Franck Lepinay
Directeur Commercial, Dynasys
Bonjour,
J'ai décidé d'élargir mes compétences en rejoignant un éditeur comme Dynasys qui est spécialisé dans le Supply Chain Planning.
En effet, après plus de 15 ans de vente complexe de système d'information de type ERP chez SAP, SSA Global (depuis Infor)et Agresso ainsi que de progiciel financier chez XRT - Cerg Finance (racheté par Sage). J'ai pu acquérir des compétences en vente directe mais également en gestion de réseau de distributeurs.
Depuis le début de l'année 2010 j'ai pris en charge la direction commerciale de Dynasys
63 contactsDynasys, Paris (75)
(Editeur SCM, 6 Millions d’euros de chiffres d’affaires, 50 personnes)
Depuis 2010, DIRECTEUR COMMERCIAL
- Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale
- Recrutement, encadrement de l’équipe de vente composée d’ingénieurs commerciaux et de consultants avant-vente, suivi des objectifs de ventes
- Support à la vente, négociation juridique, relation avec Direction Supply Chain, Informatique
- Développement et animation du réseau de partenaires conseil en France
2007 – 2009, INGENIEUR COMMERCIAL
- Responsable du développement de l’activité sur les secteurs Retail, Luxe et Textile
- Prise en charge de l’ensemble du cycle de vente jusqu’à la signature, licences et services
- Suivi de la base clients et nouveaux comptes
Réalisations significatives : 90% quota 2008, 105% quota 2009,
2005 - 2007- Application de la stratégie commerciale groupe de la solution MySAP All In One
- Management et suivi des partenaires distributeurs
- Gestion d’une force de vente indirecte
- Elaboration du business plan, suivi du portefeuille, support commercial et marketing
Réalisations significatives : 110% quota 2005
2003 - 2004- Application de la stratégie groupe et mise en place d’un canal indirect des ventes pour la solution dédiée aux PME industrielles
- Animation du réseau pour l’Afrique du Nord, la Belgique, la France et la Suisse
- Support à la vente des distributeurs
Réalisations significatives : création du réseau de distribution PME pour la France
2000 - 2002- Prise en charge de l’ensemble du cycle de vente de la prospection à la signature
- Réponses aux appels d’offres, montage des projets avec les avant-ventes
- Négociation de contrats de licences et de services
- Suivi commercial de la base client, identification de nouveau projet, extension de nos solutions, mise en place de projet consulting
Réalisations significatives : Meilleur commercial en 2000 et 2001. Overquotas en 2000 (110%) et 2011 (130%). Acquisition de nouveaux comptes : Armand Thiery, Radio France Internationale
1998 - 1999- Vente de prestations de services en mode forfait et régie aux entreprises du secteur tertiaire
- Relation partenaires éditeurs : Agresso, Coda et Oracle
- Participation au recrutement et suivi des collaborateurs
- Apport de contrats direct et indirect
Réalisations significatives : Creation de la Business Unit Agresso : 3 M€ CA, 10 collaborateurs. Vente de projets clés : Banque Hervet, Crédit Foncier de France, Quelle
1990 - 1997 Chef de Projet – Consultant - Support
- Avant-vente (réponse au cahier des charges, présentation de la solution)
- Implémentation et conduite de projets (conception, prototype, recette, mise en production)
- Encadrement d’une équipe de 4 consultants
- Animation de groupes de formateurs au sein du réseau de distribution (Natexis Banques Populaires, CCF, Credit Lyonnais…)
