Franck Tabary

Mission :
Direction et déploiement de la Business Unit « SeLogerVacances » regroupant les sites : SeLogerVacances.com, Holidayrent.com, a-gites.com

Objectifs :
Assurer la croissance globale du C.A et de la Marge versus les objectifs fixés pour les Partenariats et le dépôt d'annonces de Particuliers

PARTENARIATS
-Développement du portefeuille des clients partenaires (Belambra, VVF Villages, Pierre&Vacances)

-Accompagnement des clients : mise en place de mécaniques économiques et dispositifs média assurant la génération de trafic qualifié et de conversions additionnelles

-Mise en place de relais éditoriaux et promotionnels pour diriger du trafic sur les annonces de nos partenaires référencés.

-Recommandations et optimisations à mettre en place pour augmenter les performances des partenariats

PARTICULIERS
-Définition et pilotage de la stratégie de conquêtes des ventes on-line de petites annonces auprès des particuliers sur le marché Français

-Suivre et optimiser les leviers de conquêtes : CRM, tunnels de conversion multi-canal, offres commerciales, discours commercial

-Faire évoluer les outils de CRM avec les équipes techniques

SITES : SeLogerVacances.com, Holidayrent.com, a-gites.com
-Réflexion et développement d’évolutions majeures des sites pour améliorer l’expérience utilisateurs

-Génération de trafic qualifié via les leviers : SEO, SEM, partenariats, re-targetting, réseaux sociaux

-Monétisation de l’audience via la vente de nos inventaires auprès de plusieurs régies : HiMédia, 24/7 RealMédia,…

Management :
2 chargés marketing On line, 4 développeurs, 12 hotliners

Résultats : Chiffre d’affaires croissant de + 30% par an, audience multipliée par 2

Mission :
Développer et monétiser l’audience du site anyresa.com / Budget 110 KE

-Application de leviers d’acquisition de trafic qualifié : affiliation, référencement, emailing, display, réseau communautaire…

-Utilisation de stratégies de marketing directes : jeux concours, codes promos, newsletters …

-Création de partenariats stratégiques : Cuisine TV, Deezer, le Petit Futé…

-Gestion, suivi, et recrutement de partenaires d’annonces ex : Interhome, Locasun, Marmara, Atravéo, Cofman…

-Développement de la marque blanche

-Monétisation de l’audience :
inventaire de 8 millions d’impressions via les régies : Horyzon Média, 24/7 Real Média, Adverline…

base de 250 000 membres auprès d’un réseau de brokers : Directinet, Performics, Come&stay…

-Management d’une équipe composée d’un webmaster éditorial et d’un chef de projet web

Audience du site triplée passant de 350 000 à plus d’un million de Visiteur Unique mensuel

Mission :
augmenter de 25% la volumétrie de demande devis en ligne du site mma.fr / Budget 1 500KE

-Génération de trafic qualifié vers les sites : mma.fr, mon mobile adoré.com, jamais malade.com

-Élaboration et pilotage de plans médias on line (affiliation, display, emailing, référencement, partenariats,…)

-Collecte et animation de la base de données client (emailing, enquêtes, jeux concours)

-Détermination des indicateurs clés de performance / Analyse du R.O.I pour chacun des leviers d’acquisitions utilisés

-Mise en place, pilotage des outils statistiques de tracking

Gestion d’une équipe de deux web masters

Hausse de 33% du volume de devis généré en ligne

Mission :
Accroître de 10% le chiffre d’affaires du Top 500 éditeurs représentant 5 millions d’euros

-Diffusion des programmes d'affiliation sur le réseau éditeur (lRetargeting, display, media buying, SEM, emailing,…)

-Segmentation, recrutement, et animation du réseau

-Identification des besoins spécifiques des éditeurs

-Négociation et mise en place d’accords-cadres avec les publishers prémiums

-Participation aux appels d’offres et briefes commerciaux par l’intégration d’une expertise affiliée complémentaire

Management de 2 Publisher managers

Hausse de 8% du Chiffre d’affaires du top 500 éditeurs assignés

Mission :
Gestion d’un portefeuille de 40 programmes d’affiliation « Grand Compte » : Voyages SNCF, Cofinoga, Alice,...

-Création d’un dispositif d’affiliation attractif (fond et forme) répondant à une problématique annonceur

-Analyse du R.O.I par la réalisation de forecast, reportings, bilans statistiques

-Elaboration de plans stratégiques d’optimisations

-Négociation et mise en place de partenariats annonceurs / affiliés (comparateurs, cashbackers, emailers...)

Augmentation de 27% du chiffre d’affaires du portefeuille attribué