François JOUAN

En résumé

Entreprises

• Linpac Packaging - Responsable Développement Commercial International

  2008 - 2012 Site de Pontivy (56)- Films Barrière- CA annuel de 50 M€ dont 75 % à l'export
  
  Missions principales :
  - Décliner, intégrer et gérer la mise en œuvre de la politique de développement de la gamme sur la zone Europe
  - Déterminer l'offre commerciale pour la gamme et établir des tarifications basées sur les prix marché, pour orienter les offres « prix final » clients
  - Accompagner les négociations sur place à différents niveaux pour finaliser la vente et prospecter en direct des clients sur des segments spécifiques
  
  Résultats :
  - Lancement d'une nouvelle gamme Films avec positionnement et identification des produits en interne et externe (clients)
  - Optimisation de la gamme produit : Baisse de 20 % du nombre de références produits en 2 ans
  - Création de tarification produits cibles pour développer le CA sur 4 zones phares : France, Espagne, UK, CEE
  - Marchés de 0,3 K€ à 1M€ gagnés ou reconduits en France, UK, Espagne, en appui aux équipes locales
  

• Linpac Plastics Dalidet - Responsable Centre de Profit

  2005 - 2008 Site de Ballée (53) - Films plastiques techniques pour la Surgélation / Etiquetage - CA annuel de 12 M€ - site de 53 personnes
  
  Missions principales :
  - Piloter le site dans les différentes fonctions (technique, production, commercial, gestion, logistique…)
  - Conduire le développement général de l'entreprise sur de nouveaux marchés (secteur agroalimentaire prioritaire …)
  - Redresser les résultats déficitaires de l'unité
  - Organiser l'action des équipes et proposer les améliorations nécessaires pour adapter l'outil de production
  - Mettre en œuvre la politique HSHE / Qualité du Groupe
  
  Résultats :
  - Excédent brut d'exploitation positif après 3 ans de mission
  - Unité certifiée ISO 9001 en 6 mois dans un contexte de ressources limitées
  - CA en hausse de 9 % l'an sur trois ans
  - Passage de la part prioritaire en Agroalimentaire de 45 à 75 % du CA
  
  

• Linpac Plastics Pontivy - Responsable Commercial et Marketing

  1999 - 2005 Site de Pontivy (56) - Films Étirables alimentaires GMS et RHD - CA annuel de l’unité RHD : 16 M€ - 38 personnes - CA annuel de la zone export EMEA : 9,2 M€
  
  Missions principales :
  - Développer l'activité sur la zone Moyen Orient et fidéliser les clients sur la zone européenne
  - Mettre en œuvre une stratégie de développement pour une BU dédiée au marché de la RHD à partir de 2002
  - Appuyer la force commerciale et développer en direct ventes grands comptes de la BU
  
  Résultats :
  - Création d'une nouvelle gamme de dérouleurs de films norme HACCP pour la RHD
  - Croissance de + de 8 % l’an, hausse de la marge globale
  - Passage du tonnage vendu de 560 t à plus de 2000 t en 6 ans au Moyen orient
  

• Linpac Plastics Pontivy - Responsable de Zone Export

  1992 - 1999 Site de Pontivy (56) - Films Etirables alimentaires - CA annuel de la zone Europe, A. Latine de 11,5 M€ en fin de période
  
  Missions principales :
  - Développer un réseau de clients distributeurs sur l'Amérique Latine, en particulier les pays du Mercosur
  - Démarrer les ventes directes dans un nouveau territoire : Pays Baltes / Russie
  - Créer une nouvelle communication commerciale pour les films (brochures, newsletter et supports de vente en 5 langues)
  
  Résultats :
  - Passage des ventes en tonnage de 404 à 2500t , Implantation d'une unité industrielle en Uruguay
  - Démarrage de nouveaux clients industriels au Brésil et au Chili
  - Croissance de la zone européenne de +de 27 % en moyenne
  

• ALCATEL Radiotéléphone - Promoteur Réseau de Distribution

  1991 - 1992 - Coordonner avec le Marketing Produit le lancement de la gamme de téléphones portables GSM 1G
  - Répondre aux appels d'offres et coordonner l'avant vente technique auprès des opérateurs télécoms européens
  

• BULL SA - Chef de Marché Secteur Industrie

  BEZONS 1986 - 1990 - Promouvoir l'offre logicielle applicative du secteur Industrie sur les systèmes DPS 7000
  - Apporter au réseau commercial Europe le support à la vente de ces solutions : outils d’aide à la vente (guide, vidéos …)
  

• Service National Armée de l'Air - Professeur d'Anglais - Centre de Langues de l'Armée de l'Air - Grade Lieutenant de réserve

  1984 - 1985 Formation des aviateurs, pilotes, sous officiers et officiers en anglais général et aéronautique dans le cadre du Service National. Instruction / encadrement.

Formations

• LAKE ERIE COLLEGE (Painesville, Oh Usa)

  Painesville, Oh Usa 1982 - 1983 General Management
  
  Parker MBA program LEC School of Business

• Ecole Superieure Du Commerce Exterieur (ESCE)

  Paris La Défense 1979 - 1982 ESCE
  
  International Business Management

Réseau

• Beatrice BARRAULT

• Bertrand MOISY

• Franck DE LORGERIL

• Jean-François SAURIER

• Laurent GOULVESTRE

• Matthieu CRASSOUS

• Ogmios- ECONOMICS

• Pascale LE NY

• Philippe DE CLERVILLE