Francois Bochereau
Gérant, directeur commercial externalisé pour les PME, Prospactive/Sud Vision Dé
Plus de 20 ans d'expérience au service du développement commercial.
Au sein d'un groupe international en occupant les différentes fonctions de l'action commerciale: responsable service clients - responsable régional des ventes - animateur des ventes - directeur régional des ventes
Puis en intégrant le réseau Prospactive, premier spécialiste national du développement commercial pour les PME.
Et...en plus une vie associative riche: vice-président des DCF (dirigeants commerciaux de France) du Gard et membre du conseil d'administration du Centre de Développement Culturel de la Crau.
Mon métier :
Prospactive structure et accélère le développement commercial de votre PME. Ma mission en tant qu’expert Prospactive est d’apporter au dirigeant de PME des compétences globales pour l’aider à formaliser ses objectifs et à se projeter dans l’avenir.
Notre démarche :
Elle consiste en 3 phases.
1 – Si vous cherchez à définir une stratégie
Au début d’une collaboration, je mène une étude stratégique complète sur l’entreprise grâce à un outil méthodologique Prospactive.
2 – Si vous voulez construire un plan d’actions commerciales
L’étude stratégique débouche sur un plan d’actions commerciales détaillé que je propose au dirigeant. Il s’agit d’accompagner le dirigeant dans le cadre d’un partenariat basé sur le long terme donc le plan d’actions commerciales est co-signé par le dirigeant.
3 – Si vous devez piloter son exécution
Je prends en charge la mise en place et l’exécution du plan d’actions commerciales. Prospactive offre un accompagnement adapté et entièrement opérationnel aux PME. J’apporte les outils, la méthode et le soutien nécessaire pour prospecter au quotidien afin de lui assurer ses ventes de demain. Le dirigeant est informé en permanence de l’avancement des opérations (rendez-vous hebdomadaires).
Retrouvez-moi sur :
http://www.prospactive.com/Fiche_franchise/Fran...
… et sur mes hubs
134 contactsdéveloppement de l'image, de la notoriété et prospection de nouveaux membres pour un PRIDES
procédure de fidélisation d'une clientèle de prescripteurs et des patients générés par la prescription pour une entreprise de Podo Orthèse: pilotage de l'activité commerciale, tableau de bord, suivi du renouvellement de la prescription, formation à la relation client
mission en cours dans le négoce de menuiserie, l'imprimerie ou bien encore pour une agence de communication: mise en place des process commerciaux après la réalisation d'un diagnostic; campagne de marketing direct (mailing, e-mail, web marketing); gestion des commerciaux; déploiement de l'outil CRM...
intervenant pour les CCI (Arles, Nimes, Alès): cycle de conférences/ateliers sur les thématiques du développement commercial
intervenant pour le BIC de Montpellier Agglomération: ateliers commerciaux pour les jeunes entrepreneurs dans le domaine des nouvelles technologies
intervenant auprès des PME pour la formation des personnels commerciaux: force de vente terrain, téléopératrice, commerciaux sédentaires
proposition d'actions collectives pour les PME en partenariat avec les institutionnels ou en réponse d'appels d'offre
1995 - 200820 ans d'activité commercial au sein d'un grand groupe international de l'industrie pharmaceutique et du matériel médical:
- responsable service client
- responsable régional des ventes
- animateur des ventes
- directeur régional des ventes pendant 13 ans
(10 commerciaux séniors; 16 M€ de CA; croissance moyenne annuelle 15%)
