Franck Mathot
Directeur France, ICI France - Atelier Intelligence Economique
Depuis 10 ans, j’accompagne des grands groupes et des PME dans leur développement commercial à l’international, notamment dans le cadre de stratégies de croissance externe par acquisition (M&A), d'implantation dans de nouveaux pays où pour des missions terrain d’Intelligence économique, de sourcing ou de recherche de débouchés et de partenariats commerciaux sur les 5 continents.
Avant de devenir consultant, j'ai occupé des postes fonctionnels de direction marketing et ventes à l’international (USA, Canada, Japon, Italie).
J'ai accompagné la fusion des activités européennes d’entreprises japonaises et américaines avant d’établir le réseaux de distribution en Europe de la nouvelle entité.
J'ai dirigé des équipes multiculturelles lors de missions de changement managérial et de développement d’entreprise en Amérique du Nord et en Europe.
Diplômé du MBA en Management International de la Thunderbird, School of Global Management – USA en 1996, j’enseigne la Veille et l'Intelligence Economique et le Management Interculturel en MBA et Mastères Spécialisés - Management de la Technologie et de l'Innovation, Stratégie et Marketing, dans plusieurs universités et grandes écoles: EM Lyon, Ecole Centrale Paris, ISTIA Innovation…
En 2010, j’ai pris la direction de l’Institute for Competitive Intelligence pour la France et les pays francophones.
633 contactsMarketing & international Development
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2003 - 2005Mise en place d’une joint venture en Europe entre trois entreprises (japonaises et américaine) ayant des gammes de produits complémentaires.
Etude de faisabilité et création d’Auvergne Entreprendre (50 chefs d’entreprises membres et collège de partenaires)
1999 - 2003Conduite des stratégies marketing et commerciales et animation de la force de vente et de l’équipe marketing (30% du chiffre d’affaires réalisé en France, 70% à l’export).
Réalisations :
Elargissement de gamme au sein des réseaux de distribution existants (vétérinaires, pharmacies, éducateurs canins) et mise en place de nouveaux réseaux en France (GMS, VPC, vente par internet)
Lancement d’une nouvelle gamme de produits dans le réseau Petshop (animaleries, jardineries) en Europe,
Progression du chiffre d’affaires de plus de 20% sur le dernier exercice.
1996 - 1999Elaboration et mise en œuvre des stratégies marketing opérationnelles pour les marchés d’Amérique du Nord, d’Amérique du Sud et d’Europe.
Résultats :
Augmentation du Chiffre d’affaires de 13 à 24% par an,
Diversification de l’activité vers les marchés du verre et du carrelage.
1993 - 1994Responsable du lancement de la gamme de produits sanitaires sur le marché italien et conduite d’un audit opérationnel de la fonction vente de la gamme de produits pour collectivités.
Réalisation d’une étude de marché sur les produits sanitaires en Italie et les réseaux de distribution existants,
Analyse de la gamme et participation au développement des ventes,
Développement des outils marketing et réflexion sur la stratégie de croissance externe.