Franck FOUCAT
Consultant et formateur marketing
Esprit ouvert, curieux, rigoureux et créatif, le marketing me permet d'exprimer mes compétences avec motivation, implication et réussite. J'aime convaincre et argumenter avant de mettre en œuvre les décisions retenues pour atteindre l'objectif visé.
Mon expérience marketing s'est déroulée en deux grandes phases.
La première, en France, dans de grands groupes internationaux, m'a permis d'acquérir les bases du métier.
Fort de ces enseignements, j'ai pu développer l'organisation et la politique marketing de l'embouteilleur de Coca-Cola et brasseur Heineken à Tahiti, également opérateur sur ses propres marques, notamment sur les jus de fruits, l'eau et la fameuse bière de Tahiti, Hinano.
Avec mon équipe et un budget marketing conséquent, j'ai fait progresser la part de marché globale de notre activité de plus de 5 points en 10 ans, sur un marché faiblement haussier.
Création et lancement de nouvelles marques et de nouveaux produits, activité publicitaire et promotionnelle soutenue, la collaboration transversale que j'ai su insuffler au sein de l'entreprise a eu valeur d'exemple. Celle que j'ai créée avec la plupart des agences de communication a permis d'améliorer la qualité des résultats en les mettant en compétition sur de grands programmes.
Mon type de management s'apparente plutôt à celui d'un entraîneur-coach, car j'aime recruter, former, faire évoluer mon équipe pour créer un "team building spirit".
Trilingue français-anglais-espagnol, je suis particulièrement motivé par un contexte international et je suis mobile géographiquement, en France et à l’international.
J'ai pu effectuer de nombreux séjours et missions à l’étranger, en Thaïlande, aux Philippines, au Japon, à Singapour, aux USA, en Australie, en Nouvelle-Zélande et au Mexique.
60 contacts1998 - 2008Soft Drinks, Bières, Jus de Fruits, Eaux Papeete
400 salariés pour un chiffre d’affaires de 100 millions €
Licences : Coca-Cola, Orangina, Schweppes,…
Marques propres : bière Hinano et TabU, Jus Rotui, Eau Royale, O’Tahiti,…
• Création de la fonction marketing au sein de l’entreprise, définition des postes marketing.
• Elaboration et gestion des plans et budgets base zéro (5 Millions €, soit 5% du C.A.)
• Organisation et leadership sur la gestion des projets.
• Optimisation des prestations et des relations avec les agences conseil en communication.
• Définition et mise en œuvre des stratégies marketing sur l’ensemble des activités de l’entreprise, marques leaders sur les catégories de boissons rafraîchissantes.
• Gestion du portefeuille actif et développement de nouveaux produits et de nouvelles marques :
o Soft Drinks : Coca-Cola, Sprite, Fanta, Orangina, Schweppes, avec les licencieurs,
o Bières : Hinano (la bière de Tahiti et sa fameuse vahine) et Tabu (créée en 2003),
o Jus de Fruits : Rotui (les jus de fruits de Moorea), Réa, Hi-C/Minute Maid, Tarumba,
o Eaux de source Eau Royale (la première eau de source de Tahiti), O’Tahiti (lancée en 2006).
• Encadrement direct d’une équipe de 5 collaborateurs :
o 4 chefs de marques et 1 assistante marketing.
• Conseiller marketing et communication pour les autres sociétés du groupe Brasserie de Tahiti
1995 - 1997• Lancement de nouveaux cigarillos, développement d’une innovation packaging majeure.
• Promotion des cigares Pléiades sur opérations de Relations Publiques.
• Etude et Développements packaging. Agences Insight, Carré Noir, Khéops,…
1992 - 1994• Marketing opérationnel orienté ventes dans une PME leader.
• Responsable de l’activité marketing, en qualité d’adjoint au Directeur Marketing & Logistique.
• Conception et mise en œuvre des actions publicitaires et promotionnelles et des lancements de produits. Agences Nielsen, DDB Needham, Lonsdale, Mazeas RP, 6/12,…
1989 - 1992• Formation « classique » au marketing des produits de grande consommation.
• Reporting sur les ventes, panels Nielsen et Secodip, études ad’hoc et tests consommateurs.
• Recommandations marketing (repositionnement,…). Nielsen, Young & Rubicam, P’références,…
1988 - 1988• Représentant en grandes surfaces (secteurs 77 et 91)