François Gruffat
Vous produisez, transformez et voulez vendre: rencontrons-nous
Il est désormais techniquement possible de fabriquer une télévision d'un nouveau genre permettant de voir ce que l'on veut sans se soucier des chaînes de TV.
Nous cherchons donc à faire une expérimentation avec des passionnés de TV et de vidéos pour créer la TV de demain.
Si cela vous intéresse d’innover avec nous. Envoyez nous un email à l'adresse : contact@bigone.tv.
35 contacts2008 - 2009Contribuer au développement commercial d'une entreprise
Rechercher à froid des clients en France et à l'international
Soutenir le chef d'entreprise dans sa stratégie
Recruter un réseau de partenaires
Bâtir en équipe des alliances technologiques et commerciales
2008 - 2008J'ai assuré la direction de l'agence parisienne de ce cabinet de conseil en AMOA spécialisé en CRM-Siebel(CA: 350k€).Ma responsablité était de gérer les consultants en mission, de chercher de nouveaux profils sur Monster et Hitechpro et simultanément de leur trouver des missions.
2006 - 2007Ingénieur d’affaire chez 4ième Dimension, éditeur français de base de données (CA : €15 millions, 140 personnes).Mission : augmenter le CA d’un écosystème de 70 partenaires ayant des applications métier. Réalisations : plans d’action marketing et commercial. Résultats: quota dépassé de 10%.
2003 - 20062006 Ingénieur-consultant en développement commercial. Mission : vendre des prestations de conseil. Réalisation : mise en pratique de la formation aux pratiques de la direction de projets appliquée au management des entreprises en région Rhône-Alpes, sur une cible de PME et de Pôles de compétivité. Résultats:expérience enrichissante d'autonomie et de créativité
1999 - 2001Directeur des alliances européennes chez ATEMPO, éditeur français de Time Navigator, outil de sauvegarde, archivage et restauration de données (CA:€20 millions, 250 personnes). Mission : rechercher des partenaires technologiques capables d’intégrer industriellement Time Navigator dans leur offre produit. Réalisations : sélection et négociation avec des constructeurs de matériels : HP, Compaq, EMC2. Livraison de maquettes probantes en co-développement. Elaboration de business plan. Résultats : 400k€ de contrats signés sur 1M€ à atteindre.
1998 - 1999chez KABIRA, éditeur américain d’une plate forme de création de services (Applications orientées services de type SOA, CA: €1 millions, 4 personnes en France et 40 dans le monde). Mission : faire connaître l’offre auprès des opérateurs télécom et des intégrateurs Steria, Sopra et Cap Gemini. Réalisation : signature d’un « Mémorandum Of Understanding ». Résultats : lancement d’un co-développement de maquette impliquant Cegetel, Steria et Kabira.
1997 - 1998chez EMC2, constructeur de sous-systèmes de stockage (CA en milliards d’€, effectif en milliers) et éditeur de logiciels pour grands systèmes. Mission : développer le chiffre d’affaire sur un territoire, gérer et vendre au compte PSA. Réalisation : prospection et ouverture de nouveaux comptes. CRCA de l’Eure et Matmut à Rouen. Résultats atteints à 50% du quota.
1986 - 1996chez SUN-MICROSYSTEMS, CONSTRUCTEUR de serveurs et de stations de travail (CA en milliards d’€, effectifs en milliers). Mission : développer le chiffre d’affaire en vente de matériels sur un territoire, sur des comptes nommés, puis par marchés : Education-recherche, banque, transport et Défense. Réalisation : prospection et ouverture de nouveaux comptes. Résultats dépassés en moyenne de 20% chaque année.
1982 - 1986Responsable marketing de la base installée chez DIGITAL EQUIPMENT CORPORATION, Constructeur de serveurs (CA en milliards d’€, effectifs en milliers). Mission : constituer une base de données de télévente et télémarketing sur les clients déjà installés. Réalisation : formalisation de plans d’actions et test de scénarii d’appels. Résultats : atteints dans le cadre d’un test.