François BATUN

Je pilote le développement commercial des offres KOMPASS sur la région Rhône-Alpes.

Management de l'agence commerciale lyonnaise.

CA > 2 M €
Effectif : 11 Commerciaux

- Recrutement
- Formation des Coaches
- Animations des réunions
- Montée en compétences des collaborateurs
- Accompagnement Terrain et Formation
- Suivi de l'activité, plans d'action
- Entretiens individuels
- Gestion des réclamations et Parc Client*
- Membre du Comité des Ventes de KOMPASS International

http://www.kompass.fr

* En 2011, je créée la société lyonnaise SAFEN Group., spécialisée dans les nouvelles technologies informatique à destination des TPE / PME et Commerces.

Après la constitution du dossier juridique de l'entreprise, la création de son identité visuelle, et la mise en place de la stratégie de développement pour amorcer les premières affaires, je revends mes parts en tant qu'actionnaire majoritaire au bénéfice d'un acteur lyonnais en nouvelles technologies intéressé par le modèle économique et par les 9 premiers mois de développement de la société.

http://www.safen-group.fr

Le Groupe SafeTIC®, dont le siège social est à Aix-en-Provence, France, est l’acteur majeur européen sur le marché des technologies innovantes appliquées à la sécurité des entreprises.
Le Groupe SafeTIC® est positionné sur 3 pôles d’expertise :
la sécurité des accès avec la biométrie
la sécurité des biens avec les services Visiomobile®
la sécurité des personnes avec DOC®.

Après trois années au poste de Directeur d'Agence, j'ai occupé le poste de Directeur Commercial Région pour le compte de la filiale OYTECH - YO TECHNOLOGY, spécialisée en biométrie.

- Recrutement et Formation des commerciaux
- Management des Chefs des Ventes
- Accompagnement terrain
- Suivi de l'activité
- Analyse des résultats et mise en place d'actions correctives individuelles
- Suivi de la facturation

* En Février 2010, en parallèle de mon poste salarié de Directeur Commercial Région au sein de OYTECH - YO TECHNOLOGY, on m'a donné l'opportunité de m'associer au capital de SAFE 26 / D.O.C, nouvelle filiale du groupe SAFETIC spécialisé dans la sécurité des personnes.

Mon rôle opérationnel a été de créer l'agence commerciale lyonnaise, d'amorcer l'activité par le recrutement, la formation et l'accompagnement terrain des premières forces commerciales pour initier les premiers contrats d'équipement.

Innovation majeure en termes de défibrillateur, le D.O.C assure la sauvegarde des personnes contre la crise cardiaque.

http://www.docsauve.com

www.safetic.eu

http://www.safetic.eu

A l'origine de la ré-ouverture de l'agence commerciale Lyonnaise; je l'ai piloté pendant 4 ans, et en ai assuré le développement en termes de CA et de Marge : +80 % en 2006, +30 % sur 2007 et + 22 % en 2008.

Encadrement d'une équipe de commerciaux ( 4 à 7 commerciaux ); chargé du recrutement, de la formation terrain ( vente en cycle court ), du fonctionnement de l'agence, et suis garant de l'atteinte des objectifs Marge et CA ( + 2M € CA ) définis par la Direction Générale.

- Recrutement et Formation des commerciaux
- Accompagnement terrain
- Suivi de l'activité
- Analyse des résultats et mise en place d'actions correctives individuelles
- Suivi de la facturation

Une de mes priorités : accompagner mes collaborateurs à la réussite, ce qui s'est traduit en 2006 par la présence d'un de mes commerciaux dans le TOP 15 des meilleurs commerciaux Européens ( 475 k€ de CA ) pour la première fois sur Lyon depuis l'existence de la société.

Les années 2007 et 2008 confirment mon engouement puisque l'agence Lyonnaise concurrence directement les agences Parisiennes en termes de résultats ( croissance à deux chiffres de la facturation ).

Europ Business Corporate est une société de droit Luxembourgeois spécialisée dans le facility management ( la problématique principale du Facility Management est d'améliorer la qualité des prestations dans le cadre d'une réduction des couts ).

Mon activité consistait à manager 3 commerciaux sur la région Rhône-Alpes afin d'entretenir un réseau de prescripteurs ainsi que d'assurer la signature directe de contrats.

Dans un deuxième temps, j'ai créé une branche Import avec la Chine en m'appuyant sur la structure existante E.B.C SA, avec deux associés.

Cette aventure m'a amené à commercialiser des produits de fabrication chinoise sur le territoire français par le biais de E.B.C SA.

J'ai effectué plusieurs déplacements en Chine avec mes associés pour identifier les fournisseurs et signer les contrats commerciaux.

J'ai occupé le poste de Directeur des Ventes pour initier les premières ventes en GMS et pour le compte de sociétés industrielles lyonnaises.

Après des désaccords avec mes associés, j'ai décidé de me retirer de ma fonction opérationnelle tout en gardant mes parts sociales au sein du capital.

INFOTEC FRANCE / est une filiale de RICOH.

INFOTEC leader européen indépendant des constructeurs de copieurs est spécialisée dans la gestion des flux d'impression : copieurs et logiciels associés.

J'ai été ingénieur commercial pour cette société sur la région Rhône-Alpes sur une cible de PME / PMI.

MEILLEUR VENDEUR nouvel entrant sur l'année fiscale 2003 ( CA et Marge ).

http://www.infotec.com/

REFERENCE : Didier MALINOWSKI, mon Chef des Ventes chez INFOTEC

ADHERSIS filiale de RISC Technology est le leader Européen de la sécurisation de données informatique ( télésauvegarde et firewall ) pour les PME / PMI.

J'ai occupé le poste de Commercial sur la région Rhône-Alpes.

Vente en cycle Court.

Sur l'année 2002 j'ai fait partie de l'ADHERCLUB = TOP 20 des MEILLEURS VENDEURS EUROPEENS sur 350 commerciaux

www.risc-group.com/risc-group-inbox/index.php