François BUCALO

En résumé

Entreprises

• François BUCALO - Responsable

  2007 - maintenant Diagnostic, conseil, formation, et accompagnement des collaborateurs des entreprises publiques et privées dans les domaines de l'ingénierie commerciale (phoning, et vente), du management des équipes (entretiens d'évaluation, motivation, délégation, gestion des conflits, conduite de réunions), du développement personnel (gestion du temps et des priorités, prise de parole en public, gestion d'une équipe commerciale), et des études en amont des projets.
  Ces thèmes ont été retenus en fonction des différentes expériences professionnelles pendant plus de 30 ans, permettant ainsi de conjuguer "les bonnes pratiques" avec "la vraie vie".

• AQUITEM - Direction commerciale

  BRUGES 2003 - 2007 Encadrement des équipes commerciales des 3 filiales du groupe Aquitem. Filiales dans les domaines des agences Web (création, hébergement, ...), de l'infrastructure des systèmes d'information, et du progiciel applicatif ("Gestion des temps")
  
  Outils de Reporting et de pilotage
  
  Détermination des objectifs et des rémunérations
  
  Formation des commerciaux et animation
  
  Aide à la formalisation des dossiers de réponse
  
  Appui commercial en clientèle

• IFPA - DIRECTEUR

  Chalon-sur-Saône 2001 - 2003 Actions commerciales personnelles
  
  Recrutement
  
  Animation des équipes administratives, commerciales, et techniques
  
  Elaboration des budgets et suivis des réalisations
  
  Plan de formation des formateurs

• TECSI - Directeur de Business Unit

  1994 - 2001 Actions commerciales personnelles (régie, forfait, TMA)
  Management commercial
  Contribution au déploiement de la certification ISO 9001
  Suivi des projets au forfait (charges, plannings, budget)
  Recrutement des collaborateurs
  Suivi des résultats financiers de la BU

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Alain DELACHAUX

• Amine POUSSINEAU

• Christine SALABERT

• Guillaume CHEREL

• Hafid SERGHINI

• Marco ROUBINI

• Nathalie THOMASSIN GRATADOUR

• Patrick PUJOL

• Sogia SYSTÈME

• Valerie LE MARQUAND