Franck VAISSIERE

OBJECTIF PROFESSIONNEL

mettre toute mon expérience de cadre technico commercial B to B au profit du développement d’une entreprise en pleine croissance dans un secteur technologique incluant une relation de service.

COMPETENCES

Développement commercial
· Analyse de marché
· Conduite de visite
· Evaluation des besoins client
· Action support clientèle
· Fidélisation
· Veille technologique
· Evaluation de la compétitivité
· Responsabilité des salons professionnels (Semicon Europe, Usa,Japon, Taiwan)

Gestion commerciale
· Elaboration et suivi tableaux de bord
· Rédiger cotations, contrats de vente ou de service, NDA
· Définition du budget commercial
· Prévision de plans d’action
· Stratégie des prix
· Suivi de la clientèle
· Reporting

Management
· Encadrement assistantes ADV
· Encadrement support client sur site (SAV)
· Travail d’équipe au sein de groupes pluridisciplinaires
· Organisation moyens et compétences


PARCOURS PROFESSIONNEL

Oct 2007: Responsable Commercial Grand Sud Ouest Groupe FRANCE QUALITE

2006 – 2007 BACHELOR IN BUSINESS & MANAGEMENT, EGC Groupe ESC Toulouse

2006 Mission CNRS – Institut d’Astrophysique de Paris, Egypte Eclipse 2006,
imagerie numérique

1985 – 2005 RECIF SA Equipementier Robotique / Aussonne (31)
Conception d’équipements robotisés - Groupe 350 personnes. CA 2004 29 M€

Ingénieur commercial France - Europe du Sud

- Gestion et développement portefeuille clientèle grands comptes sur mon secteur (STMicroelectronics, IBM France, Motorola, Philips, Soitec)
- Prospection commerciale en totale autonomie (cycles de vente longs, produits à forte valeur ajoutée, fidélisation client, reporting)
- Superviser la représentation en Italie (1 société représentante exclusive)
- Réponse aux appels d’offres, élaboration contrats de service sur site
- Missions autres sur site client : support, installation, formation et SAV équipements en France, Italie, Allemagne, Usa, Japon, Corée, Taiwan, Chine
- Veille technologique, participation active à la R&D (marché hautement concurrentiel)

1982 – 1985 MOTOROLA / Toulouse (31)
Fabrication de composants semi-conducteurs

Technicien supérieur en procédés de fabrication