Franck Pelaia

Ingénieur commercial bureautique et solutions de gestion documentaire, secteur Nice.

Commercial Sédentaire Grands Comptes: Mission de télécouverture pour le groupe CANON
- Travail en binôme avec un chef des ventes Canon sur un secteur géographique (Fac Similé Lille).
- Gestion d’un portefeuille de prospects Grands Comptes par téléphone.
- Détection d’affaires et prise de rendez-vous sur des projets concrets.
- Prospection et échanges avec des décideurs grands comptes (DSI, directeurs des achats, services généraux…)
- Suivi commercial des affaires détectées.
- Participation à Canon Expo 2010 à La Villette.
Résultats : 65K € signé et 55 affaires détectées pour un CA potentiel de 3 millions d’euros.

Commercial B2B :

- 2 jours par semaine en agence pour la prise de rendez-vous.
- 3 jours restants sur le terrain en rendez-vous client.
- 15 rendez-vous par semaine.
- Technique de vente spécifique.
- Formation sur un argumentaire commercial.
- Objectifs de vente fixés chaque mois.

Résultats : 15 contrats de signés jusque fin mai 2010

Chargé d’études commerciales au sein du département Costing :

- Etude et réponse aux appels d’offre.
- Calcul des prix par prestation.
- Rendez-vous client.
- Suivi commercial des appels d’offre.
- Etude de P&L, élaboration de budgets prévisionnels et optimisation des coûts.

Résultats : Plusieurs appels d’offre remportés : Shiseido, Clarins, Kraft

Chargé de clientèle :

- Gestion d’un portefeuille de clients particuliers et professionnels.
- Prospection commerciale, rendez-vous client.
- Organisation d’événements corporate.

Résultats : Conquête de deux nouveaux clients : Samsung et Vogue

Steward saisonnier sur longs courriers durant les mois de juillet et août.