Franck Journo

- Elaboration et pilotage du plan d’actions commercial & marketing 2011-2014
- Mise en place des études de marché du plan d’innovations & développement
- Construction du plan de communication & actions promotionnelles.
- Définition de la politique tarifaire
- Conception de l’offre de service « transport » – Négociation achat & prix de vente.
- Animation & coordination de la force de vente
- Suivi des évolutions de marché (veille concurrentiel & tendances de consommation)
- Membre du comité de direction


Si vous êtes convaincu qu'il est essentiel de vous concentrer sur le coeur de votre activité, et souhaitez externaliser la logistique de votre activité ecommerce tout en bénéficiant d'un plan de transport optimisé à conditions tarifaires avantageuses...

Nous sommes aujourd'hui capable dans nos entrepôts, de mettre en place et de gérer une solution logistique sur mesure. Nous intégrons dans notre offre l'ensemble des prestations de nos partenaires (transport, service clients, assurance, ...) et garantissons un service à des coûts mutualisés et réellement optimisés.

http://www.crosslog.com
franck.journo@crosslog.com
Tel : 06.34.90.15.19

Responsable de la force de vente de Logista France (14 personnes, dont 2 managers). Rattaché au Directeur General, membre du conseil de direction, responsable de la stratégie commerciale, management direct des trois commerciaux grands comptes stratégiques.Fixation des objectifs et suivi individuel. Définition de la politique tarifaire, validation des appels d'offres, support à la négociation, recrutement, formation.

Elaboration de la stratégie commerciale de 3 groupes pour DHL France (14 M€).
Prise en charge et coordination des réponses aux appels d’offres.
Déclinaison pour DHL France de la stratégie des accords cadres européens.
Négociation des accords cadres pour DHL France sur l’ensemble des métiers de DHL (Air express, Road, Freight).
Coordination avec la force de vente de la mise en place des accords cadres sur les sites régionaux.
Animation et formation de la force de vente en charge des sites clients
Développement de l’expertise métier « High Tech » auprès de la force de vente.
Responsable de la rentabilité des groupes en portefeuille en accord avec la stratégie de DHL France

Responsable commercial régional - Responsable de centre de profit.

Création des Agences Adrexo Orléans et Montargis

Commercialisation et mise en place des opérations de marketing direct et communications locales.
Négociation, propositions tarifaires et cahiers des charges.
Définition des axes techniques et commerciaux prioritaires, en coordination avec les responsables opérationnels.
Responsable de la marge opérationnelle.
Suivi et Reporting auprès de la Direction Régionale

Encadrement :
Management de deux équipes techniques, soit cinq personnes
Résultats : 50 clients nouveaux.
4 MF de Chiffre d’affaires nouveaux sur 12 mois