Francois-Xavier VALLET

En résumé

Entreprises

• Volkswagen Group France - Chef de district ventes aux entreprises / Zone manager

  2016 - maintenant Secteur : régions Centre-Val de Loire - Limousin - Poitou-Charentes
  
  Animation d'un réseau de 32 Distributeurs Audi, Seat, Skoda, VW et VW VU.
  
  Déployer la politique « ventes aux entreprises » des 5 Marques du groupe (Audi, Seat, Skoda, VW et VW VU) dans les réseaux afin de dynamiser l’activité et soutenir la pénétration Fleet VW Bank.
  
  Structurer les organisations réseaux afin de développer une activité dédiée aux ventes aux entreprises.
  
  Accompagner la professionnalisation des équipes ventes et après-vente réseau dans l’approche commerciale des ventes aux entreprises.
  
  Qualités et compétences mises en œuvre :
  - audit des organisations et actions à 360° (= commerce, marketing, formation & après-vente)
  - réalisation et suivi de business case quadrimestriels & annuels
  - segmentation et identification de cibles de prospection
  - coaching des vendeurs en visite client
  - gestion des budgets d’aide à la vente et à la communication
  
  Interlocuteurs réguliers :
  - Partenaire/Investisseur
  - Directeur de site
  - Chef des ventes
  - Vendeur

• Audi France - Chef de district vente / Zone manager

  Villers Cotterets 2013 - 2016 Secteur: Bretagne - Pays de la Loire
  
  Animation d'un réseau de 15 Distributeurs exclusifs Audi (3 500 VN).
  
  Conseil et accompagnement dans le déploiement opérationnel de la politique commerciale d'Audi France:
  - volume
  - qualité
  - organisation
  - ressources humaines
  - formation
  - marketing
  - communication locale
  - gestion
  - ...
  
  Interlocuteurs réguliers :
  - Partenaire/Investisseur
  - Directeur de site
  - Chef des ventes
  - Vendeur
  
  Qualités et compétences mises en œuvre :
  - forte capacité de travail
  - orientation résultats
  - pouvoir de négociation et de persuasion
  - résistance au stress

• Volkswagen France - Chef de district après-vente / Zone manager

  Villers-Cotterets 2009 - 2012 Secteur :
  Bretagne - Pays de la Loire - Poitou-Charentes - Aquitaine puis Pays de la Loire - Centre - Normandie
  
  Animation d’un réseau de 20 Réparateurs exclusifs Volkswagen (105 000 entrées atelier / an) :
  - développement du commerce après-vente
  - optimisation de l’organisation front-office ou atelier 
  - amélioration de la qualité et de la satisfaction client
  - accompagnement des partenaires dans la démarche ISO (certification)
  - …
  
  Interlocuteurs réguliers :
  - Directeur de site
  - Chef du service Après-vente
  - Responsable de l'atelier
  - Conseillers clients
  - Techniciens
  
  Qualités et compétences mises en œuvre :
  - rigueur
  - capacité d'analyse
  - travail en équipe

• Audi France - Coordinateur Marketing - Véhicules d'occasion

  Villers Cotterets 2006 - 2009 Animation nationale du label Audi Occasion :plus (77 Distributeurs).
  
  Commerce :
  - création, organisation et suivi de challenges commerciaux pour les équipes commerciales du réseau (55 K€)
  - suivi et gestion de la garantie sur les retours-loueurs (35 K€)
  - organisation et réalisation d'audit du réseau Audi Occasion :plus (respect des standards et des promesses clients)
  - suivi des opérations commerciales mensuelles
  
  Marketing / Communication :
  - presse : création (brief-agence) et gestion des publications nationales VO avec les supports (150 K€)
  - internet : gestion de la rubrique « Occasions » sur audi.fr
  - intranet réseau : création, gestion & animation des rubriques VO
  
  Interlocuteurs réguliers:
  - Responsable de l'activité VO à la maison-mère (Audi Allemagne)
  - Directeur commercial (Audi France)
  - Forces de terrain (Audi France)
  - Directeurs des ventes (réseau)
  - Vendeurs VO (réseau)
  - Agences de communication ou événementielles

• Audi France - Assistant Marketing - Véhicules d'occasion

  Villers Cotterets 2005 - 2005 Stage de fin d'étude de 6 mois (ESSEC - MS Marketing Management)
  
  Missions:
  - mise en place du nouveau label Audi Occasion :plus et de ses standards
  - création et développement de l’ensemble de la PLV
  - suivi et accompagnement des forces terrain dédiées

• Opel AG - Rüsselsheim / Allemagne - Assistant European Brand Team - Véhicules utilitaires

  2003 - 2004 Stage de fin d'étude de 6 mois (ESSEC BBA)
  
  Missions:
  - analyse de l’offre des concurrents
  - études de marchés
  - accueil de clients grands-comptes VU au salon automobile RAI-Amsterdam

• Renault SA - Boulogne-Billancourt - Stagiaire à la Direction des Opérations Internationales, service CKD

  2001 - 2001 Stage d'application de 3 mois (ESSEC BBA)
  
  Missions:
  - production des documents exports
  - suivi et enregistrement des exportations CKD vers l’Asie, l’Amérique centrale, l’Europe centrale ...

Formations

• ESSEC Business School

  Cergy Pontoise 2004 - 2005 Mastère Spécialisé en Marketing Management

• ESSEC Business School (Cergy Pontoise)

  Cergy Pontoise 2000 - 2004 ESSEC BBA

Réseau

• Anne FAURE

• Audrey FAUTIER

• Bruno GISQUET

• Gauthier BUQUET

• Geoffroy BORE

• Jean-Noël FELLI

• Julie MADRAU

• Lambrechts LAURENT

• Nassim DJEFEL

• Sylvain VICHERAT