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Franck RICHARD

CLERMONT-FERRAND

En résumé

Fort de plusieurs expériences dans différents domaines d'activités, je suis à la recherche d'une nouvelle opportunité professionnelle en tant que Conseiller Commercial / Clientèle. Intéressé aujourd'hui par les domaines de la Banque et de la Formation, je reste ouvert à toutefois à tous les secteurs.

Au cours de mes expériences terrain, j’ai toujours mis en valeur mes qualités de commercial grâce à mon implication et ma volonté d’atteindre les objectifs. Je sais en totale autonomie gérer un portefeuille client en développant le CA, analyser mon portefeuille, être force de proposition face à mes clients en terme de mises en avant, formations, promotions, merchandising et bien évidement de chiffre. Mon goût du contact et mes capacités d’adaptation sont des qualités indispensables pour atteindre les objectifs fixés.

Lors d'une précédente expérience, j'ai pu exercer le métier de Chargé de Merchandising pour les marques de Babymoov Group. Mes missions ont porté sur le développement de la visibilité chez nos revendeurs en France et à l’international. Ces missions m’ont apporté une grande rigueur, un bon esprit d’analyse et de synthèse, et de véritables gestions de projets (budget, délai, fournisseurs...).

Mes compétences :
Pack office
WEBMIS
TN 3270
Management
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Merchandising

Entreprises

  • Banque Chalus - Assistante clientèle

    2019 - maintenant
  • MARS France - Chef de Secteur Circuits Spécialisés

    2017 - 2019 CA annuel de 1 million d'€ sur un parc de 95 magasins

    Développer le CA et la DN (> 97%) du front de vente sur le secteur
    Assurer le référencement et la visibilité des produits par les différents leviers merchandising
    Négocier l'agrandissement des gammes et la mise en place d’actions promotionnelles
    Analyse mensuelle des KPI pour établir des plans d'action adaptés aux problématiques du secteur
    Formation des clients sur des produits spécifiques aux circuits spécialisés
  • Babymoov - Merchandising Manager

    Clermont-Ferrand 2015 - 2016 Accroître la visibilité des marques en magasin par des supports merchandising
    Accompagner les lancements produits avec des outils merchandising
    Développer des solutions merchandising pour booster le sell-out
    Analyser et suivre les performances des actions et solutions réalisées
    Création d'outils d'aide à la vente pour les Forces de Vente et les Comptes-Clés
  • Babymoov - Chef de Secteur GSS

    Clermont-Ferrand 2013 - 2015 CA annuel de 1,3 à 1,5 million d' EUR , croissance de 5% sur un marché à -5%
    Développer et suivre l'activité de 80 clients autour des 2 marques du Groupe ;
    Présenter, vendre, implanter les produits en magasin et salon professionnel ;
    Mettre en place des actions commerciales et de formations pour booster le CA ;
    Mise en place d'outils de suivi d'activité et d'aide à la négociation
  • Volkswagen - Assistant Méthodes Commerciales

    Villers-Cotterets 2010 - 2012 Analyser et suivre les performances qualitatives du réseau
    Suivre les plans d'actions des distributeurs sous perfromants
    Participation à la construction et au déploiement des Essentiels (basiques de la vente) des distributeurs
    Calculer les objectifs volumes VN 2011 du réseau national
    Recenser et calculer le turn-over des équipes en concession
  • ASSOCIATION CLERMONT COMMERCE - Commercial

    2009 - 2009 Prospecter les commerces potentiellement futurs adhérents au "Chèq'Clermont Cadeaux"
    Développer et animer le portefeuille client du "Chèq'Clermont Cadeaux"
    Promouvoir les actions de l'association sur le bassin Clermontois
  • Laboratoires Vendôme - Promoteur des Ventes en GMS

    2008 - 2008 - Assurer la présence des produits du groupe en rayon sur 140 magasins.
    - Mise en place de PLV (nouveautés, promotions, opérations commerciales).
    - Réimplantations des zones parfumerie en respectant les recommandations merchandising.
  • G.A.M. (Gestion et Analyse de Marché) - Chargé d'étude

    2008 - 2008 - Enquête auprès de golfeurs pour la création d’un point de vente spécialisé
  • Norauto - Vendeur

    SAINGHIN-EN-MELANTOIS 2007 - 2007 - Vente d’équipements automobiles, mise en rayon, mise en place d’actions commerciales

Formations

  • Groupe ESC Clermont

    Clermont Ferrand 2009 - 2012 Master en Management

    Spécialisations en Management Commercial et Marketing Automobile
  • Strathclyde University (Glasgow)

    Glasgow 2007 - 2007 Echange Universitaire sur 1 trimestre
  • ACI NEGOCIA

    Paris 2006 - 2009 Bachelors Marketing et Affaires Internationales
  • Ecole Massillon

    Clermont Ferrand 2006 - 2006 Baccalauréat Scientifique

    Physique-Chimie

Réseau

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