Franck LAFAURIE

Responsable du Dévpt & Partenariats, UPIH - Union Patronale Industrie Hotelière

78150ROCQUENCOURTIle-de-France - France

Management d'équipes commerciales B2B, Transversal ou de Projet:
• Animation de directions commerciales, Direct/Indirect.
• Recrutement, Coaching, Mise en place de nouvelles équipes commerciales (verticales/Secteur Activité)
• Management d’un centre de profits Comptes Nationaux/Administrations & Coordination 10p

Gestion commerciale :
• Elaboration et suivi des budgets, Gestion des comptes d’exploitation/Marché. Reporting Européen
• Conception de nouvelles méthodes de vente. Suivi des résultats commerciaux

Marketing, Développement commercial :
• Création d’Alliances IT & Institutionnelles : Négociation et Conception et Diffusion solutions Partenaires
• Référencement & Coordination des Appels d’offres privés/publics
• Mise en place d’un Channel IT, Formation des Var's, SSII, Coordination des Réseaux Direct/Indirect
• Mise en Place d’un Programme Apporteur d’Affaires et suivi automatique CRM avec ROI optimisé.

Conseiller Municipal de Rocquencourt
Délégué au Développement économique de la communauté d'agglomération Versailles Grand Parc
Délégué SIVOM côteaux de seine
Délégué SIGEIF
Responsable du Forum des Autoentrepreneurs IDF

1157 contacts

Depuis 2011

Responsable du Développement et des Partenariats, UPIH - Union Patronale de l'Industrie Hotelière

Tourisme | Loisirs

Expérience professionnelle

Business Development & Strategic Alliances Manager, Trans@ctions

Hub'Actions: développement économique Institutionnels, Entreprises sur Axe Seine
OBJECTIF CONGRES - Fondateur du Forum de l'union des entrepreneurs de Versailles
avec l'UAE.
MB2I - Infogérance, ASP, Cloud Computing, Archivage électronique,
IEA - Institut de Management pour TPE/PME & Créateurs d’Entreprises
Equitraining - Formation Communication non verbale/Leadership avec un cheval instructeur pour Managers
ESRI pour KIP/E2S - Négociation d’Alliances Verticales (SIG/Santé, coll. territoriales,…)

Conseil, Organisation et stratégie

Responsables des Alliances, Partenariats SSII/VAR's et Marchés Verticaux, Konica Minolta Business Solutions France

2004 - 2009

- Négociation des Partenariats avec les acteurs informatiques Métiers ou Institutionnels: ROI de + 30%.
Sage, Ciel, Autodesk, Wolters Kluwer, Genapi, Microsoft, IBM, Ares, Fiducial, Centre Inffo, Salon des Entrepreneurs, Esri, Ordre Experts comptables/Notariat, Ordre des Avocats, Barreaux, Chambre des huissiers, CCI, Hôpitaux, coll. terr.
- Mise en Place d’un Programme Partenaires Triptyque (Technique, Marketing, Commercial) :
Tests logiciels API, Pré-requis, Veille Technique et Intégration de Solutions applicatives, Process, Hébergement WEB, Congrès métiers, (Experts comptables, Notaires, Huissiers..) et PME PMI (Sage Expo, Progiforum, GEIDE, RH)
Organisation de journées métiers avec Partenaires, Elaboration de Guides, Documentations, Articles de presse métiers