Franck Juillard
Directeur commercial / temps partagé, GUEST-INCENTIVE
Professionnel du développement commercial avec notamment 10 années d'expérience au poste de Directeur commercial (Imagerie satellite pour usages communication / culture scientifique / media), j'ai également un vécu de consultant et de créateur d'entreprise ; ceci me permet d'avoir une vision assez complète du fonctionnement d'une PME.
Je souhaite développer une activité à temps partagé, en mettant mes compétences de développeur et de manager au service de PME / TPE (B to B hors circuits de la grande distribution) souhaitant structurer leur action commerciale, booster leurs ventes et leur présence sur leur marché : stratégie opérationnelle, constitution d'une équipe commerciale ou d'un réseau de distribution, management, développement des comptes stratégiques.
Actuellement en contrat avec GUEST INCENTIVE, agence créatrice d'outils de management commercial et organisatrice d'événements, je suis à l'écoute des opportunités de marché pour une activité complémentaire comme directeur commercial à temps partiel / partagé, afin de collaborer ponctuellement ou durablement au développement commercial d'un groupement d'employeur ou d'une entreprise dynamique. Basé en Auvergne et susceptible de travailler en home office, je suis évidemment mobile (France + étranger) dans le cadre de mes missions.
56 contactsElaboration et mise en place d'une stratégie de développement commercial :
- création d'outils de gestion commerciale,
- segmentation de la prospection,
- définition de nouveaux supports en ligne,
- structuration de l'offre vers les nouvelles opportunités de marché,
- recrutement et animation d'une équipe commerciale.
- développement de nouveaux comptes sur de nouvelles activités.
2001 - 2011PlanetObserver produit la Terre vue de satellite, avec une approche résolument esthétique et principalement orientée vers des usages "grand public" (communication, media, culture scientifique, événementiel)
- Mise en place de la stratégie commerciale de l'entreprise (ventes directes et réseaux de distribution - France et Europe)
- Organisation et animation du service commercial : recrutement, formation, management
- Développement et suivi des comptes stratégiques nationaux et internationaux : Michelin, Total, Vizrt, Viamichelin,Cité des sciences de La Villette, etc.)
- Montage et suivi de grandes opérations événementielles : aspect technique, commercial et financier
1994 - 2001Le cabinet KARANGA fournit des services de consulting dans le domaine du Marketing touristique.
- réalisation d'audits marketing et d'études de faisabilité
- délégation de direction commerciale et mise en marché de produits touristiques
- Mise en réseau d'opérateurs touristiques du Massif Central
1991 - 1993- Responsabilité et développement d'une agence commerciale dans l'aménagement de bureaux (gamme Rrgam Ronéo)
- Développement et suivi d'une clientèle "grands comptes"
- gestion des commandes fournisseurs, suivi logistique, SAV