François Albenque

Pricing Produits :
- Mise en oeuvre du pricing produits
- Mise en place de mécaniques de prix par famille de produits
- Préconisation d'un positionnement prix par famille
- Création d'outils quotidiens de gestion pricing

Pricing et Marketing des activités de livraison :
- Pilotage marketing, commercial et économique de l'offre de livraison
- Définition et mise en place de la politique tarifaire
- Animation du front et validation des opérations commerciales du site

Management d'une équipe de 6 collaborateurs

Etablissement de la stratégie commerciale des offres 100% Internet iDTGV et iDNight :
- Définition et mise en place de la politique tarifaire
- Elaboration du budget commercial, des objectifs de vente et des revues prévisionnelles
- Mise en oeuvre des procédures de yield management
- Revue fréquente des marchés et des potentiels de croissance

Animation des ventes:
- Pilotage des actions de réponse aux problématiques de dynamisme des ventes
- Ciblage des opérations de communication (on line / off line) en collaboration avec les équipes marketing

Management d'une équipe de 8 collaborateurs commerciaux (revenu managers et analystes marketing)

Stratégies tarifaires pour les principaux clients :
- Définition de la stratégie tarifaire pour les principales compagnies aériennes européennes (Air France, KLM, Alitalia, Iberia) et les principaux voyagistes (TUI, Nouvelles Frontières, Club Med)
- Définition des budgets, préparation des Business Cases et analyse des P&L pour les projets complexes en collaboration avec les équipes financières
- Participation aux comités de direction pour validation des projets financiers et commerciaux

Etudes et Analyses Marketing :
- Ciblage, réalisation d’études statistiques et de simulations dans le cadre de lancements de campagnes commerciales
- Suivi des campagnes, de l'activité commerciale et analyse de la concurrence
- Analyse du profil des clients (services utilisés, potentiel de croissance)

Activités Avant-Vente - Négociations Commerciales :
- Interface avec les équipes d’ingénierie pour comprendre les besoins et évaluer les futures solutions techniques
- Contribution et participation aux négociations contractuelles (pricing, profitabilité, conditions commerciales, benchmarking, etc.)