François-Xavier STEFANI

Je commercialise l'ensemble de la gamme de produits et services Xerox auprès de profesionnels.

Aujourd'hui, Xerox propose une gamme compléte de solutions d'impression pour les environnements bureautiques, graphiques, CRD ainsi que des solutions de GED ( numérisation, archivage, consultation ) et de comptabilisation de vos impressions à des fins de refacturation.

Gestion de vos coûts, rationnalisation de votre parc d'impression, approche environnementale, je suis à votre écoute pour étudier vos besoins dans la gestion de vos flux d'information.

En charge de toute la région Paca pour la société MC Sécurité, gardiennage et sécurisation de chantiers.
Mes missions: développer et fidéliser un portefeuille de clients dans le BTP ( Eiffage, Vinci...). Approche directe vers les principaux décideurs dans le BTP. Mise en place d'un partenariat BTP 13, Vinci, SECTP...
Après 12 mois d'activité la société a déposé le bilan.

• Concevoir, développer et mettre au point un projet d’application informatique (de la phase d’étude à son intégration) pour un client selon des besoins fonctionnels et un cahier des charges
• Sélectionner des fournisseurs/prestataires – Négocier les contrats
• Superviser et coordonner les réalisations

Domaines de Compétences :

• Commerciale (vendre / définir les objectifs d’une équipe)
• Conduite de projet Coordination (organiser / planifier / gérer)
• Management (gestion d’une équipe de 3 personnes ).

Travail de cave, mise en bouteille, mise en palettes, expédition, suivi des commandes, ventes au détail et à l’export de 80 000 bouteilles de Vin Naturel chilien.
MISSIONS: Assurer le suivi de l'ensemble de la chaîne de production du vin, de sa mise en bouteille, du contrôle qualité des expéditions et de la vente du vin.

Qualités développées sur ce poste: organisation, gestion et management.

De janvier 2006 à juillet 2007
Responsable d’un portefeuille de comptes clés dans les secteurs juridiques, bancaires et médias.
Mes missions : fidéliser la clientèle et vendre l’ensemble des solutions Xerox et associées avec une offre personnalisée aux métiers et exigences de chaque client.
Objectif de CA annuel de 1,1 M d’€ - 106 % de l’objectif réalisé en 2007.

De janvier 2003 à décembre 2006
En charge d’une zone géographique définie ( Saint-Lazare / Haussmann ).
Mes missions : prospection en porte à porte et par t téléphone de TPE tous secteurs confondus.
Objectif de CA annuel de 500 K€ - Performances : 40 % des objectifs en 2003, 75% en 2004, 95% en 2005.