Franck GENTZBITTEL

Actuellement à la recherche de commerciaux sédentaires, j'accepte la mise en relation via viadeo.

Après la création et le management d'une équipe dédiée à un éditeur en 2009, j'ai pris la responsabilité en 2010 de l'ensemble des Sales Support de la société.

Ci-dessous un aperçu rapide de mes différentes attributions :

* Management de l'équipe Sales Support (équipe de 7 personnes).

* Suivi des objectifs et réalisations de chaque Sales Support (Business Review hebdomadaire, Mise en place d'incentive, etc...).

* Coordination des actions marketing entre les marques représentées par les Sales Support et Bechtle Direct.

* Veille concurrentielle sur notre marché et élaboration de stratégies visant à augmenter les CA des marques représentées ainsi que nos marges.

* Prise en charge des dossiers à valeur ajoutée (prestation de services, installation, déploiement, paramétrage, etc...).

* "Consultant" interne sur la partie e-commerce (Conseils WEB, Campagne d'achat de mots clés, Web 2.0, SEO, Visibilité on-line, etc..).

Quelques chiffres :

Objectif de croissance 2010 : +12%
L'ensemble des Sales Support : 65% du CA de la société.

Objectif :

Développer le business avec nos partenaires historiques et trouver les partenaires phare de demain avant nos concurrents.

* Prise en charge de la création au sein de BECHTLE DIRECT d'un nouveau pôle totalement axé sur la sécurité informatique, en partenariat avec CA, Inc.

* Recrutement de mon équipe dans le cadre de la création du pôle sécurité (3 commerciaux spécialistes en sécurité, dédiés à CA, Inc).

* Management de mon équipe : Établissement d'un KPI hebdomadaire (Key Performance Indicator) afin de suivre l'activité et l'évolution de la Team.

* Développement des ventes des produits CA, Inc. (NYSE : CA - ex. Computer Associates) Internet Security Business Unit :

- CA Threat Manager Total Defense
- CA Threat Manager
- CA HIPS (Host-Based Intrusion Prevention System)
- CA Gateway Security

* Appui technique et commercial sur les produits CA ISBU auprès des autres équipes de commerciaux (Pre-Sales & Sales Support).

* Formation technique et commerciale des équipes BECHTLE sur les produits CA.

* Veille concurrentielle sur un marché mature et extrêmement concurrentiel.

* Coordination des actions marketing entre les équipes BECHTLE et CA.

*Développement des ventes de la marque (FSC) par une réprésentation de celle-ci au sein de l'entreprise partenaire (BECHTLE DIRECT).

*Veille technologique (produits), économique et commerciale (concurrents).

*Traduction du cahier des charges en spécifications techniques afin d'aider les commerciaux à élaborer leurs propositions commerciales.

*Conseils et informations sur les produits auprès des commerciaux, permettant la réalisation de ventes sur la marque.

*Aide aux réponses d'appels d'offres publics

*Augmentation du volume de vente et du CA de Fujitsu-Siemens Computers (PC/Portables/Serveurs) chez BECHTLE DIRECT.

Fondateur et gérant de la société (SARL)

Sur un marché de niche, nous avons réalisé chaque année entre 25000 et 30000 ventes.

*Développement d'une plateforme d'e-commerce sur un marché de niche.

*Import/export de matériel informatique, vidéo, son etc.. (Europe + Chine) - Prise de contact avec des usines chinoises.

*Management d'un commercial et de trois stagiaires

*Gestion logistique, administrative et commerciale de 25000 ventes/an

*Définition des orientations commerciales (choix des produits, anticipation des nouveautés et tendances.)

CA réalisés : Résultat Net/CA :
2004 : 200 000 euros (de juillet à décembre) 20.00%
2005 : 870 000 euros 18.75%
2006 : 651 000 euros 13.50%
2007 : 264 000 euros 13.50%
2008 : 140 000 euros 1.50%
2009 : 150 000 euros -2.00%
2010 : Liquidation prévue

* Création de sites d'e-commerce de façon autodidacte :
http://www.fs-informatique.fr
http://www.promodelasemaine.com
http://www.cartes-memoires.eu
http://www.fstech.fr

*Tuteur d’étudiants en DUT - GEA - Enseignement des mathématiques financières

Animateur en matériel informatique et photo à la FNAC de Colmar et Mulhouse.

Démonstration d'un ou plusieurs produit(s) afin de susciter l'intérêt des clients.

Information technique sur les produits présentés et transformation du conseil en vente.

Stage conventionné de 1ère année de Maîtrise

*Gestion analytique (Recherche des coûts cachés pour prise de décisions, mesure de performance, etc...)

*Restructuration d’un service (Etude et modification du fonctionnement d'un service afin d'améliorer sa productivité)

*Mise en place d’un système d’information pour un service (Mise en place de l'automatisation d'un process pour un service opérationnel)

*Création informatique d’outils de prises de décisions (Pour les managers des services d'exploitation)

Stage conventionné de fin d’étude du DUT - GEA

*Enregistrement comptable (Saisie)

*Préparation d’un bilan (Travaux d'inventaire, préparation du bilan d'un client du cabinet)

*Analyse d’une société (SIG - Ratios financiers - Résultat - Etude de la concurrence et rédaction d'un rapport)