François BATUN
Directeur de Région, KOMPASS International, Groupe COFACE
" Les succès du passé, c'est bien, mais ceux de demain ne sont pas encore...il faut donc s'atteler chaque jour à se développer pour mieux se réaliser..."
Ma devise ? Sans fortes intentions, nous n'obtenons jamais de solides résultats.
Avec plus de 15 années d'expérience en développement commercial BtoB sur la région lyonnaise à divers postes ( de Commercial à Directeur des Ventes en passant par la création d'entreprises ), je suis un véritable passionné du développement commercial et un homme de résultats.
J'affectionne particulièrement les challenges liés au démarrage, au redressement ou à la restructuration d'une activité ou d'une organisation commerciale.
Toujours en éveil, c'est avec engouement que j'échange sur des problématiques liées au management commercial, et avec enthousiasme que j'accepterai d'entrer en contact direct avec vous pour des échanges enrichissants sur des sujets variés.
En attendant, vous pouvez me rejoindre sur Twitter :
http://www.twitter.com/fbatun
740 contactsJ'intègre en juillet 2011 KOMPASS International, avec pour mission de dynamiser le développement commercial de la région Rhône-Alpes composée de 7 commerciaux.
Gestion et Management de l'agence régionale.
Objectifs 2012 : CA > 2,5 M €
Effectif : 8 Commerciaux
Sur le deuxième semestre 2011, le chiffre d'affaires progresse de + 89 % en nouveaux clients de date à date par rapport à 2010, à effectif constant et sans restructuration ( 7 commerciaux ).
Sur le premier trimestre 2012, l'agence réalise son meilleur CA nouveaux clients depuis 5 ans : + 78 % de CA par rapport au 1er trimestre 2011.
3 commerciaux de l'agence sont aujourd'hui premiers au classement National Province ( sur 30 commerciaux provinciaux, 6 agences ).
Au classement National ( Paris Ile de France ) inclus, deux commerciaux de l'agence sont dans le trio de tête du classement national toutes régions confondues et sont à plus de 100 % de leurs objectifs.
- Recrutement
- Formation des Coaches
- Animations des réunions
- Montée en compétences des collaborateurs
- Accompagnement Terrain et Formation
- Suivi de l'activité, plans d'action
- Entretiens individuels
- Gestion des réclamations et Parc Client*
- Membre du Comité des Ventes de KOMPASS International
http://www.kompass.fr
2011 - 2011* En 2011, je crée la société lyonnaise SAFEN Group., spécialisée dans les nouvelles technologies informatique à destination des TPE / PME et Commerces.
Après la constitution du dossier juridique de l'entreprise, la création de son identité visuelle, et la mise en place de la stratégie de développement pour amorcer les premières affaires, je revends mes parts en tant qu'actionnaire majoritaire au bénéfice d'un acteur lyonnais en nouvelles technologies intéressé par le modèle économique et par les 9 premiers mois de développement de la société.
http://www.safen-group.fr
* Février 2010 : en plus de mon poste de salarié au sein de OYTECH, je participe à la création de la société Safe26 en participant au tour de table pour constituer le capital et en démarrant l'activité sur Lyon par la création d'une agence commerciale et la formation des premiers commerciaux.
http://www.safe26.com
2006 - 2011Le Groupe SafeTIC®, dont le siège social est à Aix-en-Provence, France, est l’acteur majeur européen sur le marché des technologies innovantes appliquées à la sécurité des entreprises.
Le Groupe SafeTIC® est positionné sur 3 pôles d’expertise :
la sécurité des accès avec la biométrie
la sécurité des biens avec les services Visiomobile®
la sécurité des personnes avec DOC®.
Après trois années au poste de Directeur d'Agence, j'ai occupé le poste de Directeur Commercial Région pour le compte de la filiale OYTECH - YO TECHNOLOGY, spécialisée en biométrie.
