François-Xavier LAUDE

Société de distribution de produits cosmétiques sur le marché Français. Capital : 347.000 EUR

Marque de soins
Marque de maquillage

Plus d'informations sur notre site : www.eolys-beaute.com

- Gestion d?un portefeuille de 17 opérateurs Duty Free sur 30 pays
- Définition et mise en place de la politique commerciale par client
- Négociations hebdomadaires avec les centrales d?achat : référencement, emplacements, promotions.
- Gestion des investissements Marketing sur la zone
- Fréquents déplacements sur le terrain (plus de 300 points de vente)
- Management d'équipes dont 1 déléguée commerciale, 1 assistante et 20 conseillères de beauté

MISSIONS

> Responsable d’un volume d’affaires avec 15 pays et 2 marques : 10 Millions d’Euros
> Pilotage d’un réseau de 20 distributeurs. Négociations Contrats de distribution.
> Suivi et analyse des résultats financiers par pays
> Appui, conseil et animation des partenaires pour accroître leurs performances
> Management d’équipes
> 40% de l’année en déplacements à l’étranger

REALISATIONS

> Croissance CA : +12 points en 2006 vs 2005
> Lancement commercial des marques : Azerbaïdjan / Australie / Vietnam
> Changements de distributeurs à HongKong et en Thaïlande.
> Mise en place complète d’opérations promotionnelles générant des ventes additionnelles.
> Réorientation stratégique sur marchés majeurs : Chine, Corée du Sud, Taiwan.

MISSIONS

> Responsable toutes gammes véhicules neufs + politique prix.
> Encadrement de 2 chefs de produit et d’une assistante
> Spécialiste du marché : études, statistiques, veille concurrentielle, positionnement stratégique
> Contrôle de gestion / Correspondant SAP

REALISATIONS

> Lancements commerciaux de 4 nouveaux véhicules et 2 séries spéciales
> Repositionnement Prix / Image de l’ensemble des Gammes
> Rationalisation du suivi des Moyens Commerciaux (Budget : 1.000 KEUR)
> Mise en place de Marketing Direct : Mailings / Bases de données

MISSIONS

> Mise en relations d’ entrepreneurs chinois et français
> Représentant commercial de 10 PME d’Ile de France
> Recherche de distributeurs / clients / fournisseurs
> Etudes de marché / Recommandation d’implantation

REALISATIONS

> Prospection commerciale pour les PME françaises : négociation et préparation de Business Plans
> Facturation de plus de 50 études personnalisées.