François-Marie Lagorce

Delta Security Solutions est spécialisé dans la sécurité électronique des biens et des personnes.
Les domaines de compétences dans lesquels nous avons les agréments APSAD:
- Détection intrusion
- Vidéosurveillance
- Télésurveillance
- Détection Incendie
- Systèmes intégrés

Recrutement et Encadrement de l'équipe de vente :
- Ingénieurs commerciaux : Conquête client
- Chargé de Clientèle : Fidélisation et développement des ventes

Responsable des ventes Grands Comptes et multisites

R&D accompagne les entreprises qui souhaitent développer un réseau de commerce organisé.

Nous avons développé une méthodologie de travail basée sur nos expériences respectives ce qui permet de transmettre et mettre en place notre savoir-faire dans la création, l'optimisation et le développement de réseaux de Franchise.

Notre méthodologie est en 4 points :
1- Etude financière de faisabilité du projet : faisabilité franchisé et franchiseur, budget d'investissement.
2- Fondations : cadre juridique, procédure de recrutement, formalisation des manuels de savoir-faire, pilotage cahiers des charges formations et informatique...
3- Développement de réseau : Stratégie de recrutement, communication de recrutement, traitement des contacts, élaboration des documents contractuels, validation des locaux, signature des candidats.
4- Accompagnement opérationnel : mise en place de l'animation, audit recrutement et réseau.

A ce titre, nous intervenons sur les problématiques de développement d'entreprise dans des secteurs d'activités très variés ou nous amenons notre expertise commerciale, marketing, finance et juridique.
La mise en commun de notre " savoir-franchiser " avec le coeur de métier de l'entreprise étant le point de départ du projet.

Management d?une équipe de 8 Ingénieurs Commerciaux Entreprises Telecoms (Fixe et mobilité)
- Application de la stratégie commerciale
- Management (accompagnement, reporting, évaluation, rémunération, challenge, réunions commerciales)
- Mise en place de procédures et de suivi d?activité
- Pilotage de la relation conquête avec la gestion clientèle
- Gestion du budget de fonctionnement (marketing et commercial)

Mise en place du Trade Marketing pour les réseaux entreprises (Métro, Videlec, Village Télécom, Apporteurs d’Affaires)
- Formation des distributeurs et des animateurs sur les techniques de ventes et sur l’offre entreprise
- Proposition et montage d’opérations commerciales et Marketing pour les centrales
- Élaboration et gestion du budget
- Interlocuteur de l’agence de communication sur les outils de support de ventes magasins
- Suivi du portefeuille d’affaire national

Responsable d’un réseau de spécialistes à travers un grossiste
- Négociation des conditions de partenariat avec la tête de réseau
- Pilotage commerciale et stratégique du développement du réseau
- Animation des commerciale du réseaux

Prospection et Animation du réseau de distributeurs
- GSS (Métro, Planet Saturn, But, Connexion, Feu Vert?)
- Concessions Mercedes
- Spécialistes indépendants
- Formation des équipes distributeurs
- Management d?un promoteur des ventes

Prospection et Animation du réseau de distributeurs
- GSS (Métro, Planet Saturn, But, Connexion…)
- Spécialistes indépendants
- Formation des équipes distributeurs
- Management d’un promoteur des ventes

Grande Distribution alimentaire (dept. 13, 30, 84)
- Optimisation du fond de rayon (Étude Plan Merchandising)
- Développement du CA par des opérations commerciales
- Référencement gamme nouveaux produits
- Suivi des opérations nationales et des prix