Franck Sterckman
Responsable Regional , Imperial Tobacco France
Bonjour à toutes et tous,
Une expérience de plusieurs années au poste de responsable régional chez Imperial Tobacco me permet aujourd’hui d’assurer une maîtrise complète de l’encadrement, du pilotage, de la formation et du conseil d’une équipe commerciale.
Orienté terrain, avec de fortes connaissances en GMS, CHR et B to B, je suis garant des différents objectifs fixés par la direction avec la réelle volonté de les atteindre aussi bien au niveau quantitatif que qualitatif.
Rigoureux, extrêmement efficace, en complète autonomie et enthousiaste, je sais être un modèle et ainsi être moteur pour la force de vente.
Je suis actuellement en fonction et recherche un poste d'encadrement sur la région "grand nord" (de la Belgique à Paris).
Je reste ouvert à toute proposition
Bien cordialement
Franck STERCKMAN
98 contactsManagement et gestion de l’équipe :
- Garant de l’organisation commerciale de 10 Responsables de Secteur en réseau traditionnel B to B sur un portefeuille de 2700 clients,
- Chargé de la mise en place et de la compréhension de la politique commerciale,
- Présentation et validation des objectifs commerciaux à chaque cycle de vente (DN, DV, PDM …) lors des réunions régionales mensuelles,
- Fédère l’équipe au travers d’une philosophie et d’un objectif commun,
- Contrôle et suivi des réalisations (taux de couverture, fréquence visite, nombre de commandes …) chaque semaine et point phone avec l’ensemble de l’équipe,
- Mise en place d’actions correctives pour une complète atteinte des objectifs,
- Accompagnement terrain pour un développement des techniques de ventes (4jours par semaine),
- Appui vente lors d’opérations stratégiques,
- Formation en salle « vendre avec méthode », « vendre à des clients difficiles », « excel », « siebel », « word », « merchandising »,
- Entretien individuel au semestre et détermination d’axe de progrès,
- Gestion des plannings, note de frais, congés.
Organisation commerciale :
- Négociation et suivi des 9 grossistes régionaux indépendants sur le marché des articles pipiers (feuilles à rouler, tubes, machine à garnir),
- Gestion d’une enveloppe budgétaire (80KE) pour actions spécifiques (opérations commerciales, challenges, forums, salons …),
- Mise en place et participation à des salons professionnels (Forum du Nord, Losange Expo Paris)
- Organisation et animation de formation clients en salle (produits, merchandising…),
- Interlocuteur privilégié avec les membres de la confédération des débitants de tabac,
- Veille concurrentielle et remontées d’informations auprès des différents services,
- Participation active à différents groupes de travail au sein de la direction commerciale et du trade marketing (détermination des opérations et objectifs commerciaux, budget alloué …)
1999 - 2001-Définition des objectifs commerciaux pour les 8 chefs de secteur de la région
-Co-animateur des réunions régionales mensuelles avec le chef des ventes
-Responsable de la formation des chefs de secteur juniors sur la région
-Chargé de la vente, revente, du merchandising et de la gestion budgétaire d’un portefeuille de 100 hypermarchés et supermarchés
1996 - 1999-Commercialisation et développement des ventes en GMS de produits alimentaires pour des groupes nationaux et internationaux (Ricard, United Biscuits, Ben & Jerry’s …)
