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Franck PLOCHEL

Saint-Denis

En résumé

Futur, filiale SFR-Business, Groupe ALTICE, est le réseau national des courtiers SFR Business exclusivement dédié aux entreprises, proposant une offre complète: télécoms fixe et mobiles, Internet (ADSL, SDSL, Fibre mutualisée, Fibre dédiée, VPN), Solutions connectées (Messagerie unifiée et collaborative, Cloud,...)
S’appuyant sur une couverture commerciale nationale de courtiers-partenaires, Futur étoffe régulièrement son réseau par de nouveaux partenaires de proximité, désireux de proposer les offres SFR Business à leurs clients : agents commerciaux, sociétés informatiques, et installateurs privés.

Mes compétences :
Angle de vue différent
Management d'équipe
Intelligence commerciale
Manager
Commerce
Recrutement
Réseau
Empathie
budgets
Microsoft Office

Entreprises

  • SFR Business - Directeur Régional

    Saint-Denis 2013 - 2018 Recruter, animer, rassembler et motiver les équipes de vente pour l’atteinte des objectifs fixés
    Soutenir si besoin les équipes pour le recrutement, la formation et le suivi des courtiers
    Définir et suivre les objectifs au plan régional : plan d'actions, reporting, performances
    Veiller à la bonne densité du réseau de distribution en fonction du potentiel économique

    Veiller à la bonne adéquation de nos produits et services aux besoins de la clientèle,
    Proposer les évolutions ou les créations de produits ou services adaptés à la clientèle,
    Participer à la définition finale des nouveaux produits ou services,
    Veiller à la compétitivité de notre politique tarifaire et marketing de nos offres sur le marché,
    Informer la Direction Commerciale sur les pratiques de la concurrence,

    Gérer des équipes : gestion administrative des ressources humaines (EAE, congés, avantages en nature, frais professionnels)
    Veiller à la bonne image de la société au sein de son agence et à la mise à disposition des moyens (informatique, véhicules, télécom…)
    Gérer les budgets régionaux

    Suivi des clients Grands Comptes de la région (2.5 M€ de CA Annuel)

    Mon équipe se compose de 7 personnes :
    1 assistante
    1 Responsable Sédentaire de Vente Indirecte
    5 Responsables de Vente Indirecte (terrain)

  • Futur Télécom (Groupe SFR) - DIRECTEUR RéGIONAL

    2010 - 2018 Groupe SFR Business)
    * Management de 7 collaborateurs (6 RVI et 1 assistante), et de 85 distributeurs.
    * Gestion des Grands Comptes de la région
    * Suivi du facturé client (12,5 M EUR /an)
    * Fixation et suivi des objectifs commerciaux
    * Veille concurrentielle ;
    * Application de la politique stratégique
    * Résultats :

  • Futur Telecom - Directeur Régional Sud Ouest

    Marseille 2010 - 2015 Recruter, animer, rassembler et motiver les équipes de vente pour l’atteinte des objectifs fixés
    Soutenir si besoin les équipes pour le recrutement, la formation et le suivi des agents commerciaux
    Définir et suivre les objectifs au plan régional : plan d'actions, reporting, performances
    Veiller à la bonne densité du réseau de distribution en fonction du potentiel économique

    Veiller à la bonne adéquation de nos produits et services aux besoins de la clientèle,
    Proposer les évolutions ou les créations de produits ou services adaptés à la clientèle,
    Participer à la définition finale des nouveaux produits ou services,
    Veiller à la compétitivité de notre politique tarifaire et marketing de nos offres sur le marché,
    Informer la Direction Commerciale sur les pratiques de la concurrence,

    Gérer des équipes : gestion administrative des ressources humaines (EAE, congés, avantages en nature, frais professionnels)
    Veiller à la bonne image de la société au sein de son agence et à la mise à disposition des moyens (informatique, véhicules, télécom…)
    Gérer les budgets régionaux

  • FUTUR TELECOM - Chef Des Ventes

    Marseille 2001 - 2010 Prospection, Recrutement, Formation et Animation du réseau de distribution Telecom BtoB.
    Résultats :
    * Classement France : N°1 pendant 7 ans
    * Recrutement de 39 distributeurs

  • FUTUR TELECOM - Chef des Ventes

    Marseille 2001 - 2010 Recruter :
    Recruter des partenaires commerciaux (agents, SSII et installateurs privés)
    Identifier et valider les profils qui présentent un potentiel pour la distribution de la société,

    Former :
    Offres : politique de produit/prix/distribution/communication,
    Environnement de la société (Les services et leurs missions, les interlocuteurs …)
    Les procédures administratives et processus de prise de commandes
    Le système et le rapport de rémunération

    Animer :
    Fixer les objectifs de ses agents,
    Développer l’intensité de l’activité de son réseau (tel, visite physique...)
    Réaliser un accompagnement terrain
    Mettre en place des Challenges et des évènements (atelier, petit déjeuner...)
    Garantir la remontée régulière des informations vers la société

  • STCE-ALCATEL - Ingénieur-commercial

    2000 - 2001 Vente directe sur le segment PME de matériel Réseau informatique et téléphonie.
    Résultats :
    * 185 clients signés et 4,8 MF de CA

  • STCE PROVENCE - Ingénieur Commercial

    2000 - 2001

  • MATRA NORTEL Communications - Technico-Commercial

    1998 - 2000

  • MATRA-NORTEL - Technico-commercial

    1997 - 1999 Vente directe sur la cible TPE d'installation téléphonique de petite capacité
    Résultats :
    * 120 clients signés et 2,9 MF de CA

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Réseau

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