Franck Hillereau
Responsable grands comptes, IGuzzini
Après une formation initiale en Langue littérature et culture chinoise à Paris VIII qui avait peu de débouchés au début des années 1980..
Je me suis spécialisé dans la promotion auprès des prescripteurs à tous les niveaux du second-oeuvre du bâtiment principalement en revêtements de sols textiles,caoutchouc et pvc. J'ai été parmi les premiers à faire la promotion des sols pvc traités PU en usine à destination des établissements hospitaliers ainsi que les systèmes douches étanches pvc avec siphons de sols intégrés. J'ai également été parmi les premiers à faire la promotion des revêtements de sols pvc LVT (lattes parquet pvc avec inclusion de photographies "bois"ou "réalistes")auprès des prescripteurs chaînes de magasins cela pendant 10 ans. J'ai ainsi formé des équipes commerciales à la promotion auprès des prescripteurs et dirigé des centres de profit.
Du revêtement de sol je suis entré dans l'univers de l'Eclairage..
De janvier 2008 à septembre 2009, j'étais chargé par la société Artemide de développer sa gamme d'appareils d'éclairage auprès des décideurs des "chaînes de magasins".
D'octobre 2009 à septembre 2009,Je fais la promotion de la gamme architecturale de la société Flos auprès des prescripteurs.
Je parle couramment anglais et italien.
140 contactsManagement d'une équipe de 9 technico-commerciaux:
Définition des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires.
Suivi des résultats commerciaux individuels et collectifs, validation de l'atteinte des objectifs.
Identification des cibles commerciales pertinentes pour la force de vente.
Développement Kam Retail :
Prospection des chaînes de magasins.
Coordination des projets retail internationaux.
Grands comptes :
Développement commercial des grands comptes.
Entretien d’un réseau de maîtres d’ouvrage prescripteurs.
Coordination des appels d’offres.
2009 - 2010Promotion de la gamme auprès des prescripteurs
Virgin mégastore Toulouse
Boutique MontBlanc Lille
magasins Vivaldi Paris
boutiques Laure Sokol Paris
2008 - 2009Alain Taillandier Directeur général d'Artemide France m'a donné l'opportunité de quitter le secteur du revêtement de sols technique et d'entrer dans celui de l'éclairage. Ce qui est rare dans le secteur de la promotion de produits du Bâtiment second-oeuvre.
Ma mission : Prospection auprès de tous les décideurs "chaînes de magasins". Maîtres d'ouvrage, architectes d'intérieurs. Après avoir conseillé l'architecte d'intérieur ou le maître d'ouvrage sur le choix des appareils d'éclairage,je fais réaliser en amont l'étude d'éclairage et une implantation des appareils sur Autocad, et ainsi le chiffrage des appareils d'éclairage.Je négocie ensuite avec le décideur et suis le déploiement.
J'ai élaboré avec le service technique de l'usine des appareils d'éclairage hors catalogue tant dans la gamme design, architecturale que LED pour répondre à la demande spécifique d'un maître d'ouvrage et ainsi m'adapter aux contraintes de mise en oeuvre dans les magasins.
Swoon
Orange-Photo service
Mc Donald's
Caudalie siège
Beryl
Patek Philippe
2006 - 2007Fabricant italien de moquettes de moyenne et haut de gamme, notamment en laine. Je suis Directeur général. La société compte 9 salariés et 8 agents.
1996 - 2005J'ai dirigé la succursale française de Marley floors société anglaise fabriquant des revetements de sols pvc à usage intensif pour le second oeuvre du bâtiment dans le Kent. J'ai participé au lancement de "X floors" en France en 2002.Revêtement de sol à usage intensif principalement pour l'architecture commerciale. Inclusion d'une photographie entre une film transparent de 0.70 mm d'épaisseur haute resistance et une sous couche compacte.
Accor
Prisunic-Monoprix
La Halle aux chaussures
BHV