Franck Lepinay

Dynasys, Paris (75)
(Editeur SCM, 6 Millions d’euros de chiffres d’affaires, 50 personnes)

Depuis 2010, DIRECTEUR COMMERCIAL
- Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale
- Recrutement, encadrement de l’équipe de vente composée d’ingénieurs commerciaux et de consultants avant-vente, suivi des objectifs de ventes
- Support à la vente, négociation juridique, relation avec Direction Supply Chain, Informatique
- Développement et animation du réseau de partenaires conseil en France

2007 – 2009, INGENIEUR COMMERCIAL
- Responsable du développement de l’activité sur les secteurs Retail, Luxe et Textile
- Prise en charge de l’ensemble du cycle de vente jusqu’à la signature, licences et services
- Suivi de la base clients et nouveaux comptes
Réalisations significatives : 90% quota 2008, 105% quota 2009,

- Application de la stratégie commerciale groupe de la solution MySAP All In One
- Management et suivi des partenaires distributeurs
- Gestion d’une force de vente indirecte
- Elaboration du business plan, suivi du portefeuille, support commercial et marketing
Réalisations significatives : 110% quota 2005

- Application de la stratégie groupe et mise en place d’un canal indirect des ventes pour la solution dédiée aux PME industrielles
- Animation du réseau pour l’Afrique du Nord, la Belgique, la France et la Suisse
- Support à la vente des distributeurs
Réalisations significatives : création du réseau de distribution PME pour la France

- Prise en charge de l’ensemble du cycle de vente de la prospection à la signature
- Réponses aux appels d’offres, montage des projets avec les avant-ventes
- Négociation de contrats de licences et de services
- Suivi commercial de la base client, identification de nouveau projet, extension de nos solutions, mise en place de projet consulting
Réalisations significatives : Meilleur commercial en 2000 et 2001. Overquotas en 2000 (110%) et 2011 (130%). Acquisition de nouveaux comptes : Armand Thiery, Radio France Internationale

- Vente de prestations de services en mode forfait et régie aux entreprises du secteur tertiaire
- Relation partenaires éditeurs : Agresso, Coda et Oracle
- Participation au recrutement et suivi des collaborateurs
- Apport de contrats direct et indirect
Réalisations significatives : Creation de la Business Unit Agresso : 3 M€ CA, 10 collaborateurs. Vente de projets clés : Banque Hervet, Crédit Foncier de France, Quelle

 Chef de Projet – Consultant - Support
- Avant-vente (réponse au cahier des charges, présentation de la solution)
- Implémentation et conduite de projets (conception, prototype, recette, mise en production)
- Encadrement d’une équipe de 4 consultants
- Animation de groupes de formateurs au sein du réseau de distribution (Natexis Banques Populaires, CCF, Credit Lyonnais…)