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BECHTLE DIRECT
- Directeur Commercial France
MOLSHEIM
2010 - maintenant
Actuellement à la recherche de commerciaux sédentaires, j'accepte la mise en relation via viadeo.
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BECHTLE DIRECT
- Team Leader Equipe Sales Support
MOLSHEIM
2010 - 2010
Après la création et le management d'une équipe dédiée à un éditeur en 2009, j'ai pris la responsabilité en 2010 de l'ensemble des Sales Support de la société.
Ci-dessous un aperçu rapide de mes différentes attributions :
* Management de l'équipe Sales Support (équipe de 7 personnes).
* Suivi des objectifs et réalisations de chaque Sales Support (Business Review hebdomadaire, Mise en place d'incentive, etc...).
* Coordination des actions marketing entre les marques représentées par les Sales Support et Bechtle Direct.
* Veille concurrentielle sur notre marché et élaboration de stratégies visant à augmenter les CA des marques représentées ainsi que nos marges.
* Prise en charge des dossiers à valeur ajoutée (prestation de services, installation, déploiement, paramétrage, etc...).
* "Consultant" interne sur la partie e-commerce (Conseils WEB, Campagne d'achat de mots clés, Web 2.0, SEO, Visibilité on-line, etc..).
Quelques chiffres :
Objectif de croissance 2010 : +12%
L'ensemble des Sales Support : 65% du CA de la société.
Objectif :
Développer le business avec nos partenaires historiques et trouver les partenaires phare de demain avant nos concurrents.
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BECHTLE DIRECT
- Team Leader Equipe CA
MOLSHEIM
2009 - 2010
* Prise en charge de la création au sein de BECHTLE DIRECT d'un nouveau pôle totalement axé sur la sécurité informatique, en partenariat avec CA, Inc.
* Recrutement de mon équipe dans le cadre de la création du pôle sécurité (3 commerciaux spécialistes en sécurité, dédiés à CA, Inc).
* Management de mon équipe : Établissement d'un KPI hebdomadaire (Key Performance Indicator) afin de suivre l'activité et l'évolution de la Team.
* Développement des ventes des produits CA, Inc. (NYSE : CA - ex. Computer Associates) Internet Security Business Unit :
- CA Threat Manager Total Defense
- CA Threat Manager
- CA HIPS (Host-Based Intrusion Prevention System)
- CA Gateway Security
* Appui technique et commercial sur les produits CA ISBU auprès des autres équipes de commerciaux (Pre-Sales & Sales Support).
* Formation technique et commerciale des équipes BECHTLE sur les produits CA.
* Veille concurrentielle sur un marché mature et extrêmement concurrentiel.
* Coordination des actions marketing entre les équipes BECHTLE et CA.
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BECHTLE DIRECT
- Avant-Vente Fujitsu-Siemens Computers
MOLSHEIM
2007 - 2009
*Développement des ventes de la marque (FSC) par une réprésentation de celle-ci au sein de l'entreprise partenaire (BECHTLE DIRECT).
*Veille technologique (produits), économique et commerciale (concurrents).
*Traduction du cahier des charges en spécifications techniques afin d'aider les commerciaux à élaborer leurs propositions commerciales.
*Conseils et informations sur les produits auprès des commerciaux, permettant la réalisation de ventes sur la marque.
*Aide aux réponses d'appels d'offres publics
*Augmentation du volume de vente et du CA de Fujitsu-Siemens Computers (PC/Portables/Serveurs) chez BECHTLE DIRECT.
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FS INFORMATIQUE SARL
- Gérant
2004 - 2009
Fondateur et gérant de la société (SARL)
Sur un marché de niche, nous avons réalisé chaque année entre 25000 et 30000 ventes.
*Développement d'une plateforme d'e-commerce sur un marché de niche.
*Import/export de matériel informatique, vidéo, son etc.. (Europe + Chine) - Prise de contact avec des usines chinoises.
*Management d'un commercial et de trois stagiaires
*Gestion logistique, administrative et commerciale de 25000 ventes/an
*Définition des orientations commerciales (choix des produits, anticipation des nouveautés et tendances.)
CA réalisés : Résultat Net/CA :
2004 : 200 000 euros (de juillet à décembre) 20.00%
2005 : 870 000 euros 18.75%
2006 : 651 000 euros 13.50%
2007 : 264 000 euros 13.50%
2008 : 140 000 euros 1.50%
2009 : 150 000 euros -2.00%
2010 : Liquidation prévue
* Création de sites d'e-commerce de façon autodidacte :
http://www.fs-informatique.fr
http://www.promodelasemaine.com
http://www.cartes-memoires.eu
http://www.fstech.fr
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AVANCE RAPIDE
- Animateur Commercial
2002 - 2002
Animateur en matériel informatique et photo à la FNAC de Colmar et Mulhouse.
Démonstration d'un ou plusieurs produit(s) afin de susciter l'intérêt des clients.
Information technique sur les produits présentés et transformation du conseil en vente.
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Université de Haute Alsace
- Tuteur en Mathématiques Financières
2002 - 2002
*Tuteur d’étudiants en DUT - GEA - Enseignement des mathématiques financières
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GREVILLOT SA
- Contrôle de Gestion
2001 - 2001
Stage conventionné de 1ère année de Maîtrise
*Gestion analytique (Recherche des coûts cachés pour prise de décisions, mesure de performance, etc...)
*Restructuration d’un service (Etude et modification du fonctionnement d'un service afin d'améliorer sa productivité)
*Mise en place d’un système d’information pour un service (Mise en place de l'automatisation d'un process pour un service opérationnel)
*Création informatique d’outils de prises de décisions (Pour les managers des services d'exploitation)
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COFIRA
- Comptable
2000 - 2000
Stage conventionné de fin d’étude du DUT - GEA
*Enregistrement comptable (Saisie)
*Préparation d’un bilan (Travaux d'inventaire, préparation du bilan d'un client du cabinet)
*Analyse d’une société (SIG - Ratios financiers - Résultat - Etude de la concurrence et rédaction d'un rapport)
