• Déploiement d’une application CRM Saas (Ines)
• Analyse, stratégie & veille concurrentielle
Réalisations :
Lancement de la première plateforme de musique équitable 100% sur Mobile, airbuzz.fr et m.airbuzz.mobi
ROI Prospection : 12% du CA sur un marché en déclin.
1999 - 2007COMIRAM Innovation | 300 K€ | 5 personnes
Création d’une société de distribution & développement de logiciels multimédia (Isère)
Clientèle : Nationale & Internationale
Membre de la Fédération Française des Industries de l’Image
Membres du bureau des Dirigeants Commerciaux de France (38)
Missions :
• Elaboration d’un business plan
• Gestion administrative & commerciale
• Management d’une équipe de développeurs et d’infographistes
• Création & développement d’un site web B to B et B to C
• Pilotage de projets web ( www.pikapix.com ; www.kinupix.com )
• Conception & lancement de logiciels multimédia
• Animation d’un réseau de revendeurs
• Mise en place de partenariats (IBM, Fujitsu-Siemens, Nomatica,…)
• Référencement en centrale d’achats (Metro, Phox, Camara, Camif…)
• Distribution de logiciels internationaux (Uk, Italie, Canada, ..)
• Marketing viral & E-marketing
• Opération de communication & Relation Presse
• Elaboration de documents techniques, manuels utilisateurs, CGV, CGU, …
• Finances & Droits des affaires
Réalisations : Réseaux de 50 partenaires ; + de 50 000 licences vendues
1997 - 1999SOFTIME | 300 K€ | 4 personnes
Distribution & développement de logiciels CRM (Isère)
Clientèle : Nationale
Missions :
• Réalisation de supports d’aide à la vente
• Participation à l’élaboration du plan media
• Analyse et veille concurrentielle
• Réorganisation du fichier clients et prospects.
• Recherche de nouvelles applications logicielles,
• Mise en place de plan d’actions commerciales
• Participation à la définition des orientations stratégiques
• Etudes de marché, Mix Marketing.
Réalisations : CA +25%
1996 - 1997TRADING COMPUTER | 1 M€ | 5 personnes
Commercialisation de matériels & services informatiques (Indre)
Clientèle : Régionale
Missions :
• Création d’une agence
• Pilotage de l’activité commerciale
• Recrutement & Management de l’équipe
• Gestion administrative de l’Agence
Réalisations : CA de 0 à 750K€ en 18 mois