Franck Peyron

Franck Peyron

Direction de centre de profits, Direction commerciale et Marketing, A la recherche active d'opportunités professionnelles

Lyon, France

Son parcours

  • Aujourd'hui
    2014
    Juin 2013

    Direction de centre de profits, Direction commerciale et Marketing

    A la recherche active d'opportunités professionnelles

  • Aujourd'hui
    Juin 2013
    2011

    Directeur Marketing opérationnel France

    DORMA France, Leader mondial de l'équipement de la porte


    Participation active à l'implantation et au développement de DORMA en France, pendant 18 ans : CA DORMA en France en 1995 : 7 M €
    Ensemble des activités en 2012 : CA de 70 M €, 280 personnes, deux usines et un centre logistique

    - Création du service : Recrutement, mise en place et animation d’une équipe marketing
    - Animation directe : 5 personnes (responsables produits, chefs de projets)
    - Animation transversale : 150 personnes (services commerciaux produits et services)
    - Redéfinition de la stratégie et de l’offre du groupe en France, plans d’actions commerciaux,
    positionnement et gestion de la marque, tarification, marketing produits et solutions, marketing
    opérationnel, benchmarking, communication, intranet et internet, programmes de fidélisation.
  • Aujourd'hui
    2010
    2005

    Direction Marketing, Divisions Technique de Porte et Technique de Sécurité

    DORMA France : Leader mondial de l'équipement de la porte

    - CA de 28 M €, 40 personnes. n°1 Français sur le segment de marché de la fermeture de porte

    - Stratégie des deux divisions, marketing produit, marketing direct, communication, formations
    - Animation directe : 3 personnes (Support et formation technique, Chef de produits, Chef de projets)
    - Animation transversale : 30 personnes (services commerciaux produits et services)
    - Développement du réseau « Guilde DORMA » (40 distributeurs)
    - Développement du réseau « Relais DORMA » (1 000 installateurs)
  • Aujourd'hui
    2005
    2000

    Responsable marketing et développement, Division Technique de sécurité

    DORMA France : Leader mondial de l'équipement de la porte

    - Lancement de l’activité et développement des ventes : CA de 3 M € en 2004, soit + 35 % de croissance

    - Définition de la politique commerciale. Animation transversale et motivation de l’équipe commerciale
    - Détermination et lancement de nouveaux produits et systèmes, partenariats avec des sous-traitants
    - Mise en place d’un réseau de distribution partenaires national
    - Participation à l’intégration d’une filiale spécialisée dans le contrôle d’accès.
  • , Lyon

    Marketing Stratégique INM

    INM - Master 2 en Marketing Stratégique
    25° promotion de l’Institut Français de Gestion à Lyon (formule discontinue).

  • Aujourd'hui
    1999
    1995

    Responsable commercial (Rhône-Alpes - Auvergne)

    DORMA France : Leader mondial de l'équipement de la porte

    - CA de 2 M € lors de la prise en main de la région, porté à 4,2 M € en 1999

    - Animation d'une équipe de 3 agents Commerciaux
    - Développement du réseau des distributeurs professionnels, suivi de la prescription, conclusion des affaires.
  • Aujourd'hui
    1995
    1993

    Ingénieur Commercial (Rhône-Alpes - Auvergne)

    - CA : 2 M€ en 1994

    - Gestion des appels d’offres complexes, négociations et ventes de contrats de services et d’équipements
    - Vente sur sites industriels et tertiaires importants : Sièges sociaux, centrales nucléaires, raffineries, chimie…
  • , Lyon

    IFG

    DCG
    Management de centre de profits, création d'entreprise - 52° promotion de l’Institut Français de Gestion à Lyon (cycle intensif)
  • Aujourd'hui
    1992

    Directeur d'agence Sud-Est, Lyon

    MATRA Systèmes de Sécurité : Concepteur, intégrateur de systèmes de contrôle d'accès

    Précurseur des premiers systèmes de contrôle d'accès en réseaux, notamment des premiers lecteurs par proximité. Création de l'agence, recrutement, formation et animation de l'équipe commerciale (ingénieurs commerciaux, assistance commerciale et supports techniques). Développement des affaires sur sites industriels, commerciaux et tertiaires : Portefeuille d'affaire de 2,3 M € en 6 mois d'activité.

