Francois PILLERON

Après 20 ans de direction commerciale, j'accompagne depuis 10 ans des PME et leurs dirigeants dans des phases de changement.
Je peux intervenir en tant que manager de transition commerciale, marketing, développement mais aussi en tant que coach ou consultant.
J'exerce également des missions de recrutement dans les domaines commerciaux.
Mes actions préservent toujours l'écologie de la personne avec une recherche délibérée de l'efficacité et de la performance.

Accompagnement de la société dans sa phase de réorganisation avec un nouvel actionnariat et de nouvelles ambitions dans le marché des bornes interactives multimedia et toujours une forte activité dans les télécoms.
Reconfiguration du service commercial avec recrutement des nouveaux mmebres de l'équipe.

Mission à temps partiel :
Accompagnement l'équipe de Montreuil
Collaboration avec le Directeur Général dans le cadre d'appel d'offres, de réflexion stratégique et de relations fournisseurs.

Mission à temps partiel
Accompagnement du Dirigeant dans le cadre d'un rachat de l'entreprise.
Modélisation de l'action commerciale en relation avec les anciens propriétaires et le fonds d'investissement actionnaire associé à la reprise.
Analyse des procédures commerciales et recommandations en terme d'organisation et de démarche commerciale.

Mission de consultant : Mon rôle fut d'accompagner le dirigeant dans les domaines commerciaux et marketing mais l'état financier du groupe n'a pas permis de continuer la réorganisation proposée.

Mission de redressement et de restructuration
• Audiovisuel professionnel : vente de solutions, prestations
• Encadrement de 100 personnes dont 50 commerciaux répartis en 6 agences
• Réorganisation complète du commercial et des agences suite à redressement judiciaire

J'ai participé à le création d'un centre de formation professionnelle à Levallois, chargé de réinsertion de demandeurs d'emplois dans le secteur de la sécurité et de la beauté, de formation pour les particuliers et les entreprises de la ville de Levallois

Mission : tout ce qu’un directeur commercial expérimenté peut faire dans une jeune PME en train de se développer très rapidement sur son marché.
• Opérateur de services en télécommunication
• Vente en direct de services à valeur ajoutée aux entreprises par équipe spécialisée
• Vente d’abonnements téléphoniques en indirect aux professionnels et aux particuliers

diverses missions en indépendant

Mission : Créer un réseau de distribution mondial. Structurer, développer la société dans la perspective d’une introduction en Bourse. Départ suite à des problèmes financiers de la société liés à l'éclatement de la bulle Internet.
• 30 personnes, créée en 1996, spécialisée dans le traitement numérique du signal
• Développement, fabrication et commercialisation de produits de reconnaissance vocale

De janvier 1999 à juillet 2000 : Directeur marketing et produits
• Définition, mise en place et suivi de la politique marketing et communication de la marque pour les produits Grand Public
• Responsable « Business développement », Publicité, Formation, Relations Publiques, Relations Presse, Etudes, Sponsoring
• Gestion d’un budget de 150 MF (22.9 millions €)
• Encadrement d’une équipe de 12 personnes
D'avril 1995 à mars 1999 : Directeur des ventes
• Vente sélective aux grands comptes (Opérateurs, SCS, GSA, GSS, Spécialistes, Grossistes...)
• Responsable ADV. Membre du groupe d’experts avec Arthur Andersen pour la redéfinition de la relation client monde
• Encadrement d’une équipe de 16 personnes
• Croissance du C.A. de 500 à 1 500 MF (de 76.2 à 228.7 M€)

De septembre 1992 à avril 1995 : Directeur commercial de Bosch Telecom Service France
De juillet 1991 à septembre 1992 : Chef du service marketing, division Communication Mobile; Responsable Video-coach
De novembre 1987 à juillet 1991 : Chef des ventes département radio (réseaux Publics et Privés)