Franck Tikry
Directeur de zone, Directeur régional des ventes, Lustucru - Rivoire & Carret
DOMAINES DE COMPÉTENCES
MANAGEMENT:
-Animer et challenger les équipes
-Déterminer les plans d'actions
-Développer le potentiel et faire monter en compétence
-Recruter, former et accompagner les chefs de secteurs
STRATÉGIE COMMERCIALE RÉGIONALE:
-Participer à la construction et à la mise en place du projet d'entreprise
-Analyser: SWOT, recommandation et plan d'action
-Participer aux négociations en centrales régionales (11 comptes régionaux)
-Négocier, vendre et revendre
-Veiller au respect des objectifs et des accords commerciaux
GESTION
-Développer la rentabilité du courant d'affaires avec mes clients
-Analyser les situations et prendre les mesures nécessaires pour améliorer nos positions
41 contacts-Manager une équipe de 10 commerciaux (Périmètre de CA 65 millions €)
-Décliner la politique Commerciale de ma société via les objectifs de mon réseau
-Créer et démultiplier des plans d'actions pour atteindre les objectifs
-Piloter l'activité de la zone
2008 - 2010-Mise en Œuvre des 4 P (Le Produit à la bonne Place au bon Prix et en assurer la Promotion)
-Analyse du secteur, du marché suivi de recommandation et plan d'action
-Force de proposition sur projets de développement (business plan)
-Meilleure progression secteur 2008 et 2009 à +9% et + 12% vs National
-DN 100%, PDL: 21%
-Objectifs d'OP 80/an: Atteinte 92 en 2008 et 110 en 2009
-A fin juin 2010 80 OP de réaliser avec 40 tonnes en Volume Soit 90% vs Objectif annuel
2005 - 2008-Mise en oeuvre des 4P (en SM)
-Action de merchandising
- Négociation et revente d'OP gré à gré
-Force de proposition et veille d'information sur le secteur
-Atteinte des objectifs à 300% fin 2007
-Prospection de la clientèle professionnelle pour la vente d'espace publicitaire
-Gestion de 3 équipes de 4 revendeurs
-Objectifs de chiffre d'affaires 60KE atteinte 65KE