Franck LUGAZ

Mon challenge consiste à développer l`activité en région Rhône Alpes-Auvergne de la branche "Business Integration Solutions" en s'appuyant sur des offres à valeur ajoutée (notamment la Dématérialisation des procédures, le Business Intelligence, les projets d'architecture SOA, la GED, IT Project & Portfolio Management) et les partenaires-éditeurs.

- Responsable commercial des 4 comptes clés EDF, TOTAL, MICHELIN et CASINO,
- Account Manager de EDF et TOTAL en Rhône-Alpes (ouverture de différentes entités, + de 50% de new business sur 2010),
- Réalisation des offres techniques en collaboration avec la Direction Industrielle,
- Vente de prestations à valeur ajoutée (projets de développement Web, TMA, TRA),
- Le développement commercial de la branche "Application Services"
- SPOC Sud Est secteur Industrie & Distribution (participation à la stratégie du secteur, coordination des différentes BU, reporting direction, etc.),
- Management des équipes techniques (40 collaborateurs)

Au sein de l’agence Industrie & Distribution avec pour mission :
- La prospection de nouveaux clients sur la région Rhône Alpes (pénétration du compte EDF et RHODIA) ainsi que la gestion d’une vingtaine de clients,
- La vente de l’ensemble de l’offre GFI (l’Intégration, SAP et l’Infrastructures et Production) en AT et mode forfait
- Le référencement national de GFI auprès de RHODIA et SEB,
- Le suivi de missions de 25 de collaborateurs.

- Le développement commercial d’un portefeuille de prospects et clients en Région Rhône-Alpes (70% d’AT et 30% de ventes de projets dit « e-business» : Intranet collaboratif, applications Web, Portail Extranet, etc.),
- Le suivi des projets et suivi des missions des collaborateurs,
- Le recrutement,
- La responsabilité de la com. externe (refonte site web, réalisations d’offres de service, etc.),
- La création d’un partenariat avec l’éditeur Axemble (solution Vdoc).

- La création et développement d’un portefeuille clients,
- La vente de solutions voix et data aux PME - PMI de la Région Rhône Alpes.