- Recrutement et Formation des commerciaux
- Management des Chefs des Ventes
- Accompagnement terrain
- Suivi de l'activité
- Analyse des résultats et mise en place d'actions correctives individuelles
- Suivi de la facturation
* En Février 2010, en parallèle de mon poste salarié de Directeur Commercial Région au sein de OYTECH - YO TECHNOLOGY, on m'a donné l'opportunité de m'associer au capital de SAFE 26 / D.O.C, nouvelle filiale du groupe SAFETIC spécialisé dans la sécurité des personnes et des biens.
Mon rôle opérationnel a été de créer l'agence commerciale lyonnaise, d'amorcer l'activité par le recrutement, la formation et l'accompagnement terrain des premières forces commerciales pour initier les premiers contrats d'équipement.
Innovation majeure de la société : D.O.C qui assure la sauvegarde des personnes contre la crise cardiaque.
http://www.safetic.eu
A l'origine de la ré-ouverture de l'agence commerciale Lyonnaise; je l'ai piloté pendant 4 ans, et en ai assuré le développement en termes de CA et de Marge : +80 % en 2006, +30 % sur 2007 et + 22 % en 2008.
Encadrement d'une équipe de commerciaux ( 4 à 7 commerciaux ); chargé du recrutement, de la formation terrain ( vente en cycle court ), du fonctionnement de l'agence, et suis garant de l'atteinte des objectifs Marge et CA ( + 2M € CA ) définis par la Direction Générale.
- Recrutement et Formation des commerciaux
- Accompagnement terrain
- Suivi de l'activité
- Analyse des résultats et mise en place d'actions correctives individuelles
- Suivi de la facturation
Une de mes priorités : accompagner mes collaborateurs à la réussite, ce qui s'est traduit en 2006 par la présence d'un de mes commerciaux dans le TOP 15 des meilleurs commerciaux Européens ( 475 k€ de CA ) pour la première fois sur Lyon depuis l'existence de la société.
Les années 2007 et 2008 confirment mon engouement puisque l'agence Lyonnaise concurrence directement les agences Parisiennes en termes de résultats ( croissance à deux chiffres de la facturation ).
Europ Business Corporate est une société de droit Luxembourgeois spécialisée dans le facility management ( la problématique principale du Facility Management est d'améliorer la qualité des prestations dans le cadre d'une réduction des couts ).
Mon activité consistait à manager 3 commerciaux sur la région Rhône-Alpes afin d'entretenir un réseau de prescripteurs ainsi que d'assurer la signature directe de contrats.
Dans un deuxième temps, j'ai créé une branche Import avec la Chine en m'appuyant sur la structure existante E.B.C SA, avec deux associés.
Cette aventure m'a amené à commercialiser des produits de fabrication chinoise sur le territoire français par le biais de E.B.C SA.
J'ai effectué plusieurs déplacements en Chine avec mes associés pour identifier les fournisseurs et signer les contrats commerciaux.
J'ai occupé le poste de Directeur des Ventes pour initier les premières ventes en GMS et pour le compte de sociétés industrielles lyonnaises.
Après des désaccords avec mes associés, j'ai décidé de me retirer de ma fonction opérationnelle tout en gardant mes parts sociales au sein du capital.
2003 - 2004INFOTEC FRANCE / est une filiale de RICOH.
INFOTEC leader européen indépendant des constructeurs de copieurs est spécialisée dans la gestion des flux d'impression : copieurs et logiciels associés.
J'ai été ingénieur commercial pour cette société sur la région Rhône-Alpes sur une cible de PME / PMI.
MEILLEUR VENDEUR nouvel entrant sur l'année fiscale 2003 ( CA et Marge ).
http://www.infotec.com/
REFERENCE : Didier MALINOWSKI, mon Chef des Ventes chez INFOTEC
2001 - 2003ADHERSIS filiale de RISC Technology est le leader Européen de la sécurisation de données informatique ( télésauvegarde et firewall ) pour les PME / PMI.
J'ai occupé le poste de Commercial sur la région Rhône-Alpes.
Vente en cycle Court.
Sur l'année 2002 j'ai fait partie de l'ADHERCLUB = TOP 20 des MEILLEURS VENDEURS EUROPEENS sur 350 commerciaux
www.risc-group.com/risc-group-inbox/index.php
