François Perchais
Directeur Commercial, Jabil
Plus de 20 ans d'expérience internationale réussie à des postes de direction commerciale et direction de projet en France, Europe et Amérique du Nord.
Parcours conjuguant direction commerciale internationale, forte culture des technologies et vision financière/business développement.
Multiculturel (j'ai vécu en France, Allemagne, Grande Bretagne, Suède et USA) et multilingue: anglais courant, Allemand et Italien.
Spécialités:
Direction commerciale, analyse des besoins client et définition de la solution, Gestion du changement, de la croissance et de la décroissance. Management matriciel. Négociation à haut niveau (C-level). Développement de partenariats, négociation et mise en place de contrats.
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66 contactsDéveloppement commercial et avant vente.
Ventes de services électroniques à des grands comptes européens sur les marchés : Aéronautique, Industrie, Médical, Multimédia, Éclairage, Tele/Data-com, IT...
2010 - 2011Activité de consultant freelance auprès de start-up et PME's dans les technologies.
- Analyse de marché (Diversification, nouveaux marchés)
- Etudes d'entreprises (Acquisitions)
- Support commercial (Stratégie, organisation, méthodes, vente)
2007 - 2010Direction de l'équipe commerciale et avant vente sur les pays d'Europe de l'ouest.
Ventes de produits et services électroniques à des grands comptes européens sur les marchés : Aéronautique, Industrie, Médical, Multimédia, Éclairage, Tele/Data-com, IT...
• Reprise en main, développement et animation de l’équipe existante.
• Mise en place des processus commerciaux permettant le suivi et l’amélioration de la rentabilité des comptes ainsi qu'une meilleure satisfaction des clients.
• Triplement des ventes à $45M, extension des services vendus : fabrication, sourcing, logistique, design.
2002 - 2007Direction de "key Accounts" basés en Europe.
Responsabilité de l'acquisition, la gestion et du développement de ces comptes
• Démarrage et acquisition de clients stratégiques pour des productions en Europe et Asie.
• Responsable mondial de grands comptes européens, croissance de zéro à $150M en 2006.
• Supervision des projets de transferts de production entre les différentes usines.
• Participation aux Business Plan pour les projets de « Fusions & Acquisitions ».
1993 - 2002Directeur mondial d'un compte stratégique.
• Global Key Account Director. Responsable du chiffre d’affaires et de rentabilité du compte ainsi que de la qualité du service.
• Opérations entre 5 divisions du Client et 4 usines Solectron (Europe, Asie, Brésil).
• Développement du chiffre d’affaires mondial du compte zéro à $120M. Profitabilité en ligne avec les exigences corporate.
Directeur du marketing, Europe
• Développement des outils d’analyse de prix et compétitivité, menant à des prises de marché.
• Création du plan stratégique tri-annuel et expression des ressources pour l’exécuter.
Directeur commercial, France
• Détection et conquête de six clients français et internationaux, dont l'un qui deviendra le premier client de Solectron en Europe.
Key Program Director
• Responsable de la performance industrielle des projets pour le Client principal de l'usine ($300M). Doublement de leur rentabilité.