Ses compétences

  • Vente de Solutions techniques
  • Marketing internet
  • Marketing opérationnel
  • Marketing stratégique
  • Sécurité des biens et des personne
  • Sécurité des issues de secours
  • Sécurité incendie des ERP et IGH
  • Techniques de vente
  • Vente B to B
  • Marketing direct
  • Management de projet
  • Management d'équipes
  • Management commercial
  • Animation de réseaux
  • Bâtiment second-oeuvre
  • Développement de produits
  • Vente complexe
  • Distribution professionnelle
  • Pricing Stratégique
  • Gestion de centre de profits
  • Marketing relationnel
  • Gestion de la marque
  • Fidélisation client
  • Service B to B
  • Analyser écouter réfléchir agir

Ses langues parlées

  • Français
    ****Bilingue
  • Anglais
    ***Courant*

    Ses centres d'intérêt

    Collection vieilles voitures AnglaiseVoyages Afrique Asie Amérique EuropeOfficier de réserve Armée de l'AirJardinageCercles de relationsCercles d'amisLyon et le BeaujolaisTennisVélo de routeSports nautiquesSkiMusique ClassiqueDanse Rock & RollThéatreMuséesexpositionsDronesVéhicules électriquesInternetImprimantes 3DSmartphonesRobots personnelsObjets connectésVoitures de sportPolitique (ancien élu Ville de lyon)PhotographieRéseaux sociauxInternet des objets

    Ses mots clés

    Vente produits et systèmescontrôle d'accèsquincailleriechauffageanimationéquipes commercialescréationdéveloppement réseaux de distributionStratégie marketingbâtiment second œuvregestioncentre de profitsportes automatiquesEtudes de marchéMarketing produitBrandingSécurité des biens et des personnesBenchmarkingManagement de projetsSécurité incendieSécurité des issues de secoursSurveillanceMarketing DigitalRéseaux sociaux professionnelsLinkedInTwitterGoogle+Web MarketingTechnologies innovantesFidélisation de clientèleDronesImprimantes 3DRobotsVéhicules électriquesInternet des objetsObjets connectésNouvelles technologiesManagement des ventes

    Sa présentation

    "Professionnel du bâtiment second-œuvre et de la sécurité des biens et des personnes. A la fois homme de terrain et de stratégie, rigoureux, adaptable et orienté résultats, j’ai créé toutes mes fonctions et les ai menées avec succès »

    Expérience de la vente de solutions techniques innovantes, d'animation et de fidélisation de réseaux de distribution professionnels, de management d'équipes de ventes et d'atteintes d'objectifs ambitieux par l'application de politiques commerciales structurées.

    Spécialiste de la stratégie marketing, de l'animation de projets, de l'analyse du marché (canaux de vente, Benchmarking) et du diagnostic, de la gestion de la marque, du marketing produit, du marketing direct et de la promotion des ventes.

    Parfaite connaissance de la chaine de la valeur du bâtiment : Prescripteurs (maîtres d'ouvrages, maîtres d’œuvres), distributeurs professionnels, installateurs, entreprises générales et industriels intégrateurs / OEM. L'ensemble, dans un cadre normatif fort, soumis à des influences externes et des tendances de fonds (normes produits, sécurité incendie, gestion des issues de secours, accessibilité des bâtiments, préservation de l'environnement).

    Compétences clés :
    * Analyser, diagnostiquer et comprendre le marché
    * Définir la stratégie marketing
    * Décliner l’offre, lancer les produits
    * Construire le plan d’action opérationnel en objectifs mesurables
    * Animer et fédérer les équipes opérationnelles autour d’un projet commun motivant
    * Gérer financièrement un centre de profits
    * Optimiser la rentabilité, contrôler les résultats
    * Assurer le Reporting
    * Manager les équipes commerciales terrain : recruter, former, animer, motiver
    * Appliquer et respecter la politique commerciale, pour atteindre des objectifs ambitieux et mesurables
    * Développer un réseau de clients partenaires
    * Fidéliser la clientèle et Consolider le chiffre d’affaire
    * Dynamiser les ventes, motiver les équipes
    * Vendre des solutions techniques innovantes
    * Négocier les contrats cadres avec les comptes clés.

    Domaines d'expertises technique / segments de marché produits :
    - La sécurité des biens et des personnes : Verrouillages électriques et motorisés, contrôle d'accès autonome et en réseau (hardware et software), gestion des issues de secours (verrouillage et centralisation UGCIS), vidéosurveillance, alarme intrusion, télésurveillance, coffre-forts, chambres fortes, surveillance humaine.
    - L'automatisme de portes piétonnes : coulissantes, battantes, spéciales (tournantes, cintrées, éclipsables, anti-panique).
    - L'équipement de la porte : Fermeture (ferme-portes, pivots à frein, pivots linteaux), barres anti-panique, quincaillerie et verrouillages, asservissements incendie.
    - Le chauffage électrique : convecteurs, plafond chauffant rayonnants, aérothermes, accumulateurs, soufflants, sèches mains, câbles chauffants.

    Son activité sur Viadeo

    Ses derniers contacts
    La grande soirée D’échanges franco-Chinois
    Vanessa Avril
    • Community Manager - FUTUR IS GOOD (1er réseau d'entraide pour trouver son job)
    Florent Scherrens
     Samuel Pineau

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