Francois Cardinet

Gestion d'un portefeuille de clients PME (300-500 salariés) sur les Pays de Loire. Développement des activités à valeur ajoutée : hébergement, cloud computing, GRC, géolocalisation, convergence fixe mobile...

Responsable de la promotion des tableaux interactifs SMART dans le monde de l'éducation et des entreprises.
Développement du réseau de partenaires certifiés SMART (IT, audiovisuel).
Prospection auprès des collectivités et entreprises de la région Ouest.
Secteur géographique : Bretagne, Pays de Loire, Centre, Poitou, Basse-Normandie.

Ingénieur Commercial en charge des Partenaires sur les régions, Normandie, Bretagne, Pays de Loire, Centre, Poitou-Charentes, Aquitaine. Ouverture de nouveaux "Business Partners" et développement des partenaires. Gestion des actions de co-marketing avec les partenaires sur la région. Participation aux salons professionnels.

Définition des plans d’actions marketing Grands Comptes sur la France.
Etude et proposition de plans d’actions pour les marchés stratégiques : Education et Santé.
Réalisation d’opérations de promotions : séminaires clients, marketing direct, salons professionnels, JPO...
Support aux commerciaux pour la réponse aux Appels d'Offres sur les solutions de Classe Mobile Multimédia.
Développement d'opérations de reprise de parc informatique (DEEE).
Suivi des leads dans l'outil de Gestion Commerciale (CRM).
Bilan des actions (retour sur investissement, tableaux de bords…).

Réponses aux Appels d’Offres en Avant Vente sur les Services & Solutions.
Soutenance des dossiers techniques auprès des clients finaux.
Mises en place des projets de déploiement sur les grands comptes nationaux (comptes publics et privés).
Réalisation des Comités de Pilotages (reporting, tableaux de bords...).
Travail en binome avec l'Ingenieur d'Affaires grands comptes.

Management d’une équipe de 4 commerciaux sédentaires sur une cible PME et revendeurs.
CA trimestriel : 2 millions d’Euros, 20% de marge brute.
Ventes de services et produits à Valeur Ajoutée.
Objectifs atteints tous les trimestres.
Recrutement de nouveaux partenaires distributeurs.
Organisation d'incentive pour les commerciaux.

Elaboration du plan d’actions marketing et commerciales sur les marchés cibles.
Mise en place d'incentives pour l’animation des forces de vente.
Formation des commerciaux aux produits et à la vente de solutions NEC.
Relation avec la presse informatique.

Responsable du marketing opérationnel (budget 150 k€)
Réalisation des outils de vente (interne, externe)
Gestion des fournisseurs (agence de communication, de marketing direct…)
Actions de marketing opérationnel (salons, séminaires, publicité, mailing…)
Gestion des relations presse (avec cabinet de RP, et via service Web Spécialisé)
Conception, mise à jour du site Web Telelogos (webmaster).

Réalisation des plans marketing et validation auprès de la Direction Générale.
Gestion du Mix produits prix distribution promotion.
Lancement des produits auprès des forces de ventes France et Export.
Management d'une équipe de 3 ingénieurs produits.

Gestion des lignes de produits portables, modems, imprimantes laser.
Définition des nouveaux produits de télécommunication (modems).
Lancement des nouveaux produits en interne et suivi des ventes.
Mise en place d’actions de promotion avec les distributeurs.
Relation avec l'agence de communication.
Presentation des produits aux distributeurs.