Franck LARUE

- En collaboration avec la Direction, élaborer et mettre en place la stratégie commerciale pour atteindre les objectifs de CA et de rentabilité
– Gestion d’un portefeuille de clients Grands Comptes distributeurs dans les secteurs de la GSA et GSB : Casino, Leclerc, Intermarché, Colruyt Kingfisher, Delahize Fnac, Autodistribution,..
– Management d’une équipe de 5 commerciaux en charge de comptes PME-PMI
– Négociation et animation de plans de déploiement distributeur-fournisseurs
– Mise en place de plans d’actions pour développer le CA clients et conquérir de nouveaux marchés :revues de comptes, analyse de situation des marchés, optimisation de la couverture commerciale, prospection téléphonique, road show,
- Mise en place d’outils de reporting,..

- Suite à une fusion, management de la nouvelle entité en collaboration étroite avec le Directeur Régional:recruter, former et développer les compétences de 60 comerciaux Grands Comptes et PME/PMI répartis sur 7 équipes de ventes.
- Conduite d'un changement culturel multi-produits et multi-canaux de distribution pour atteindre un CA de 35 M€.
- Réorganiser le réseau afin d'augmenter la couverture Grands Comptes
- Elaborer les plans d'actions commerciaux avec les directions force de vente sédentaire et marketing
- Management de l'activité commerciale: suivi hebdomadaire des objectifs et reporting mensuel
- Mise en place de nouvelles méthodes de management: Revue de Compte Stratégique, intégration nouveaux entrants, Coaching individuel de managers, vivier de potentiels

- Elaborer et mettre en place des stratégies de Vente Grands Comptes privés et publics
- Mettre en place une méthode pour déployer un accord cadre National et International –

- Développer les ventes Visioconférence
- Création du « Book Export » et du service formation pour les clients
– Négociation et signature d’accords de distribution avec des partenaires européens
- Création d’outils d’aide à la vente: fiche découverte prospect, événement clients
– Conception et animation de challenges de vente

- Développer les ventes de solutions Visioconférence pour des Grands Comptes privés et publics : signature d’un contrat européen de 540 K€
- Animer les réseaux de prescripteurs internes

- Développement des ventes nouveaux clients
- Responsable de la zone Sud Ouest