Franck SABBAN

Recrutement et animation de partenaires régions Nord, Est, Rhône-Alpes, PACA ,75 et 93.

• Identification et définition des objectifs business, des actions et moyens associés
• Rencontres partenaires : visites et suivis
• Animation des moyens mis à la disposition des Partenaires (formation, prêt, support fournisseur,…)
• Élaboration et mise en œuvre du plan marketing
• Reporting (business review, commit,…)
• Accompagnement, suivi et participation au closing

Mission ponctuelle de juillet 2005 à septembre 2006
Team Leader des commerciaux spécialisés : IBM Hardware (X, P Iseries), IBM Software, Oracle, Citrix et lancement de l’équipe ESC (European Support Center) en Israël
• Encadrement d’une équipe de 12 commerciaux sédentaires
• Application de la stratégie commerciale définie par les brands (directeur de business unit et chef de produit)
• Point hebdomadaire sur l’activité et les affaires
• Mise en place du transfert de compétence des commerciaux du call center d’Israël
• Gestion des plannings de formation des équipes de Paris et de l’ESC

• Management d’une équipe de 4 commerciaux sédentaires
• Support sur les affaires majeures
• Coordination de l’activité avec le back office (administration des ventes et recouvrement)
• Point hebdomadaire avec les équipes sur l’activité et les affaires en cours
• Définition des axes de développement conjointement avec le directeur de l’entité et le chef de produit
• Point régulier avec l’éditeur sur l’activité (IBM)

• Mise en place de la structure Software (Microsoft, Symantec)
• Recrutement de partenaires
• Mise en place de relations avec les éditeurs
• Gestion et suivi de comptes

• Mise en place et développement de la cellule IBM Software
• Recrutement de nouveaux partenaires
• Vente de solutions IBM Software
• Portefeuille de partenaires VAR
• Aide à la configuration de solution Hardware IBM, HP, COMPAQ
• Spécialiste de la distribution de produits d’infrastructure
• Serveurs, réseaux, solutions d’impression
• Gestion commerciale

Conseiller en produits touristiques
Séjours à la carte, circuit et billetterie aérienne

Vente de séjours touristiques et de billetterie
Management d’une équipe de 5 téléconseillers