Francois Drouillon
RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES, MIELE PROFESSIONAL
De formation scientifique supérieure, j'ai toujours travaillé dans l'univers médical. La rigueur, la qualité, la technicité, le service, le professionalisme, sont des critères prépondérants dans cette branche d'activité.
Aujourd'hui, cette expérience, est un atout pour moi, un point fort dans ma vie professionelle ainsi que dans ma vie privée. J'aime relever les challenges, tels que le management d'équipe de vente, la dynamisation d'un réseau de vente, la gestion de projets complexes à forte valeur ajoutée et la coordination des differents intervenants. Ma vision des besoins et ma créativité me permet ainsi de proposer la solution la mieux adaptée à la situation.
Tourné vers l'echange, la réciprocité, j'apprécie le contact humain, rassembler, fédérer autour de projets afin de les concrétiser ensemble.
Créatif, imaginatif, passionné, patient, tempéré, sont quelques uns de mes traits de caractère que je mets en place pour atteindre mes objectifs.
Aujourd'hui en poste, je reste bien évidemment à l'écoute de toutes propositions où mon expérience serait mise en valeur pour l'encadrement, l'accompagnement d'une équipe commerciale.
276 contactsMIELE, société allemande, fabricant d'électroménager high tech de renommée internationale, comporte plusieurs secteurs d'activités : Grand public, Cuisiniste, Professionnel.
Au sein de la division "Professionnal", il existe la division des lavages professionnels médicaux.
Je gère de l'ensemble de l'activité commerciale, l'animation et la formation du réseau de partenaire sur le secteur Sud Ouest de la France, pour la gamme des laveurs thermo désinfecteurs de petite et grande capacité, mais aussi les stérilisateurs petites et grandes capacités, les cabines de lavages, la tracabilité informatique.
Je gère les appels d'offres de solutions complexes, qui font partie de mes attributions, en répondant comme chef de projet.
La recherche de nouveaux marchés, le suivi et l'évolution du CA passe par la création et la motivation du réseau de partenaires choisis régionalement.
Je rencontre quotidiennement les acteurs principaux des stérilisations centrales hospitalières et privées, les blocs opératoires, les laboratoires pharmaceutiques, de recherche et médicaux, et l'industrie, ainsi que les dépots dentaires.
L'organisation, la mise en place et l'ergonomie de nos laveurs sont étudiées en collaboration avec notre bureau d'étude, qui gère également les suivis de chantiers.
2003 - 2006Vente de matériel médical à forte valeur ajoutée et de réactifs associés pour la réalisation d'analyses médicales.
Gestion d'un portefeuille de 90 clients privés et publics pour un CA de 20 M€
Gestion des appels d'offres
Gestion des groupes de projets complexes .
Gain de 80 % de PDM en CHG sur la gamme hématologie
Réalisation et depassement des objectifs annuels.
1998 - 2003Au cours de ces années, j'ai installé, j'ai formé et j'ai démontré commercialement les avantages des appareillages médicals Roche, pour les structures privées et publiques du Sud Ouest de la France.
Je gérais un portefeuille de 90 clients et j'ai fait évoluer le CA réactif de +5%/an.
Pendant une année, j'ai été soutien national des autres ITC Roche dans leur tâches quotidiennes, avec des déplacements journaliers dans toute la France.