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CS Communication & systemes
- Aéronautic Sales Manager
Le Plessis-Robinson
2015 - 2017
Garant des offres PLM (suite Dassault, PTC, Lascom, etc...), SE (Scade, Ingénierie Système, etc...), SSI (SOC/NOC, SIEM, Pentest,etc...), SI (Développement Objet, BI, infrastructure, Big Data).
Missions : Ingénierie Commerciale dans le domaine Aéronautique/Espace appartenant à la Business Unit AESI (Aéronautique, Energie et Système d’Information) (500 personnes), mes rôles sont les suivants :
Garant des offres :
- Système d’information (développement objet, GED, BI, Big Data, etc…)
- PLM (suite Dassault, PTC, Lascom, etc…)
- SE (Scade, Ingénierie Système, etc...)
- SSI (SOC/NOC, SIEM, Pentest, etc...)
Management commercial:
- Prospections
- Obtention de nouveaux référencements
- Supervision et/ou rédaction de réponses aux appels d’offres
Management opérationnel et administratif:
- Reporting auprès de la Direction
- Animation des réunions internes et des comités de pilotage avec le client
Responsable des comptes Airbus IC, Latécoère, ATR, DTI/DGAC, ESSP, Thalès Alenia Space, Airbus D&S, Stélia, Gifi…
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ASTEK
- Responsable d'Agence
Boulogne-Billancourt
2014 - 2015
Commercial SI (Dév logiciel, Infra, BI, Mobilité,embarqué).
Responsable des comptes Thalès, Airbus D&S, Liebherr, Etc...
Missions : Reportant directement au Directeur Général/Directeur d’Agence, mes missions en tant que Responsable d’Agence (25 personnes, CA 2M€) sont :
Management commercial:
- Prospections
- Obtention de nouveaux référencements
- Supervision et/ou rédaction de réponses aux appels d’offres
Management opérationnel et administratif:
- Reporting auprès de la Direction
- Animation des réunions internes et des comités de pilotage avec le client
Management RH :
- Validation des recrutements des nouveaux collaborateurs de la BU
- Respect des pratiques RH (évaluation des collaborateurs, validation des augmentations annuelles, gestion des demandes de formation...)
- Capitalisation des savoirs-faires collaborateurs de la BU et gestion de leurs évolutions professionnelles
Responsable des comptes Thales (Avionics et Alenia Space), Airbus D&S, Liebherr, CLS, Stélia, SIGAT, X2I, Gifi, Tsystem entre autres.
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Degetel
- Directeur de BU
Boulogne-Billancourt
2013 - 2014
KAM SGCIB, BP2S, BNPP, BPCE
Missions : Reportant directement au Directeur Général/Actionnaires (intégré au comité de direction), mes missions en tant que Directeur de BU BFA (>110 personnes, CA > 10M€) sont :
Management commercial:
- Encadrement de 4 ingénieurs d’affaires et d’une chargée de RH
- Elaboration de Business Plan
- Obtention de nouveaux référencements
- Supervision et/ou rédaction de réponses aux appels d’offres
- Définition de la gouvernance de la BU
Management opérationnel et administratif:
- Pilotage de la BU en utilisant les principaux indicateurs définis par la Direction Générale (CA, Marge Brute), opérationnels (TACE, TJM).
- Reporting auprès de la Direction
- Global Account Manager et Key Account Manager comptes stratégiques BFA
- Animation des réunions internes et des comités de pilotage avec le client
Management RH :
- Validation des recrutements des nouveaux collaborateurs de la BU
- Respect des pratiques RH (évaluation des collaborateurs, validation des augmentations annuelles, gestion des demandes de formation...)
- Capitalisation des savoirs-faires collaborateurs de la BU et gestion de leurs évolutions professionnelles
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Synchrone technologies
- Directeur Business Unit
Paris
2009 - 2013
Missions : Reportant directement au Directeur Commercial, mes missions en tant que Manager de BU (>75 personnes, CA > 7.5M€) sont :
Management commercial:
- Encadrement de 3 ingénieurs d’affaires
- Elaboration de Business Plan
- Obtention de nouveaux référencements
- Supervision et/ou rédaction de réponses aux appels d’offres
- Définition de la gouvernance de la BU
Management opérationnel et administratif:
- Pilotage de la BU en utilisant les principaux indicateurs définis par la Direction Générale (CA, Marge Brute), opérationnels (TJM).
- Reporting auprès de la Direction
- Global Account Manager et Key Account Manager comptes stratégiques BFA
- Animation des réunions internes et des comités de pilotage avec le client
Management RH :
- Validation des recrutements des nouveaux collaborateurs de la BU
- Respect des pratiques RH (évaluation des collaborateurs, validation des augmentations annuelles, gestion des demandes de formation...)
- Capitalisation des savoirs faires collaborateurs de la BU et gestion de leurs évolutions professionnelles
Résultats obtenus :
- Ouverture de deux nouveaux comptes et consolidation de compte embryonnaire
- +15 consultants en 12 mois : croissance exponentielle des effectifs et du CA.
- BU de 75 consultants répartis sur des profils études/développements et production.
- Consultant gérés en direct : 25. CA:2 500 K€. Marge:500K€
- Ingénieur d’Affaires 1: 20 consultants. CA: environ 2 000K€, Marge: environ 400K€
- Ingénieur d’Affaires 2: 20 consultants. CA: environ 2 000K€, Marge: environ 400K€
Ingénieur d’Affaires 3: 10 consultants. CA: environ 1000 K€, Marge: environ 200K€
- Tarif moyen de vente : 505€/jour.
- Marge Moyenne jour : 145€
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MAIF
- Chargé d’Etude Finance ALM
NIORT
2009 - 2009
- Mise en place de projets de gestion Actif-Passif (liquidités, ratios réglementaires)
- Calcul de ratios de liquidités
- Création de manuels de procédures
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Groupama AM
- Middle-office dérivés & MOA
Paris
2009 - 2009
- Gestion de Projets (mise en place d’une plateforme électronique de confirmations de produits, mise en place de flux SWIFT automatiques)
- Matching de produits dérivés et OTC avec le FO
- Validations des opérations initiées par le FO
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ADI
- Assistant Gérant
2008 - 2009
- Mise en place de projets de contrôle de Valeur Liquidative ( matching par rapport aux valorisateurs)
- Pricing Obligations Convertibles et Produits OTC
- Calcul de Valeur Liquidatives de fonds Français et Hedge Funds
-Rapprochement comptable avec Valorisateur
-Calcul de frais de gestion variables
-Exposition aux changes
- Reporting à destination du FO et du Management
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CALYON
- Trader produits Derivés Fixed Income
Montrouge
2007 - 2008
- Gestion de l’Appel d’offre BCE (Pré Dépôt, mouvements et substitutions)
- Gestion de Position de Book, développement d’outils de suivi grâce à VBA
- Achat/Vente de Futures (future sur Euribor,EONIA,€/$,Bund, Schatz ; Spread inter échéances et inter futurs= Z7/H8, Z7 « euribor » /Z7 « €/$ »…)
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SGCIB
- Stage et Emploi
PARIS
2006 - 2007
- Analyse Financière
- MO RCG
- Assistant-Trader Options de Changes
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Armée de l'Air
- Electricien sur Avion de Chasse
Paris
2001 - 2006
- Responsable d’une équipe de 5 personnes
- En charge des relations extérieures
