Francois Besson
Directeur Commercial et Marketing, Link Care Services
Manager d'équipes commerciales et marketing depuis 10 ans dans le secteur high-tech, j'ai créé près de 50 millions d'euros de business cumulé.
De formation commerciale, j'ai acquis mon MBA aux Etats-Unis et occupé des fonctions commerciales, marketing, produit et financières qui me procurent une vision à 360 degrés des enjeux de l'entreprise.
J'excelle dans les situations de créativité, de lancement/construction de business units, de développement international et de challenges opérationnels forts.
90 contacts2010 - 2011Link Care Services a inventé une solution unique au monde de vidéo vigilance appliquée à la surveillance des malades Alzheimer.
Membre du Comité de Direction, j'ai construit en 12 mois une équipe commerciale et marketing de 7 personnes, lancé la commercialisation des produits en B2B et B2C et mis en œuvre les partenariats essentiels à l'évangélisation et à la croissance rapide du marché.
2008 - 2010Systar est leader mondial sur deux niches logicielles : le Business Activity Monitoring et le Capacity Management.
Directeur commercial EMEA de la ligne de produit Capacity Management, j'ai développé un nouveau modèle business basé sur la vente de solutions très focalisées ROI sur un modèle SaaS. Cela a permis de relancer totalement les ventes avec une croissance de 200% sur 2 ans. Restructuration profonde de l'équipe commerciale (-3/+1) et management terrain de 5 commerciaux.
2006 - 2008Responsabilité mondiale du marketing produit. Déplacements fréquents et interactions permanentes avec les équipes basées USA, UK, Espagne, Allemagne.
Construction des méthodes, recrutement et management de 4 personnes, reporting auprès du Comité de Direction, présence terrain intense auprès des équipes commerciales pour transformer la vision produit/marché en impact opérationnel.
2004 - 2006Développement accéléré du secteur Assurance. 10 new names grands comptes (Allianz, Groupama, AXA...) et +30% par an en revenu licences.
Démarrage à partir de zéro des activités en Suisse : signature de 3 millions d'euros de business et acquisition des plus grands noms (Credit Suisse, Nestlé, UBS, HSBC), mise en place d'un réseau indirect.
2001 - 2004Startup basée à Los Angeles, USA.
Synthean a contribué à inventer le Business Activity Monitoring (BAM) en 2001. J'en ai été le directeur marketing, directeur du business development, directeur des ventes etc... aidant la toute jeune startup à se structurer et à rencontrer son marché. Le produit ne se révélant finalement pas à niveau, l'entreprise a été revendue.
1997 - 1999Responsable national des grands comptes du secteur Automobile.
Développement commercial et gestion prudentielle des engagements auprès des plus grands constructeurs automobiles et équipementiers (Peugeot, Volkswagen, Fiat, Michelin...). Montage de dossiers complexes multi-produits, négociations tarifaires, gestion d'équipes back office.
1995 - 1997Responsable commercial du secteur Paris Est.
Interlocuteur privilégié des chefs d'entreprise et directeurs financiers de PME de taille 5 à 50 millions d'euros. Développement commercial, analyse de bilans, mise en place de portefeuille de solutions. Impact prépondérant de la relation client et de la capacité à projeter confiance et compétence.
1993 - 1995Basé à Londres (UK).
Montage et analyse de dossiers de financements de projets (taille moyenne 200 millions d'euros). Construction des modèles économiques et financiers, simulations et stress tests, rédaction des recommandations auprès du Comité de Décision du siège.