Franck Pelaia
Ingénieur d'affaires région PACA, LEYTON
Curieux, dynamique, et fais preuve d'un très bon sens du contact.
J'aime relever des défis et ne m'avoue jamais vaincu.
PARLE RUSSE ET ANGLAIS COURAMMENT.
Au plaisir de vous lire,
- Conseil et vente de missions d’optimisation des coûts dans différents domaines : charges sociales, cotisations accidents du travail et maladies professionnelles, fiscalité locale, budget intérim, télécom, énergie, certificats d’économie d’énergie, crédit d’impôt recherche.
- Conseil et vente de missions au forfait sur des problématiques RH : Pénibilité au travail, Egalité Hommes-Femmes, Gestion du Document Unique…
- Conseil et vente de missions au forfait sur des problématiques DAF : Conformité de la paie, Récupération des IJSS, Vérification du calcul des allègements Fillon…
- Interlocuteurs : DG, DRH, DAF, Directeur des Achats.
- Clients et prospects : entreprises avec un effectif minimum de 100 salariés, très bonne connaissance des grands comptes de la région PACA.
Résultats : 100K € générés et 35 contrats signés.
2011 - 2011Ingénieur commercial bureautique et solutions de gestion documentaire, secteur Nice.
2010 - 2011Commercial Sédentaire Grands Comptes: Mission de télécouverture pour le groupe CANON
- Travail en binôme avec un chef des ventes Canon sur un secteur géographique (Fac Similé Lille).
- Gestion d’un portefeuille de prospects Grands Comptes par téléphone.
- Détection d’affaires et prise de rendez-vous sur des projets concrets.
- Prospection et échanges avec des décideurs grands comptes (DSI, directeurs des achats, services généraux…)
- Suivi commercial des affaires détectées.
- Participation à Canon Expo 2010 à La Villette.
Résultats : 65K € signé et 55 affaires détectées pour un CA potentiel de 3 millions d’euros.
2010 - 2010Commercial B2B :
- 2 jours par semaine en agence pour la prise de rendez-vous.
- 3 jours restants sur le terrain en rendez-vous client.
- 15 rendez-vous par semaine.
- Technique de vente spécifique.
- Formation sur un argumentaire commercial.
- Objectifs de vente fixés chaque mois.
Résultats : 15 contrats de signés jusque fin mai 2010
2007 - 2009Chargé d’études commerciales au sein du département Costing :
- Etude et réponse aux appels d’offre.
- Calcul des prix par prestation.
- Rendez-vous client.
- Suivi commercial des appels d’offre.
- Etude de P&L, élaboration de budgets prévisionnels et optimisation des coûts.
Résultats : Plusieurs appels d’offre remportés : Shiseido, Clarins, Kraft
2007 - 2007Chargé de clientèle :
- Gestion d’un portefeuille de clients particuliers et professionnels.
- Prospection commerciale, rendez-vous client.
- Organisation d’événements corporate.
Résultats : Conquête de deux nouveaux clients : Samsung et Vogue
2004 - 2004Steward saisonnier sur longs courriers durant les mois de juillet et août.