Franck Pelaia

- Conseil et vente de missions d’optimisation des coûts dans différents domaines : charges sociales, cotisations accidents du travail et maladies professionnelles, fiscalité locale, budget intérim, télécom, énergie, certificats d’économie d’énergie, crédit d’impôt recherche.
- Conseil et vente de missions au forfait sur des problématiques RH : Pénibilité au travail, Egalité Hommes-Femmes, Gestion du Document Unique…
- Conseil et vente de missions au forfait sur des problématiques DAF : Conformité de la paie, Récupération des IJSS, Vérification du calcul des allègements Fillon…
- Interlocuteurs : DG, DRH, DAF, Directeur des Achats.
- Clients et prospects : entreprises avec un effectif minimum de 100 salariés, très bonne connaissance des grands comptes de la région PACA.

Résultats : 100K € générés et 35 contrats signés.

Ingénieur commercial bureautique et solutions de gestion documentaire, secteur Nice.

Commercial Sédentaire Grands Comptes: Mission de télécouverture pour le groupe CANON
- Travail en binôme avec un chef des ventes Canon sur un secteur géographique (Fac Similé Lille).
- Gestion d’un portefeuille de prospects Grands Comptes par téléphone.
- Détection d’affaires et prise de rendez-vous sur des projets concrets.
- Prospection et échanges avec des décideurs grands comptes (DSI, directeurs des achats, services généraux…)
- Suivi commercial des affaires détectées.
- Participation à Canon Expo 2010 à La Villette.
Résultats : 65K € signé et 55 affaires détectées pour un CA potentiel de 3 millions d’euros.

Commercial B2B :

- 2 jours par semaine en agence pour la prise de rendez-vous.
- 3 jours restants sur le terrain en rendez-vous client.
- 15 rendez-vous par semaine.
- Technique de vente spécifique.
- Formation sur un argumentaire commercial.
- Objectifs de vente fixés chaque mois.

Résultats : 15 contrats de signés jusque fin mai 2010

Chargé d’études commerciales au sein du département Costing :

- Etude et réponse aux appels d’offre.
- Calcul des prix par prestation.
- Rendez-vous client.
- Suivi commercial des appels d’offre.
- Etude de P&L, élaboration de budgets prévisionnels et optimisation des coûts.

Résultats : Plusieurs appels d’offre remportés : Shiseido, Clarins, Kraft

Chargé de clientèle :

- Gestion d’un portefeuille de clients particuliers et professionnels.
- Prospection commerciale, rendez-vous client.
- Organisation d’événements corporate.

Résultats : Conquête de deux nouveaux clients : Samsung et Vogue

Steward saisonnier sur longs courriers durant les mois de juillet et août.